黃金武：我認(rèn)為，一個(gè)區(qū)域可以派多個(gè)業(yè)務(wù)員去負(fù)責(zé)管理，共同合作，一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)維護(hù)好了，可以通過這個(gè)經(jīng)銷商，把周邊的縣級(jí)意向經(jīng)銷商叫一起，通過招商會(huì)和訂貨會(huì)的形式進(jìn)行洽談合作，既節(jié)省了時(shí)間和精力，也節(jié)省了成本。同時(shí)我們公司成立了市場(chǎng)部，專門對(duì)業(yè)務(wù)員的經(jīng)銷商進(jìn)行扶持，包括開招商會(huì)、油木工會(huì)、訂貨會(huì)等。
記者：請(qǐng)問黃總目前杜威漆的主打產(chǎn)品都有哪些？
黃金武：目前杜威漆以生產(chǎn)水性涂料為主，同時(shí)主打工程建筑涂料市場(chǎng)，包括氟碳漆、地坪漆、質(zhì)感涂料、仿大理石涂料等，另外，今年杜威也成立了家具漆事業(yè)部，由陳宜新總監(jiān)負(fù)責(zé)整個(gè)家具漆團(tuán)隊(duì)管理，家具漆也是我們杜威漆未來的一個(gè)主攻方向，與家裝漆遙相呼應(yīng)。
記者：對(duì)建筑涂料的未來發(fā)展趨勢(shì)你怎么看？
黃金武：現(xiàn)在家裝市場(chǎng)正在不斷萎縮，一個(gè)需要裝修的房子，家具用的是定制家具，墻面有的又用高檔墻紙等，因此，需要用油漆的地方越來越少，這也是涂料企業(yè)不提不去面對(duì)和思考的問題，目前，不少涂料企業(yè)已經(jīng)開始不斷往家具漆和工程漆方面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，也是為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)。
記者：這幾年有沒有最令你感動(dòng)的人或事？
黃金武：這讓我想起了達(dá)州的一個(gè)杜威漆經(jīng)銷商，他可以說是最忠實(shí)的杜威品牌經(jīng)銷商，他的量也不大，只有六七十萬左右，但是卻一直卻對(duì)杜威不離不棄，因?yàn)椋捎谇皫啄甓磐匿N售服務(wù)沒跟上，整整三年都沒有派一個(gè)業(yè)務(wù)員過去，有一次他來到我的辦公室，說“黃總，你好啊”，當(dāng)時(shí)我一見有點(diǎn)面熟，又記不起名字，我說“你是供應(yīng)商朋友吧”，他說“我說達(dá)州的經(jīng)銷商啊”，我才恍然大悟，后來才了解到，他這次親自來廣東中山，就是想尋求廠家的支持，把杜威達(dá)州的量做起來，因?yàn)橐恢倍紝?duì)杜威這個(gè)品牌很有信心。我很感動(dòng)，后來2012年我直接派了一個(gè)業(yè)務(wù)員過去，一對(duì)一幫助他把達(dá)州的市場(chǎng)做起來。
記者：企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)賴以生存的生命力，一個(gè)好的企業(yè)文化可以用好員工、留住好員工，讓員工有歸屬感，使其與企業(yè)共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步，請(qǐng)問杜威漆是如何看待企業(yè)文化的？
