——訪富冠漆鄭州總代理安西鋒
記者：您好，很高興您在百忙之中抽空接受采訪，請問您是怎么加盟這個(gè)涂料品牌的？之前您從事什么行業(yè)？是什么原因讓您與這個(gè)牌子結(jié)緣，并代理的呢？
安總：我是通過朋友的介紹，加入這個(gè)品牌的。曾經(jīng)也從事涂料行業(yè)，那時(shí)候是跟著別人打工。之所以選擇富冠漆，是因?yàn)楦还谄崞放菩蜗蟊容^好，并且請了知名度比較高的曹穎來做代言人。當(dāng)時(shí)中國馳名商標(biāo)比較有吸引力，富冠漆也獲得了中國馳名商標(biāo)這一稱號(hào)，這也是當(dāng)時(shí)吸引到我的一點(diǎn)。因此，我選擇了“富冠”進(jìn)行地級的代理。
記者：目前您做的是什么涂料牌子？與其他涂料品牌相比，你代理的這個(gè)涂料品牌的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪？
安總：我一直在做富冠漆品牌，和其他涂料相比，該品牌產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，價(jià)格適中，服務(wù)也較好。此外，該品牌低碳環(huán)保，并且低碳作為一大亮點(diǎn)是該產(chǎn)品的賣點(diǎn)。同比較早立足的品牌相比，雖然富冠漆進(jìn)入市場的時(shí)間沒有他們的這么久，但是我們始終相信：消費(fèi)者最終看重的還是我們的產(chǎn)品質(zhì)量。我們將會(huì)用細(xì)致的服務(wù)與過硬的質(zhì)量，贏得消費(fèi)者的信賴。
記者：目前您這個(gè)涂料店面積多大？有多少員工？目前您的店的銷量主要集中在工程、分銷、零售哪方面？
安總：現(xiàn)在我們的涂料店一共有100多平方米，所有員工達(dá)十余人。隨著市場的發(fā)展和該品牌越做越好，我們肯定還要增加人員，店面也會(huì)適當(dāng)?shù)卣{(diào)整�，F(xiàn)在我們的銷售量主要集中在分銷方面，全省上下有70多個(gè)客戶，這些承擔(dān)著我們絕大多數(shù)的銷售量。工程是個(gè)輔助，零售主要是合作的裝飾公司和油工長來拿貨。由于公司產(chǎn)品質(zhì)量出眾，市場口碑較好，因此也有一部分消費(fèi)者慕名而來。
記者：在你們當(dāng)?shù)乇容^大的建材市場都有哪些？您的店目前是屬于哪個(gè)建材市場？您覺得當(dāng)?shù)?a href="http://m.my-travelload.com/news/list.php?catid=349" target="_blank">涂料市場如何？目前在當(dāng)?shù)刭u的比較好的涂料牌子都有哪些？為什么？你的牌子目前的市場份額如何？
安總：鄭州市區(qū)建材市場較多，經(jīng)營涂料的建材市場主要有：東建材，鳳凰城，鄭東建材家居城（香江市場），圃田板材市場，西建材（百姓建材），北環(huán)建材，天榮建材港等，將來還會(huì)有華南城市場。
我們的店面目前在鄭東建材家居城（香江市場），當(dāng)?shù)氐?a href="http://m.my-travelload.com/sites/tlsc.html" target="_blank">涂料市場競爭比較激烈，品牌眾多，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，同時(shí)眾多小品牌憑借價(jià)格優(yōu)勢嚴(yán)重沖擊市場。
當(dāng)?shù)刭u的比較好的品牌主要有：立邦、多樂士、華潤、嘉寶莉、美涂士、大寶等品牌。原因是這些品牌占有市場較早，在消費(fèi)者的心中占有一席之地。
記者：你在當(dāng)?shù)氐氖袌鍪侨绾芜\(yùn)作的? 是工程做得好? 還是油漆工隊(duì)伍建設(shè)的好? 抑或小區(qū)推廣較好……您認(rèn)為你獲得成功的最重要的因素是什么?
安總：我司市場運(yùn)作以分銷渠道為核心，工程為輔。油漆工隊(duì)伍建設(shè)和小區(qū)推廣以了解為主，取得經(jīng)驗(yàn)以指導(dǎo)分銷商進(jìn)行渠道建設(shè)。
我認(rèn)為成功最重要的因素是堅(jiān)持和激情，只有持久的激情才能創(chuàng)造財(cái)富。
記者：目前廠家這邊對您的扶持怎么樣？有沒有經(jīng)常派業(yè)務(wù)員協(xié)助您開拓當(dāng)?shù)厥袌�？您最希望廠家給到經(jīng)銷商什么支持?
安總：富冠漆是凌豐公司主打品牌之一，公司對河南市場也比較重視，有固定的業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)河南市場。
其次，我們最希望廠家可以做到以下幾個(gè)方面：第一，給予經(jīng)銷商更多的指導(dǎo)以及更規(guī)范的管理，讓經(jīng)銷商正規(guī)化發(fā)展；第二，產(chǎn)品緊貼市場形勢，定位準(zhǔn)確，適銷對路；第三，公司發(fā)展戰(zhàn)略更進(jìn)一步清晰，使經(jīng)銷商的發(fā)展由自發(fā)到自覺。
記者：在當(dāng)?shù)赝苛鲜袌�，您認(rèn)為您還想做大做強(qiáng)最缺乏的是哪些方面? 你下一步有什么計(jì)劃與目標(biāo)?
安總：我認(rèn)為銷售團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化建設(shè)是我們需要改進(jìn)的地方，這也是我們下一步的工作重點(diǎn)。
記者：在代理這個(gè)涂料品牌的歲月中，給您印象最深的一件事是什么？如果給您一個(gè)機(jī)會(huì)，你最想對這個(gè)涂料品牌說的是什么？
安總：富冠漆作為公司的主力品牌之一，產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，廠家的服務(wù)也非常不錯(cuò)，富冠漆的銷售量也在快速提升，如果富冠漆作為一個(gè)獨(dú)立的公司來運(yùn)作，銷售量應(yīng)該更大。另外中國馳名商標(biāo)取消以后，公司產(chǎn)品如何保持一定的優(yōu)勢，我們非常期待廠家的
