解讀：國內(nèi)涂料行業(yè)品牌發(fā)展格局

    
       現(xiàn)在的家裝涂料和建筑涂料市場上，真正口碑好的品牌不超過20家，還有很好的加盟機(jī)會的品牌，則可能不到10家。在此前的11月，一份由專業(yè)機(jī)構(gòu)編制發(fā)布的《建筑裝修涂料2013報(bào)告》對國內(nèi)品牌格局進(jìn)行了解讀，3A環(huán)保漆、嘉寶莉、美涂士、多樂士、立邦、紫荊花等品牌獲得重點(diǎn)推薦。

       而在這些品牌中，近幾年發(fā)展速度更快、銷售勢頭看旺，并且還有空白市場機(jī)會的品牌則更少，據(jù)市場信息反饋顯示，3A環(huán)保漆在2013年舉辦的多場“區(qū)域財(cái)富倍增營銷論壇暨群英招募會”上，累計(jì)吸引了不少于上千名意向加盟者和經(jīng)銷商參加，足見這類品牌所受到的廣泛歡迎。

      在最近幾年中，品牌格局并沒有本質(zhì)變化，但品牌實(shí)力的此消彼長卻是明顯存在的，在近幾年發(fā)布的中國化工企業(yè)500強(qiáng)排行榜上，華潤、上海涂料、美涂士、河北魚鷹、嘉寶莉、湖南湘江、廊坊立邦、巴斯夫上海、上海國際油漆、石家莊油漆廠、山東樂化都曾出現(xiàn)。

不過，這包括了工業(yè)涂料、汽車涂料等細(xì)分行業(yè)里的品牌，如果只算家裝涂料與建筑涂料、木器涂料，在業(yè)主群體中，擁有更大影響力和口碑的品牌卻是另外一些，這也正是聚集最大數(shù)量經(jīng)銷商的細(xì)分涂料行業(yè)。

       據(jù)《建筑裝修涂料2013報(bào)告》顯示，在建筑涂料與家裝涂料領(lǐng)域，一線品牌主要有3A環(huán)保漆、多樂士、立邦、華潤、嘉寶莉、美涂士、巴德士、紫荊花、大寶漆、三棵樹、來威、都芳漆、山東樂化等。二線品牌則以富亞、經(jīng)典漆、華隆、千色花、沙漠綠洲、鱷魚漆、大象漆、金冠、神州、嘉樂士、金飛馬、天女、花王等為主。
       除此之外，市場上還有普爾、花王、金鳳凰、鴻昌、麗時(shí)、澳珀、愛的、世紀(jì)明珠、古象、君子蘭、好家居、福美來、匯通、金飛馬、藍(lán)寶、柏康、正臺陽、狄寶茵等等建筑與家裝涂料品牌。

       而且這些家裝與建筑涂料品牌，主要集中在廣東、上海、浙江、江蘇、北京、山東、福建等地，其中的一線品牌大多已經(jīng)建立了覆蓋全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，在主要城市已經(jīng)建立起至少1家銷售網(wǎng)點(diǎn)，部分品牌在一些城市還存在空白區(qū)域，最近兩年有實(shí)力的涂料招商加盟基本上都是圍繞這些空白區(qū)域展開。

       二、三線品牌多集中在區(qū)域市場上，全國性的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)處于建設(shè)當(dāng)中。相關(guān)分析人士認(rèn)為，從二、三線品牌中很少能誕生全國性品牌，但這種突破的機(jī)會也是可能的，需要更強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品或者是營銷。

        在很多場合下，做涂料經(jīng)銷商，都將品牌視為第一要素。這種現(xiàn)象的存在，其實(shí)既有消費(fèi)市場的因素，也有經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在要求。

        從消費(fèi)市場看，涂料市場的品牌化消費(fèi)已經(jīng)相當(dāng)成熟，幾乎大多數(shù)消費(fèi)者在裝修時(shí)，都會選擇一些品牌知名度高、口碑好的涂料品牌，而一些實(shí)力相對較強(qiáng)的裝修公司和設(shè)計(jì)師，也傾向于同品牌涂料合作。

        國家工商行政管理總局的“中國馳名商標(biāo)”榜上，涂料行業(yè)有多達(dá)數(shù)十家企業(yè)入圍，包括廣東3A環(huán)保漆、江蘇晨光、江蘇長江、廣東華隆、嘉寶莉、中山沙漠綠洲、廣東嘉麗士、湖南福湘漆、安慶菱湖、安徽本雅明、天虎、山東圣光、杭州傳化、江蘇環(huán)球、立邦、華潤、美涂士、廣東千色花、山東益利、大連裕祥、南康大澳、廣東迪邦、中山莊典、福建三棵樹、沈陽金飛馬等等，這些都曾是包括張豐在內(nèi)的涂料經(jīng)銷商們最看重的品牌。

       不過，小編認(rèn)為，對品牌的理解又決定了不同創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)銷商的選擇，在很多場合下，廠家的綜合實(shí)力、行業(yè)里的地位、擁有專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品的種類和技術(shù)、以往的銷售量、市場上的評價(jià)、已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商發(fā)展情況、獲得的榮譽(yù)和權(quán)威認(rèn)證等，都是考察品牌時(shí)有必要考慮到的。

        當(dāng)然，部分有實(shí)力的品牌往往擁一些非常好的產(chǎn)品，在市場上享有最好的銷路，比如兩年前3A環(huán)保漆旗下的愛寶貝墻面漆、優(yōu)耐凈漆相繼經(jīng)SGS檢測通過歐美標(biāo)準(zhǔn)，成為國內(nèi)消費(fèi)市場最青睞的家裝涂料，之后，加盟代理這種品牌的經(jīng)銷商明顯增長。

       根據(jù)3A環(huán)保漆一名頗為成功的經(jīng)銷商總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，加盟涂料品牌，考察品牌本身的實(shí)力同時(shí)，還要結(jié)合本地的消費(fèi)能力、涂料品牌在本地的競爭形勢等因素。