中國新型涂料網(wǎng)訊：編者按：在剛過去的2012年，市場下行、行業(yè)放緩與諸多不確定性因素充斥報端，涂料行業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展新拐點。但任何有前景的企業(yè)都會順勢而為，積極求變。在過去的一年，十大涂料品牌美涂士漆2012年銷售業(yè)績實現(xiàn)了逆市飄紅，工程漆增長約70%，家具漆實現(xiàn)25%的增長，乳膠漆的增長也達到25%，為行業(yè)提振帶來了最強音。2013年，涂料企業(yè)如何實現(xiàn)從“破局”到“升局”的轉(zhuǎn)變，從美涂士漆的戰(zhàn)略部署我們可以看到行業(yè)的縮影。
記者：受市場大環(huán)境影響，2012年涂料行業(yè)一直處于疲軟狀態(tài)，如何看待過去一年的涂料市場？
美涂士漆：什么樣的經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境的變遷下，都存在“消費”，存在消費就存在市場。大家所說的各種壓力，并不僅僅是壓在某一家企業(yè)頭上。在同等經(jīng)濟環(huán)境下，其實機會仍然是平等的。“疲軟”理論是相對的，對企業(yè)而言一直以來的綜合實力的建設和積累很關鍵，這與當下的環(huán)境無關，而是與之前的努力有關。所謂強弱，只是在不利的環(huán)境面前企業(yè)原有的優(yōu)劣勢會凸顯得更明顯，有些劣勢甚至成為至命弱點。簡言之就是“企業(yè)的抗風險能力”。
涂料市場大有可為，關鍵看你夠不夠努力，抓不抓得住機會！
記者：受原材料、租金價格、人力成本上升等壓力，2012年涂料行業(yè)發(fā)展艱難，在您看來，在新的一年，涂料企業(yè)應該如何謀求突破？
美涂士漆：涂企業(yè)如何謀求突破，我認為應揚長避短，關注自身建設，把握機會，將“不景氣的環(huán)境”轉(zhuǎn)化成自己的機會，到最有消費力的市場去挖金，率先找到自己的“藍海”。
記者：美涂士在全國的涂料市場中發(fā)展如何？
美涂士漆：近5年來，美涂士保持著連續(xù)多年的高速增長。2009年美涂士裝修漆的增長速度高達50%，而在剛過去的2012年，美涂士工程漆增長約70%，家具漆實現(xiàn)了25%的增長，乳膠漆的增長也達到25%。要保持一定的增長率并不難，難就難在一直保持高速的增長。我們非常感謝全國各地的經(jīng)銷商、合作伙伴、消費者朋友對美涂士產(chǎn)品的信賴和支持，我們將一如既往的堅持以環(huán)保、健康的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)高效的服務回饋大家的厚愛。
記者：有人說，精裝房市場到來后，省去了中間批發(fā)零售環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商這個名詞或許都將不復存在�，F(xiàn)在確實也有一批職業(yè)經(jīng)理人與經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)行，或者思考著轉(zhuǎn)型，請問您怎么看待中間銷售渠道？
美涂士漆：這個我不太認同，精裝房市場的到來需要更全面的配送、服務。美涂士一直與經(jīng)銷商合作伙伴保持著緊密的合作，我們創(chuàng)造的是一種多贏的格局。廠家擅長的事情廠家干，經(jīng)銷商擅長的事情廠家完全可以交由經(jīng)銷商干。我們現(xiàn)在還在全國范圍內(nèi)招商。我們的零售專賣店、工程經(jīng)銷商、裝飾公司合作商、家具漆經(jīng)銷商、墻紙、防水涂料等都在大量招募合作伙伴，優(yōu)勢互補才能構(gòu)筑持續(xù)的競爭力。
記者：對于經(jīng)銷商們，他們的未來職業(yè)前景如何？
美涂士漆：未來市場品牌的競爭實質(zhì)上是品牌代理商的綜合實力在終端市場上的競爭。所以廠家在尋找優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，商家在尋找更強勢的品牌做代理。經(jīng)銷商同樣需要與時俱進，與廠家同步發(fā)展，適應新形式下的市場需求，不斷提高自己的銷售開拓能力和專業(yè)化服務水平和管理能力。美涂士在與廣大經(jīng)銷商合作的過程中就有一個很大的特點，將先進市場的經(jīng)驗，通過會議、培訓、參觀等形式讓盡可能多的經(jīng)銷商學到更好的營銷模式，同時給與配套的支持政策。美涂士董事長周煒健先生在涂料行業(yè)曾有一次精彩的《窮經(jīng)銷商，富經(jīng)銷商》的演講，其中富經(jīng)銷商“渴望成功，確信方法、堅持去做”的十二字方針就是精辟地詮釋了成功經(jīng)銷商的必備條件。我想未來成功的經(jīng)銷商必是那種與廠家的目標一致，高度信任，緊密合作的伙伴。
記者：受市場大環(huán)境影響，2012年涂料行業(yè)一直處于疲軟狀態(tài)，如何看待過去一年的涂料市場？
美涂士漆：什么樣的經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境的變遷下，都存在“消費”，存在消費就存在市場。大家所說的各種壓力，并不僅僅是壓在某一家企業(yè)頭上。在同等經(jīng)濟環(huán)境下，其實機會仍然是平等的。“疲軟”理論是相對的，對企業(yè)而言一直以來的綜合實力的建設和積累很關鍵，這與當下的環(huán)境無關，而是與之前的努力有關。所謂強弱，只是在不利的環(huán)境面前企業(yè)原有的優(yōu)劣勢會凸顯得更明顯，有些劣勢甚至成為至命弱點。簡言之就是“企業(yè)的抗風險能力”。
涂料市場大有可為，關鍵看你夠不夠努力，抓不抓得住機會！
記者：受原材料、租金價格、人力成本上升等壓力，2012年涂料行業(yè)發(fā)展艱難，在您看來，在新的一年，涂料企業(yè)應該如何謀求突破？
美涂士漆：涂企業(yè)如何謀求突破，我認為應揚長避短，關注自身建設，把握機會，將“不景氣的環(huán)境”轉(zhuǎn)化成自己的機會，到最有消費力的市場去挖金，率先找到自己的“藍海”。
記者：美涂士在全國的涂料市場中發(fā)展如何？
美涂士漆：近5年來，美涂士保持著連續(xù)多年的高速增長。2009年美涂士裝修漆的增長速度高達50%，而在剛過去的2012年，美涂士工程漆增長約70%，家具漆實現(xiàn)了25%的增長，乳膠漆的增長也達到25%。要保持一定的增長率并不難，難就難在一直保持高速的增長。我們非常感謝全國各地的經(jīng)銷商、合作伙伴、消費者朋友對美涂士產(chǎn)品的信賴和支持，我們將一如既往的堅持以環(huán)保、健康的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)高效的服務回饋大家的厚愛。
記者：有人說，精裝房市場到來后，省去了中間批發(fā)零售環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商這個名詞或許都將不復存在�，F(xiàn)在確實也有一批職業(yè)經(jīng)理人與經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)行，或者思考著轉(zhuǎn)型，請問您怎么看待中間銷售渠道？
美涂士漆：這個我不太認同，精裝房市場的到來需要更全面的配送、服務。美涂士一直與經(jīng)銷商合作伙伴保持著緊密的合作，我們創(chuàng)造的是一種多贏的格局。廠家擅長的事情廠家干，經(jīng)銷商擅長的事情廠家完全可以交由經(jīng)銷商干。我們現(xiàn)在還在全國范圍內(nèi)招商。我們的零售專賣店、工程經(jīng)銷商、裝飾公司合作商、家具漆經(jīng)銷商、墻紙、防水涂料等都在大量招募合作伙伴，優(yōu)勢互補才能構(gòu)筑持續(xù)的競爭力。
記者：對于經(jīng)銷商們，他們的未來職業(yè)前景如何？
美涂士漆：未來市場品牌的競爭實質(zhì)上是品牌代理商的綜合實力在終端市場上的競爭。所以廠家在尋找優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，商家在尋找更強勢的品牌做代理。經(jīng)銷商同樣需要與時俱進，與廠家同步發(fā)展，適應新形式下的市場需求，不斷提高自己的銷售開拓能力和專業(yè)化服務水平和管理能力。美涂士在與廣大經(jīng)銷商合作的過程中就有一個很大的特點，將先進市場的經(jīng)驗，通過會議、培訓、參觀等形式讓盡可能多的經(jīng)銷商學到更好的營銷模式，同時給與配套的支持政策。美涂士董事長周煒健先生在涂料行業(yè)曾有一次精彩的《窮經(jīng)銷商，富經(jīng)銷商》的演講，其中富經(jīng)銷商“渴望成功，確信方法、堅持去做”的十二字方針就是精辟地詮釋了成功經(jīng)銷商的必備條件。我想未來成功的經(jīng)銷商必是那種與廠家的目標一致，高度信任，緊密合作的伙伴。
