中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
上期《誰(shuí)傷了涂料經(jīng)銷(xiāo)商們的心？》訪(fǎng)談中，很多經(jīng)銷(xiāo)商紛紛向小編表明心跡：總體來(lái)說(shuō)，上半年的生意都不好做。而主要原因是受經(jīng)濟(jì)下行，國(guó)家政策的相關(guān)影響所致。那么，經(jīng)歷窘境后的涂料市場(chǎng)依然會(huì)持續(xù)這種“死氣沉沉”的狀態(tài)？而咱們經(jīng)銷(xiāo)商們真的是“一蹶不起”，難以反敗為勝？
未必！因?yàn)樯怆y做窘境后又一“沸騰點(diǎn)”瞬間引起了市場(chǎng)的躁動(dòng)，同時(shí)也引起了業(yè)內(nèi)的巨大反響。這一掀起市場(chǎng)勁風(fēng)的“沸騰點(diǎn)”便是水漆！而反應(yīng)熱烈的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)水漆則各有說(shuō)辭，嘩聲一片。而你，覺(jué)得水漆會(huì)成為你未來(lái)業(yè)務(wù)新的盈利點(diǎn)嗎？看看他們是怎么說(shuō)的！
甘肅省蘭州市格來(lái)特漆經(jīng)銷(xiāo)商陳秉云：
今年上半年整個(gè)蘭州涂料市場(chǎng)的生意都不樂(lè)觀，而基于如此劣勢(shì)，水漆替代油性漆就顯得極其困難，且不說(shuō)水漆在硬度、漆膜豐滿(mǎn)度等性能上稍遜一籌。加之，雖有地方“禁油漆令”（北京、深圳）的實(shí)施，但是要全國(guó)各地實(shí)施還是需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間。所以油性漆還是會(huì)占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)的大份額。而當(dāng)水漆在技術(shù)上得到改善，兩者的市場(chǎng)份額就不得而知了。
“李”有話(huà)說(shuō)：如若油性漆是一個(gè)紅海市場(chǎng)，水漆就是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，這是很多業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士的觀點(diǎn)�？v然從開(kāi)始就是爭(zhēng)議體，但是相信水漆的發(fā)展還是讓行業(yè)有所期待的。
河南省信陽(yáng)市大嘴鴨漆經(jīng)銷(xiāo)商陶正耀：
涂料市場(chǎng)的生意都不好做，用“一落千丈”來(lái)形容也不為過(guò)。我目前已經(jīng)轉(zhuǎn)做板材，沒(méi)賣(mài)涂料油漆了�，F(xiàn)在隨著國(guó)家環(huán)保政策的引導(dǎo)，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的愈發(fā)關(guān)注，“實(shí)木板材+水性漆=環(huán)保”，這是無(wú)可否認(rèn)的。所以，水性漆是未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)。然而，板材生意也不大好做，主要是由于定制家具時(shí)代的到來(lái)，很多消費(fèi)者都是直接買(mǎi)成品了，所以板材的生意可能不久后也會(huì)走向沒(méi)落。而如果板材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的話(huà)，就另當(dāng)別論了。
“李”有話(huà)說(shuō)：的確，“實(shí)木板材+水性漆=環(huán)保”，這是無(wú)可否認(rèn)的。而板材行業(yè)隨著定制家具時(shí)代發(fā)展洪流的到來(lái)，轉(zhuǎn)型升級(jí)是肯定的。
湖南省邵陽(yáng)市花王漆經(jīng)銷(xiāo)商曾尚銀：
環(huán)保是水漆與油性漆最大的區(qū)別，而其他的不同則是表現(xiàn)在漆膜豐滿(mǎn)度、硬度等方面上，總的來(lái)說(shuō)就是質(zhì)量的差異。當(dāng)然，這質(zhì)量主要是產(chǎn)品的效果，與水漆相比，用油性漆涂裝的效果還是略勝一籌。其次，消費(fèi)者對(duì)水漆的認(rèn)識(shí)尚未深入，而新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)都需要一定的適應(yīng)期，最終讓消費(fèi)者接受并使用新產(chǎn)品。所以水漆不會(huì)全面替代油性漆，至少在這幾年內(nèi)暫時(shí)不會(huì)。像我們這種三線(xiàn)城市，水漆是不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)替代油性漆，占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位的，而在一、二線(xiàn)城市的話(huà)有可能會(huì)替代，這主要是因?yàn)槿�(xiàn)城市與一、二線(xiàn)城市消費(fèi)者消費(fèi)觀念與環(huán)保意識(shí)的不同。無(wú)疑，一、二線(xiàn)城市的消費(fèi)觀念與環(huán)保意識(shí)相對(duì)較強(qiáng)，所以容易接受水漆這種新產(chǎn)品。未來(lái)，我會(huì)一直做水漆，而且會(huì)主推，因?yàn)樗釋⑹俏磥?lái)的一大趨勢(shì)！
“李”有話(huà)說(shuō)：對(duì)水漆，各大經(jīng)銷(xiāo)商眾說(shuō)紛紜，但是爭(zhēng)議中唯一不變的是：水漆將是未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)，且是不可逆轉(zhuǎn)的！
山東省濟(jì)南市世紀(jì)金彩漆經(jīng)銷(xiāo)商楊旭明：
水漆和傳統(tǒng)油漆相比，最大的區(qū)別是環(huán)保，即水漆更環(huán)保。而加上政府大力提倡環(huán)保，家具廠(chǎng)對(duì)環(huán)保的要求也越來(lái)越高，按道理來(lái)說(shuō)水漆的呼聲會(huì)很高。然而，由于在漆膜、硬度、施工條件等方面，水漆仍然存在技術(shù)上的不成熟，導(dǎo)致家具等成品不能達(dá)到如油性漆理想的效果。這是水漆發(fā)展難的“先天”難題。而今年家具廠(chǎng)不如往年的生意則成為了水漆難以大步邁進(jìn)的“后天”缺陷。因?yàn)樗醿r(jià)格比溶劑型涂料高30%，而家具廠(chǎng)在生意慘淡的情況下更是對(duì)水漆望而卻步。但是，不可否認(rèn)的是，環(huán)保是未來(lái)的一大趨勢(shì)，而水漆代表著環(huán)保。目前咱們經(jīng)銷(xiāo)商仍然對(duì)水漆處于觀望的狀態(tài)，雖然有一部分在賣(mài)，但是目前不會(huì)主推水漆。
“李”有話(huà)說(shuō)：縱然水漆代表著環(huán)保，且會(huì)“蠶食”油性漆的一部分市場(chǎng)份額，但是其先天與后天的不足嚴(yán)重阻礙它未來(lái)更大“野心”的膨脹。這不足很大因素是取決于技術(shù)上的成熟程度，而技術(shù)能否讓水漆真正實(shí)現(xiàn)環(huán)保與性能兩者的無(wú)可挑剔，這需要各大涂料企業(yè)的共同努力，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展。
天津市多樂(lè)士經(jīng)銷(xiāo)商林加：
我個(gè)人覺(jué)得，在硬度上水漆不如油性漆，而這也是我感覺(jué)最大的區(qū)別之一。雖說(shuō)國(guó)家環(huán)保政策的實(shí)施，以及如北京、深圳等地方“禁油漆令”的出臺(tái)，無(wú)不顯示水漆強(qiáng)大的發(fā)展機(jī)遇，但是水漆能否全面替代油性漆的機(jī)率，在我看來(lái)是一半一半，也就是說(shuō)水漆和油性漆會(huì)“平分天下”，未來(lái)呈現(xiàn)兩足鼎立之勢(shì)。
“李”有話(huà)說(shuō)：看來(lái)，“水漆=未來(lái)”我們還不得而知。只能說(shuō)，宏觀的政策、消費(fèi)者的需求是影響產(chǎn)品在市場(chǎng)發(fā)展的重要因素，所以，只有時(shí)刻緊跟消費(fèi)者的消費(fèi)需求，才能在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。
河北省邢臺(tái)市雅士利漆經(jīng)銷(xiāo)商王志江：
產(chǎn)品最終服務(wù)的是消費(fèi)者，而質(zhì)量是產(chǎn)品的重中之重，更是產(chǎn)品的生命。目前，水漆在質(zhì)量上不過(guò)關(guān)，如：硬度、施工條件的苛刻等等，即使再環(huán)保，這些致命的缺陷卻是導(dǎo)致水漆在市場(chǎng)上發(fā)展困難。只要水漆在技術(shù)上攻克，達(dá)到質(zhì)量關(guān)，這樣水漆是肯定會(huì)替代油漆的，而且也會(huì)成為咱們經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
“李”有話(huà)說(shuō)：質(zhì)量從來(lái)都是產(chǎn)品的生命線(xiàn)，而消費(fèi)者看重的也是產(chǎn)品的質(zhì)量與效果。所以水漆達(dá)到技術(shù)上成熟之時(shí)，也正是其橫掃涂料市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)！讓我們拭目以待吧！
