涂料行業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的飛速發(fā)展、產(chǎn)能、產(chǎn)量已躍居世界第一，2011年，全國涂料的產(chǎn)量達(dá)1079.5萬噸，繼2010年后，蟬聯(lián)世界涂料產(chǎn)量冠軍。但是，中國民營涂料行業(yè)至今仍缺乏“月亮型”、“太陽型”的大品牌、大企業(yè)。與此同時(shí)，大量的“星星”式品牌和企業(yè)卻不斷涌現(xiàn)，形成了中國民營涂料行業(yè)“弱勢個(gè)體、強(qiáng)勢群體”的產(chǎn)業(yè)格局。
為什么會(huì)出現(xiàn)如此獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)格局呢?換一個(gè)角度，從涂料行業(yè)的產(chǎn)銷模式入手，更能解釋為什么國產(chǎn)民營涂料企業(yè)至今難以培育出大品牌、大企業(yè)的行業(yè)困境與品牌背后的艱難之路。
在眾多建筑裝飾材料中，涂料與石材、木板、金屬板材一樣，一旦刷在墻是、噴在家具上之后，就不見了品牌LOGO。隨著時(shí)間的推移，業(yè)主對(duì)已使用的涂料品牌便會(huì)模糊、淡忘。即便用了若干年后依舊如新，有親朋好友到家作客問起客廳、臥室用的是什么品牌的涂料時(shí)，業(yè)主可能也一時(shí)想不起來，口碑相傳也就終止了，親朋好友想用也不知到哪兒找。如非企業(yè)持續(xù)不斷地?zé)X做宣傳，拍下重點(diǎn)工程項(xiàng)目圖片在企業(yè)宣傳片、宣傳冊、行業(yè)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、電視廣告等媒介做宣傳，大部分涂料品牌在行業(yè)之外給人的印象與記憶就會(huì)減弱。足見打造涂料品牌的艱難所在。
隨著房地產(chǎn)商精裝修的普及，零售萎縮，限購令導(dǎo)致需求減緩，房地產(chǎn)商精裝修成為涂料企業(yè)在一二線城市銷售的新的增長點(diǎn)，于是，爭相成為房地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作伙伴成為企業(yè)搶占市場份額的一塊“硬骨頭”，競爭非常激烈，而行業(yè)數(shù)千家企業(yè)，在嚴(yán)重供過于求下，得益的是房地產(chǎn)商，房地產(chǎn)商通過招投標(biāo)方式，可以找到價(jià)格較低的品牌產(chǎn)品。這也不能怨房地產(chǎn)商，誰叫房地產(chǎn)商那么強(qiáng)大?強(qiáng)大到有數(shù)家年銷售額在千億級(jí)的月亮型企業(yè)。誰叫涂料企業(yè)那么渺小?渺小到年銷售額不過幾十個(gè)億甚至一兩個(gè)億仍至幾千萬的星星型企業(yè)。未中標(biāo)的企業(yè)除了失望外，就是無奈，如果你想確保合理的品牌價(jià)值和利潤，就只能出局。而中標(biāo)企業(yè)未必就是贏家，有的企業(yè)可能是保本銷售，有的企業(yè)還可能是虧本交易，加上延遲付款幾個(gè)月，過的是勒緊褲帶的艱難日子。房地產(chǎn)商很現(xiàn)實(shí)，對(duì)于低價(jià)中標(biāo)而非行業(yè)一線品牌的企業(yè)，不會(huì)在其銷售樓盤的宣傳中提起涂料品牌，這對(duì)好不容易中標(biāo)的企業(yè)而言，僅僅是獲得訂單、熬過困難期的生存而已，賺不到錢，也得不到名�！ �
近幾年行業(yè)一些品牌企業(yè)非常重視品牌、渠道的建設(shè)，不惜重金在全國各地建材市場大建形象統(tǒng)一的專賣店、旗艦店，在央視、省市電視臺(tái)做電視廣告，這無疑是一種好現(xiàn)象，但離真正意義上的品牌還有不少差距，尤其品牌企業(yè)無法統(tǒng)一并控制終端旗艦店、專賣店的標(biāo)價(jià)和銷售價(jià)。品牌、產(chǎn)品雖然是企業(yè)的，但經(jīng)銷商卻有很大的市場話語權(quán)和自由度。相對(duì)同樣是全國統(tǒng)一專賣店的皮具行業(yè)，如新秀麗品牌，全國各地的專賣店，不論是租金昂貴的市中心、機(jī)場專賣店，還是租金便宜的郊區(qū)、縣城，展廳中的商品標(biāo)價(jià)和成交價(jià)都是一致的。又如麥當(dāng)勞、肯德基，不論是繁華鬧市區(qū)開的店，還是公路旁、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開的店，食物的價(jià)格也是統(tǒng)一的。這些行業(yè)的品牌企業(yè)非常強(qiáng)勢，品牌對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的定位、價(jià)格、品質(zhì)、營銷政策和實(shí)施方案，以及加盟商和品牌企業(yè)之間的利益分配，全都在品牌企業(yè)的掌控之中。而涂料品牌企業(yè)僅僅有個(gè)別企業(yè)能做到全國市場統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)，大多數(shù)企業(yè)還是存在一些老友或精明的經(jīng)銷商通過“走后門”、憑著“老交情”找到營銷總經(jīng)理或董事長拿到較低折扣產(chǎn)品批條的現(xiàn)象，在經(jīng)銷商之間營造了不公平氛圍，從而品牌企業(yè)在全體經(jīng)銷商心目中便失去了威信。企業(yè)出廠價(jià)、經(jīng)銷價(jià)都做不到一致，更何況統(tǒng)一全國經(jīng)銷商旗艦店、專賣店的標(biāo)價(jià)和銷售價(jià)?僅僅是全國旗艦店、專賣店的標(biāo)價(jià)和成交價(jià)不能統(tǒng)一這一點(diǎn)，就足以影響品牌企業(yè)在市場終端的業(yè)務(wù)拓展，以及持續(xù)的業(yè)績提升，做不強(qiáng)、做不大便是正常不過的事了。
工藝裝備和技術(shù)的成熟，使得工業(yè)化生產(chǎn)涂料變得越來越容易，于是同質(zhì)化現(xiàn)象也就越來越嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化的同時(shí)，營銷模式也日漸趨同。有人感嘆行業(yè)的這些現(xiàn)象可是“劣幣驅(qū)逐良幣”， 多年前的N合一到現(xiàn)在的抗甲醛、無添加等概念的泛濫，無一不是這一現(xiàn)象的具體體現(xiàn)，做品牌的企業(yè)未必有無品牌的個(gè)體小作坊過得瀟灑。這是行業(yè)殘酷競爭的真實(shí)寫照，市場競爭不會(huì)理會(huì)抱怨，不會(huì)同情眼淚，適者生存，不進(jìn)則退，這也許是推動(dòng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的潤滑油和動(dòng)力，也是中國涂料由大到強(qiáng)的必然過程。惟有這樣殘酷的市場競爭，才能凸顯競爭力，創(chuàng)造出生命力強(qiáng)大的品牌企業(yè)，立足中國，跨出國門，走向世界。
打造涂料品牌雖然不容易，但卻是品牌企業(yè)不得不選擇的一條艱難之路。中國涂料行業(yè)的自強(qiáng)，需要強(qiáng)大的品牌企業(yè)群體!
