中國新型涂料網(wǎng)訊：
民用涂料行業(yè)經(jīng)過20多年的激烈競爭，整個行業(yè)的經(jīng)營水平在不斷提升，除立邦、多樂士等洋品牌憑借自己雄厚的資金實力、品牌運作能力指點江山外，在眾多的國內(nèi)資本中，也不乏優(yōu)秀企業(yè)縱橫裨閡、長袖善舞，抓住有利時機在激烈的競爭中脫穎而出。
和洋品牌動輒百年以上的經(jīng)營歷史，幾百億美金的全球年銷售額相比，我們的民族品牌最多也只有20幾年的創(chuàng)業(yè)史，起步資本大多微薄到幾乎等于白手起家；民用涂料這個行業(yè)在國民經(jīng)濟中屬于邊緣行業(yè)，國家重視和保護程度很是不夠，從上世紀九十年代行業(yè)剛剛開始興起，國外資本就同期介入了進來，民族資本等于在幼生期就開始和巨人同臺競技；就是在這樣惡劣的競爭環(huán)境下，部分民族優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，已經(jīng)成長成為在中國市場上洋品牌也必須重視的行業(yè)力量；這些企業(yè)合縱連橫，資源整合等企業(yè)管理、市場運作、突出行業(yè)重圍之手段，不無借鑒之處。
一、苦練內(nèi)功，咬定青山不放松之華潤、大寶
在民用涂料行業(yè)，華潤、大寶是兩家非常值得尊敬的企業(yè)，這兩家企業(yè)以自己在各自領(lǐng)域的專業(yè)、專注成就了業(yè)內(nèi)的一段傳奇；大寶品牌在家具漆領(lǐng)域內(nèi)，對產(chǎn)品品質(zhì)的堅守，對產(chǎn)品施工服務(wù)和施工效果的關(guān)注，已經(jīng)成了行業(yè)發(fā)展的一個標(biāo)桿，而華潤無論做家具漆還是做裝修漆，他對正確營銷手段和方法的堅持、推進，尤其是對裝修漆行業(yè)專賣店運營體系的建設(shè)、完善、提升，都做到了行業(yè)最優(yōu)。在各自擅長的營銷領(lǐng)域內(nèi)，華潤和大寶都將相關(guān)細節(jié)做到了行業(yè)最佳；只要找對了路，就不怕路遠是這兩家企業(yè)營銷思路的真實寫照，笨功夫出真成果；這兩家企業(yè)也是行業(yè)內(nèi)對售后服務(wù)、用戶體驗關(guān)注度最高，和員工、經(jīng)銷商合作關(guān)系最深、最良性的企業(yè)；扎實的基本功，持續(xù)的推進力是這兩家企業(yè)最基本的標(biāo)簽。只是很可惜，華潤這個曾經(jīng)的民族民用涂料領(lǐng)導(dǎo)品牌被賣給了美國人，并在與股權(quán)持有方的磨合中有所褪色。
二、好風(fēng)借力、創(chuàng)新突破之嘉寶莉
對于嘉寶莉這個曾經(jīng)多年的民族品牌行業(yè)老二，筆者的認識實際上并不是很深，對于他在華潤被賣掉之后發(fā)展成民族第一品牌，從企業(yè)外來看總覺得來的有點僥幸，但深入了解這個企業(yè)，實際上還有不少深層次的東西需要挖掘；從外面看，嘉寶莉的快速發(fā)展得益于以下三點：1、華潤被賣給美國人后股權(quán)持有方和經(jīng)營團隊發(fā)生內(nèi)耗，發(fā)展速度減緩，給了緊隨其后的嘉寶莉可乘之機；2、裝修木器漆后廠化的洶涌勢頭，給嘉寶莉家具漆業(yè)務(wù)的發(fā)展插上了翅膀；3、嘉寶莉是行業(yè)內(nèi)最早在裝修漆渠道進行大規(guī)模市場扁平化運作，以龐大的客戶數(shù)量來換取品牌發(fā)展的企業(yè)，而且階段性成效顯著；但深入了解企業(yè)，有句話叫機會只留給有準(zhǔn)備的人，行業(yè)競爭態(tài)勢的變化，對業(yè)內(nèi)所有企業(yè)來說都是一樣的，但能抓住機會，乘勢而上的并不多；為此，筆者和嘉寶莉曾經(jīng)的某位高層主管進行了深入溝通，以了解近些年嘉寶莉快速發(fā)展的秘訣，他的回答很簡單：用人、放權(quán)、給錢，把員工和經(jīng)銷商真正的當(dāng)成自己人來看待，不斷的完善用人、授權(quán)、激勵等管理機制，企業(yè)的運行機制對了，大家齊心合力，想辦法的人多了，拍腦袋的決策少了，做具體事的時候較真的人多了，企業(yè)的發(fā)展就自然的順了，其他的，都是表象。這個，也算是借力和創(chuàng)新吧，借員工和經(jīng)銷商之力，企業(yè)營銷和管理體系創(chuàng)新，也許和其他行業(yè)相比沒啥，但在民用涂料行業(yè)，嘉寶莉在管理領(lǐng)域確實走在了行業(yè)的前列。
三、學(xué)習(xí)、跟進，左沖右突美涂士
做為行業(yè)內(nèi)第一家將自己的經(jīng)營范圍定位于裝修漆的國內(nèi)企業(yè)，早期的美涂士曾經(jīng)歷過自己的輝煌年代；那時侯，華潤、嘉寶莉等民族品牌還在主打家具漆，立邦、多樂士還沒做木器裝修漆，美涂士在以木器漆為主導(dǎo)的裝修漆市場上快速發(fā)展，跑馬圈地，憑借多品牌運作、靈活有效的市場政策和比較早的建立完整的業(yè)務(wù)管理體系拿到了裝修漆市場的第一桶金；曾經(jīng)有一段時間，其品牌地位和行業(yè)排名在民族資本中僅次于華潤、嘉寶莉，裝修漆市場銷售產(chǎn)值排在民族企業(yè)的首位，但在隨后的競爭中，雖然美涂士針對市場做出了各種應(yīng)變，1、由大區(qū)制改為事業(yè)部制，加大對主導(dǎo)品牌美涂士的投入力度；2、提升VI形象，聘請蔣雯麗為形象代言人，加大宣傳力度；3、整頓渠道，建立公司直控營銷體系，加強終端建設(shè)；4、建立家具漆事業(yè)部，大力度切入家具漆市場等等，但其發(fā)展速度還是不夠快，先是和華潤、嘉寶莉的總體差距越來越大，然后又被巴德士集團趕超，現(xiàn)在，銷售額又被行業(yè)的后起之秀三棵樹逼近，其行業(yè)地位愈顯尷尬起來。盤點美涂士的發(fā)展路線，發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)是行業(yè)內(nèi)最善于學(xué)習(xí)、借鑒的一個企業(yè)，也是裝修漆市場上營銷手段最活躍的一個企業(yè)，但他有一個比較大的問題，就是無論做什麼工作，都無法真正的持續(xù)下去，往往一陣風(fēng)后就歸于沉寂，工作的重點開始向其他方向轉(zhuǎn)移，運動式營銷的痕跡比較重，到目前為止是啥工作都做了些，但沒有一個項目最出色，缺乏真正一劍封喉，而其他企業(yè)不易模仿的絕招。另外，公司在2005年前后開始啟動企業(yè)的多元化進程，走到現(xiàn)在，投資了不少的項目，企業(yè)精力逐漸分散，雖然最初的想法很好，希望其他項目的高回報能反哺涂料行業(yè)，但從實際效果上看，精力和資金的分散，制約了美涂士在民營涂料行業(yè)的發(fā)展速度；目前，美涂士品牌整合了涂料、墻紙、窗簾、輔材等產(chǎn)品，提出了家裝墻面處理一體化專家概念，又提出了百億美涂士的夢想，其內(nèi)部管理體系也做出了新的變革，成效如何還有待觀察。
民用涂料行業(yè)經(jīng)過20多年的激烈競爭，整個行業(yè)的經(jīng)營水平在不斷提升，除立邦、多樂士等洋品牌憑借自己雄厚的資金實力、品牌運作能力指點江山外，在眾多的國內(nèi)資本中，也不乏優(yōu)秀企業(yè)縱橫裨閡、長袖善舞，抓住有利時機在激烈的競爭中脫穎而出。
和洋品牌動輒百年以上的經(jīng)營歷史，幾百億美金的全球年銷售額相比，我們的民族品牌最多也只有20幾年的創(chuàng)業(yè)史，起步資本大多微薄到幾乎等于白手起家；民用涂料這個行業(yè)在國民經(jīng)濟中屬于邊緣行業(yè)，國家重視和保護程度很是不夠，從上世紀九十年代行業(yè)剛剛開始興起，國外資本就同期介入了進來，民族資本等于在幼生期就開始和巨人同臺競技；就是在這樣惡劣的競爭環(huán)境下，部分民族優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，已經(jīng)成長成為在中國市場上洋品牌也必須重視的行業(yè)力量；這些企業(yè)合縱連橫，資源整合等企業(yè)管理、市場運作、突出行業(yè)重圍之手段，不無借鑒之處。
一、苦練內(nèi)功，咬定青山不放松之華潤、大寶
在民用涂料行業(yè)，華潤、大寶是兩家非常值得尊敬的企業(yè)，這兩家企業(yè)以自己在各自領(lǐng)域的專業(yè)、專注成就了業(yè)內(nèi)的一段傳奇；大寶品牌在家具漆領(lǐng)域內(nèi)，對產(chǎn)品品質(zhì)的堅守，對產(chǎn)品施工服務(wù)和施工效果的關(guān)注，已經(jīng)成了行業(yè)發(fā)展的一個標(biāo)桿，而華潤無論做家具漆還是做裝修漆，他對正確營銷手段和方法的堅持、推進，尤其是對裝修漆行業(yè)專賣店運營體系的建設(shè)、完善、提升，都做到了行業(yè)最優(yōu)。在各自擅長的營銷領(lǐng)域內(nèi)，華潤和大寶都將相關(guān)細節(jié)做到了行業(yè)最佳；只要找對了路，就不怕路遠是這兩家企業(yè)營銷思路的真實寫照，笨功夫出真成果；這兩家企業(yè)也是行業(yè)內(nèi)對售后服務(wù)、用戶體驗關(guān)注度最高，和員工、經(jīng)銷商合作關(guān)系最深、最良性的企業(yè)；扎實的基本功，持續(xù)的推進力是這兩家企業(yè)最基本的標(biāo)簽。只是很可惜，華潤這個曾經(jīng)的民族民用涂料領(lǐng)導(dǎo)品牌被賣給了美國人，并在與股權(quán)持有方的磨合中有所褪色。
對于嘉寶莉這個曾經(jīng)多年的民族品牌行業(yè)老二，筆者的認識實際上并不是很深，對于他在華潤被賣掉之后發(fā)展成民族第一品牌，從企業(yè)外來看總覺得來的有點僥幸，但深入了解這個企業(yè)，實際上還有不少深層次的東西需要挖掘；從外面看，嘉寶莉的快速發(fā)展得益于以下三點：1、華潤被賣給美國人后股權(quán)持有方和經(jīng)營團隊發(fā)生內(nèi)耗，發(fā)展速度減緩，給了緊隨其后的嘉寶莉可乘之機；2、裝修木器漆后廠化的洶涌勢頭，給嘉寶莉家具漆業(yè)務(wù)的發(fā)展插上了翅膀；3、嘉寶莉是行業(yè)內(nèi)最早在裝修漆渠道進行大規(guī)模市場扁平化運作，以龐大的客戶數(shù)量來換取品牌發(fā)展的企業(yè)，而且階段性成效顯著；但深入了解企業(yè)，有句話叫機會只留給有準(zhǔn)備的人，行業(yè)競爭態(tài)勢的變化，對業(yè)內(nèi)所有企業(yè)來說都是一樣的，但能抓住機會，乘勢而上的并不多；為此，筆者和嘉寶莉曾經(jīng)的某位高層主管進行了深入溝通，以了解近些年嘉寶莉快速發(fā)展的秘訣，他的回答很簡單：用人、放權(quán)、給錢，把員工和經(jīng)銷商真正的當(dāng)成自己人來看待，不斷的完善用人、授權(quán)、激勵等管理機制，企業(yè)的運行機制對了，大家齊心合力，想辦法的人多了，拍腦袋的決策少了，做具體事的時候較真的人多了，企業(yè)的發(fā)展就自然的順了，其他的，都是表象。這個，也算是借力和創(chuàng)新吧，借員工和經(jīng)銷商之力，企業(yè)營銷和管理體系創(chuàng)新，也許和其他行業(yè)相比沒啥，但在民用涂料行業(yè)，嘉寶莉在管理領(lǐng)域確實走在了行業(yè)的前列。
做為行業(yè)內(nèi)第一家將自己的經(jīng)營范圍定位于裝修漆的國內(nèi)企業(yè)，早期的美涂士曾經(jīng)歷過自己的輝煌年代；那時侯，華潤、嘉寶莉等民族品牌還在主打家具漆，立邦、多樂士還沒做木器裝修漆，美涂士在以木器漆為主導(dǎo)的裝修漆市場上快速發(fā)展，跑馬圈地，憑借多品牌運作、靈活有效的市場政策和比較早的建立完整的業(yè)務(wù)管理體系拿到了裝修漆市場的第一桶金；曾經(jīng)有一段時間，其品牌地位和行業(yè)排名在民族資本中僅次于華潤、嘉寶莉，裝修漆市場銷售產(chǎn)值排在民族企業(yè)的首位，但在隨后的競爭中，雖然美涂士針對市場做出了各種應(yīng)變，1、由大區(qū)制改為事業(yè)部制，加大對主導(dǎo)品牌美涂士的投入力度；2、提升VI形象，聘請蔣雯麗為形象代言人，加大宣傳力度；3、整頓渠道，建立公司直控營銷體系，加強終端建設(shè)；4、建立家具漆事業(yè)部，大力度切入家具漆市場等等，但其發(fā)展速度還是不夠快，先是和華潤、嘉寶莉的總體差距越來越大，然后又被巴德士集團趕超，現(xiàn)在，銷售額又被行業(yè)的后起之秀三棵樹逼近，其行業(yè)地位愈顯尷尬起來。盤點美涂士的發(fā)展路線，發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)是行業(yè)內(nèi)最善于學(xué)習(xí)、借鑒的一個企業(yè)，也是裝修漆市場上營銷手段最活躍的一個企業(yè)，但他有一個比較大的問題，就是無論做什麼工作，都無法真正的持續(xù)下去，往往一陣風(fēng)后就歸于沉寂，工作的重點開始向其他方向轉(zhuǎn)移，運動式營銷的痕跡比較重，到目前為止是啥工作都做了些，但沒有一個項目最出色，缺乏真正一劍封喉，而其他企業(yè)不易模仿的絕招。另外，公司在2005年前后開始啟動企業(yè)的多元化進程，走到現(xiàn)在，投資了不少的項目，企業(yè)精力逐漸分散，雖然最初的想法很好，希望其他項目的高回報能反哺涂料行業(yè)，但從實際效果上看，精力和資金的分散，制約了美涂士在民營涂料行業(yè)的發(fā)展速度；目前，美涂士品牌整合了涂料、墻紙、窗簾、輔材等產(chǎn)品，提出了家裝墻面處理一體化專家概念，又提出了百億美涂士的夢想，其內(nèi)部管理體系也做出了新的變革，成效如何還有待觀察。
