涂料電商進(jìn)村 需跨過(guò)三關(guān)

       隨著城市涂料市場(chǎng)的日趨飽和，越來(lái)越多的涂料電商將目光轉(zhuǎn)向廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)。筆者端午節(jié)放假回老家，也看到一些大牌涂料電商的刷墻廣告。但是涂料電商進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)并不是喊個(gè)口號(hào)刷個(gè)廣告那么簡(jiǎn)單，必須跨過(guò)三個(gè)關(guān)口。

涂料電商進(jìn)村

　　1、用戶

　　農(nóng)村雖人口眾多，但很大一部分人口是尚未被電商激活用戶，甚至是還未觸網(wǎng)用戶。當(dāng)下多數(shù)農(nóng)村年輕人紛紛上學(xué)外地打工，成年壯勞力外地務(wù)工，只留老弱婦孺留守，這部分用戶能夠真正轉(zhuǎn)換為電商用戶的微乎其微。雖然很多外來(lái)務(wù)工人員返鄉(xiāng)把電商理念帶回去，但　　農(nóng)村對(duì)于年輕人的吸引力在不斷減弱，是不爭(zhēng)的事實(shí)。因此涂料電商進(jìn)入農(nóng)村如何用快且好的方式去教育激活用戶就顯得尤為重要了。

　　2、物流

       農(nóng)村雖然人口眾多，但由于人口分散對(duì)于物流來(lái)說(shuō)是個(gè)不小挑戰(zhàn)。人口的分散無(wú)形中增加了物流成本，因而目前各大物流公司在農(nóng)村均未實(shí)現(xiàn)送貨上門(mén)業(yè)務(wù)，多數(shù)是選擇送到鎮(zhèn)里快遞點(diǎn)，讓用戶自行上門(mén)取貨。

       但問(wèn)題又來(lái)了，當(dāng)前很多農(nóng)村閑散勞動(dòng)力都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)打工，若想去鎮(zhèn)里取貨就必須請(qǐng)假，那么其損失可能就不低于購(gòu)買(mǎi)時(shí)的優(yōu)惠了。于是農(nóng)村人鎮(zhèn)里取貨很多都選擇下雨等無(wú)法上班的時(shí)間段，如此一來(lái)商品在時(shí)效性方面對(duì)用戶的吸引力就大大下降。

        涂料電商們?nèi)粝朐谵r(nóng)村市場(chǎng)爭(zhēng)得一番天下，物流是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)，但其投入也可想而知。

        3、移動(dòng)

        智能手機(jī)的蓬勃發(fā)展給涂料電商進(jìn)軍農(nóng)村提供了先決條件。據(jù)調(diào)查顯示，農(nóng)村六成以上的訂單來(lái)自移動(dòng)客戶端。但有購(gòu)買(mǎi)力的農(nóng)村中年人往往不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深度使用者，他們不會(huì)有事沒(méi)事去查看信息的。因此涂料移動(dòng)電商不能簡(jiǎn)單照搬pc電商的模式在農(nóng)村復(fù)制。

　　于是就需要電商平臺(tái)基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析用戶的行為，以及預(yù)測(cè)用戶的購(gòu)買(mǎi)需求，將用戶最需要的商品推送給客戶，只有通過(guò)主動(dòng)推送的形式才能引起用戶足夠的重視以便形成購(gòu)買(mǎi)力。

　　涂料電商進(jìn)村不應(yīng)該僅僅是停留在刷墻與口號(hào)中，如果跨不過(guò)去以上三關(guān)，涂料電商就難以真正在農(nóng)村市場(chǎng)施展開(kāi)來(lái)。因此涂料電商要進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，做好基本功最重要。