黃金武：本次經(jīng)銷商年會主要是針對湖南市場經(jīng)銷商老客戶和意向新客戶，對去年的湖南市場運營狀況進行一個年度總結(jié)，本來是打算今年2月份開的，但是因為春節(jié)及經(jīng)銷商生意繁忙等原因，就推遲到了4月份舉行，年會和招商會一起召開，總體上取得了預(yù)期的目標(biāo)。
記者：年會現(xiàn)場經(jīng)銷商對廠家有何反饋？
黃金武：部分老客戶還是有些抱怨，廠家的支持不夠，特別在廣告宣傳這方面，同時，我也向經(jīng)銷商承諾，市場經(jīng)營需要廠商雙方共同的努力，只要經(jīng)銷商擁有做市場的信心，并達到一定的量，廠家一定會給予大力支持，包括廣告支持、后勤保障支持等。如我們懷化的一個縣級經(jīng)銷商，在廠家的支持下，去年就達到了130萬的量，可以說是我們湖南縣級市場的“樣板市場”。
記者：你如何看湖南的縣級市場？
黃金武：湖南市場在杜威涂料的全國戰(zhàn)略中占有重要的地位，據(jù)統(tǒng)計，目前湖南省擁有100多個縣級市場，而且還有許多縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級空白市場沒有開發(fā)，所以湖南市場依舊是杜威涂料今年的重點，保守估計，今年至少還有兩三場招商會在湖南召開。
記者：就全國市場而言，今年杜威涂料有何側(cè)重點？
黃金武：要布局全國所有省市級市場，對杜威來說，目前還有一些困難，比不了一些大型企業(yè)，因為，要考慮相關(guān)配套的業(yè)務(wù)員、售后服務(wù)是否能跟上，2013年，杜威涂料的側(cè)重點還是以10個省市左右為主。
記者：您如何評價區(qū)域市場普遍存在的“單打獨斗”現(xiàn)象。
黃金武：目前，涂料企業(yè)一個大區(qū)經(jīng)理負責(zé)一個省的現(xiàn)象還是普遍存在，以一個縣為例，大區(qū)經(jīng)理跑一個縣就要花一天時間，全省100多個縣，等于要100多天，一年到頭也才300多天，時間和精力方面都成本很大。因此，“單打獨斗”做不好區(qū)域市場，需要進行變革。目前，杜威漆在湖南市場業(yè)務(wù)員就有十幾個人，到6月份的時候?qū)⑦_到20幾個人，通過“聯(lián)合作戰(zhàn)”的方式深耕縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
記者：對此你有沒有更好的建議？
