中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
2014年涂料招商旺季之際，各個(gè)的涂料企業(yè)都在急于抓住這個(gè)創(chuàng)富的機(jī)會(huì)，招商的信息與力度都在加大，面對(duì)各個(gè)涂料企業(yè)的招商政策，涂料代理商們也亂了陣腳，如何選擇一個(gè)品牌廠家可是關(guān)系著自己今后的發(fā)展道路，稍有疏忽可能就是一個(gè)錯(cuò)誤的開(kāi)始，或者說(shuō)是一個(gè)惡性的循環(huán)。
2014年涂料招商旺季之際，各個(gè)的涂料企業(yè)都在急于抓住這個(gè)創(chuàng)富的機(jī)會(huì)，招商的信息與力度都在加大，面對(duì)各個(gè)涂料企業(yè)的招商政策，涂料代理商們也亂了陣腳，如何選擇一個(gè)品牌廠家可是關(guān)系著自己今后的發(fā)展道路，稍有疏忽可能就是一個(gè)錯(cuò)誤的開(kāi)始，或者說(shuō)是一個(gè)惡性的循環(huán)。
涂料代理商如何選擇廠家呢?商業(yè)的經(jīng)營(yíng)可大可小，變幻無(wú)窮。那么作為以市場(chǎng)和營(yíng)銷為安身立命方式的代理商，選擇廠家實(shí)質(zhì)上是在選擇自己的商業(yè)命運(yùn)。俗話說(shuō)“物以類聚，人以群分”，有什么樣的廠家就有什么樣的代理商。
在廠家與代理商的合作中，有些廠家言過(guò)其實(shí)，賣“理想”實(shí)際是賣空想，把代理商當(dāng)成自己商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的墊腳石。這些廠家用“甜言蜜語(yǔ)”開(kāi)始合作，然后“惡言惡語(yǔ)”、“冷言冷語(yǔ)”、“喃喃自語(yǔ)”、“默默無(wú)語(yǔ)”，就像一首歌的歌詞中講的：“姑娘好像一朵花，美麗眼睛人人夸，把我引到井底下，割斷繩索就走了。”這就是代理商對(duì)不少?gòu)S家的招商合作產(chǎn)生安全危機(jī)及信任危機(jī)的主要原因——“怕錯(cuò)上賊船”。
所以代理商應(yīng)該慎選廠家，因?yàn)檫@是生意的基石，發(fā)展的保障。那么代理商應(yīng)該選擇怎樣的廠家品牌合作呢?我們認(rèn)為，選擇廠家一是看廠家的實(shí)力，二是看老板的魅力。還應(yīng)該考慮以下幾個(gè)因素：
1、經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)要考慮涂料產(chǎn)品與現(xiàn)有代理產(chǎn)品的關(guān)系;選擇的涂料產(chǎn)品要起到補(bǔ)充、完善商家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的作用，涂料產(chǎn)品的定位要與商家自身定位符合或接近。
2、經(jīng)銷商在選擇涂料產(chǎn)品時(shí)要考慮和當(dāng)前、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的聯(lián)系;如單品售價(jià)與當(dāng)?shù)仄渌惍a(chǎn)品相比是否具有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)群體對(duì)該定位的涂料產(chǎn)品接受程度如何等。
3、經(jīng)銷商在選擇涂料產(chǎn)品時(shí)要考慮和所選擇產(chǎn)品的廠家實(shí)力;廠家實(shí)力直接決定了涂料產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品策略、售后服務(wù)等。
4、經(jīng)銷商在選擇涂料產(chǎn)品時(shí)要考慮自身的運(yùn)作能力;目前，涂料產(chǎn)品給廣大經(jīng)銷商所帶來(lái)的利潤(rùn)是極其有限的，如果經(jīng)銷商不能很好地衡量自己的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、渠道類型、配送半徑、區(qū)域管控等，則很容易讓自己陷入極其尷尬的地位。
代理商硬實(shí)力不夠，可以提高自己的軟實(shí)力。那些具有清晰的經(jīng)營(yíng)思路，透視市場(chǎng)，善于管理，自身素質(zhì)高的代理商總是能獲得更多廠家的青睞，因而具有更多的市場(chǎng)選擇機(jī)會(huì)。
