中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
不少人在新房裝修的問(wèn)題上耗費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，然而隨著消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多人選擇一站式家居采購(gòu)，甚至不少人在購(gòu)房時(shí)會(huì)傾向于選擇精裝修的房子，免去裝修的煩惱直接拎包入住。
快遞行業(yè)和外賣行業(yè)的迅猛發(fā)展也表明將來(lái)的消費(fèi)模式將會(huì)越來(lái)越便利，而行業(yè)也要緊跟時(shí)代才能壯大。隨著涂料行業(yè)發(fā)展的漸趨成熟，越來(lái)越多的投資者涌入涂料行業(yè)，意圖分食涂料市場(chǎng)這塊“大蛋糕”，對(duì)涂料企業(yè)而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大也意味著必須要進(jìn)行新的渠道拓展。一站式采購(gòu)的需求催生了“大家居”概念，其涵蓋的家居品類大致包括涂料、家具、櫥柜、衣柜、地板、門、瓷磚、吊頂、衛(wèi)浴潔具、照明、五金、廚電、板材、門窗、家紡、開(kāi)關(guān)面板等，一時(shí)間家居企業(yè)紛紛立足自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行拓寬和延伸。
一站式服務(wù)將成未來(lái)的主流趨勢(shì)
讓我們把目光拉回到2017年7月份的廣州建博會(huì)，與這次名家具展主推新品不同，不少家居建材企業(yè)在建博會(huì)上紛紛攜旗下的新品牌“閃亮登場(chǎng)”。B區(qū)定制館人頭攢動(dòng)，除了“一站式采購(gòu)”的概念得到了新的詮釋，還有一個(gè)關(guān)鍵詞也被充分地加以展現(xiàn)，那就是“跨界”。而促使多家家居公司頻頻展開(kāi)跨界布局的原因，則是“大家居”。
其實(shí)，“一站式采購(gòu)”并非一個(gè)新名詞，在家居消費(fèi)領(lǐng)域，一站式采購(gòu)已經(jīng)被家具行業(yè)，陶瓷行業(yè)等幾個(gè)行業(yè)一起集中發(fā)展壯大。當(dāng)“一站式”潮來(lái)襲，眾多涂料企業(yè)也相繼提出全屋定制概念，開(kāi)始開(kāi)辟市場(chǎng)新模式，尋找跨界經(jīng)營(yíng)、多元發(fā)展的新道路。
受互聯(lián)網(wǎng)滲透、重涂市場(chǎng)擴(kuò)增的影響，消費(fèi)群體日趨年輕化，消費(fèi)需求個(gè)性化、多樣化的情況也日益凸顯，驅(qū)使傳統(tǒng)家裝行業(yè)加速商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。作為其中的涂料企業(yè)，立邦于2012年提出品牌升級(jí)，從涂料制造商轉(zhuǎn)型為涂料行業(yè)的全方位涂裝服務(wù)商；于2016年與天貓戰(zhàn)略合作，在立邦官方旗艦店上線“刷新服務(wù)”和“兒童房刷新”兩大線下服務(wù)，積極建設(shè)線上線下相結(jié)合的全新家裝O2O（全渠道）模式。經(jīng)過(guò)近兩年的努力，線上接單量超兩萬(wàn)，同時(shí)成功打破以往線下服務(wù)、消費(fèi)者單線反饋的消費(fèi)體驗(yàn)，讓每一個(gè)消費(fèi)者都能分享真實(shí)感受，打造透明的口碑平臺(tái)，全方位提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。
不僅是O2O模式，就連B2B模式都被一站式的理念影響。以往，涂料制造商都會(huì)采取傳統(tǒng)的交易和家具制造商打交道。據(jù)了解，巴德士目前已投資5.2億元在江西南康家具廠集散地建立了國(guó)內(nèi)第一個(gè)共享家具噴涂中心及其他項(xiàng)目，噴涂設(shè)備全部采用德國(guó)進(jìn)口線。共享噴涂作為一種全新的商業(yè)模式，目前巴德士面向的市場(chǎng)主體主要是家具企業(yè)。家具廠負(fù)責(zé)人表示，噴涂中心建成后，家具廠的半成品可以拿過(guò)去噴涂加工。對(duì)家具廠來(lái)說(shuō)，既可以集中處理廢氣，減少環(huán)保成本；還直接減少了一道日常管理手續(xù)，有利于日后提升工藝流程，增加產(chǎn)能，擴(kuò)大生產(chǎn)業(yè)務(wù)。這表明了，涂料企業(yè)不僅可以售賣產(chǎn)品更可以售賣專業(yè)的涂裝服務(wù)，一站式讓合作更加共贏。在涂料行業(yè)發(fā)展不景氣的階段，這一模式對(duì)于涂企來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一項(xiàng)突破傳統(tǒng)的跨越。
精裝修時(shí)代大勢(shì)所驅(qū)，你準(zhǔn)備好了嗎？
國(guó)家自1999年起開(kāi)始倡導(dǎo)新建住宅“全裝修”，全裝修、精裝修的概念漸漸走入百姓的生活。2001年，國(guó)家建設(shè)部在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)提倡精裝修住宅（或全裝修住宅），至2014年國(guó)內(nèi)精裝修房達(dá)到60%，精裝修成為建筑住宅發(fā)展趨勢(shì)。精裝修趨勢(shì)使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始對(duì)產(chǎn)業(yè)化有了清晰的認(rèn)識(shí)，如今，雖然精裝修帶來(lái)了更為寬廣的市場(chǎng)，但是越來(lái)越多的涂料企業(yè)清晰地看到，其工程項(xiàng)目不僅對(duì)涂料企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量有較高的要求，更是對(duì)涂料企業(yè)快速響應(yīng)能力的考驗(yàn)。
在成品精裝房成為主流趨勢(shì)的今天，工裝渠道已經(jīng)成為了“兵家必爭(zhēng)之地”。而家居企業(yè)與之的合作模式也不再是線性地提供單一產(chǎn)品，而是整個(gè)空間的整體裝配方案和產(chǎn)品。單個(gè)的涂料將不再在市場(chǎng)走俏，整體涂料配搭方案涵蓋了從調(diào)色、涂裝等一體化裝飾裝修，且能夠做到色彩、圖案等細(xì)節(jié)方面進(jìn)行個(gè)性化定制的模式。讓涂裝也能夠與整體家裝風(fēng)格渾然天成地融為一體，避免顧客為了單個(gè)合適的產(chǎn)品跑遍市場(chǎng)的尷尬。不僅如此，中國(guó)城市化進(jìn)程正在提速，現(xiàn)代都市生活壓力大、節(jié)奏快，消費(fèi)者時(shí)間少，裝修的時(shí)間少，精裝房可以節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間。另外，通過(guò)地產(chǎn)商統(tǒng)一集中采購(gòu)，也能夠得到更專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，普通消費(fèi)者采購(gòu)時(shí)價(jià)格不會(huì)優(yōu)惠很大。精裝房是以后的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)個(gè)人或家庭來(lái)說(shuō)，精裝修房節(jié)省裝修成本，不用花時(shí)間和精力在裝修上面，直接拎包入住；對(duì)房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)可以增加房子售價(jià)，增加產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)源；對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō)，精裝修滿足國(guó)家大政方針，環(huán)保并減少材料的浪費(fèi)。一句話總結(jié)，精裝房是大勢(shì)所驅(qū)，涂企要抓緊趕上這趟車了。
該如何趕上精裝房這趟車
政策的利好，消費(fèi)便利時(shí)代的來(lái)臨，一站式采購(gòu)，精裝房時(shí)代在早幾年被家具行業(yè)發(fā)揮的淋漓盡致。以定制家具行業(yè)為例子，從推廣到流行這個(gè)產(chǎn)業(yè)僅僅用了十幾年就做到千億市場(chǎng)，其中不少定制家具，定制櫥柜的行業(yè)龍頭企業(yè)誕生時(shí)間大多為2000年以后。事實(shí)證明，選對(duì)了路子，趕上了車，發(fā)財(cái)就是這么回事。
那么，作為一個(gè)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)行業(yè)，涂料行業(yè)怎么才能趕上精裝修時(shí)代這趟快車呢。
如果說(shuō)現(xiàn)在的精裝房普及率不到50%，其中一個(gè)很重要的原因就是消費(fèi)者在對(duì)待開(kāi)發(fā)商的精裝修房子還帶有疑慮，很多消費(fèi)者認(rèn)為開(kāi)發(fā)商的精裝房子在質(zhì)量問(wèn)題上存在問(wèn)題，不如自己親力親為裝修那樣放心。所以涂料企業(yè)想趕上這趟快車，首先要做好的就是質(zhì)量問(wèn)題。如果說(shuō)市場(chǎng)是生產(chǎn)商的必修課，那么產(chǎn)品質(zhì)量就是生產(chǎn)商的生命線。對(duì)于涂料行業(yè)而言，質(zhì)量更是重中之重。現(xiàn)如今，涂料行業(yè)品牌眾多，市面上的涂料產(chǎn)品也是良莠不齊，面對(duì)質(zhì)量考驗(yàn)，企業(yè)該如何沖出重圍成了這些涂料企業(yè)的核心工作。
另一方面，在精裝修給涂料行業(yè)帶來(lái)了更為寬廣的市場(chǎng)的同時(shí)，也對(duì)涂料企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量帶來(lái)了考驗(yàn)：一旦合作協(xié)議確定，涂料企業(yè)必須在相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)完成生產(chǎn)、供貨、涂裝等一系列工作。而目前我國(guó)大部分的涂料企業(yè)都處在中低端市場(chǎng)，很多企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備都不是很成熟，產(chǎn)品很難達(dá)到這一要求。
所以，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，精裝房最大的隱患可能是質(zhì)量問(wèn)題。但對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題就是目前精裝房的標(biāo)準(zhǔn)還不明了，這就需要行業(yè)的有志之士共同努力，為涂料行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造好的發(fā)展環(huán)境。
精裝修時(shí)代，中小涂企如何突出重圍
據(jù)了解，不少大型的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作對(duì)象都是一些大型的涂料企業(yè)，例如美涂士、巴德士、嘉寶莉、三棵樹(shù)、立邦等這些優(yōu)秀的涂料企業(yè)。原因不外幾點(diǎn)，這些開(kāi)發(fā)商的樓盤往往比較偏大型社區(qū)，需要合作企業(yè)有一定的能力來(lái)承接如此大工程的項(xiàng)目。另外，按照合作協(xié)議，開(kāi)發(fā)商一般對(duì)合作企業(yè)的施工有一定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，需要企業(yè)按照標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)。而我國(guó)不少涂料企業(yè)都處于小型廠房和車間作業(yè)，一時(shí)間遇到這么大的訂單很難完成任務(wù)。受資金和技術(shù)的限制，導(dǎo)致很多中小型涂料企業(yè)在行業(yè)中面臨被洗牌的風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何把產(chǎn)品更好的賣出去才是當(dāng)下最實(shí)際的方法，想要吸引市場(chǎng)的眼光就要抓住市場(chǎng)、產(chǎn)品的差異化，并把它發(fā)揚(yáng)光大。涂料行業(yè)中乳膠漆市場(chǎng)很廣，自然競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。另一方面，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)墻面裝修有了更高的要求，傳統(tǒng)的一面白墻已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者日漸增長(zhǎng)的審美意識(shí)，所以就有了藝術(shù)涂料市場(chǎng)。具有乳膠漆的堅(jiān)固耐用和墻布的靚麗圖案藝術(shù)涂料一推出市場(chǎng)就受到了消費(fèi)者的追捧，而市場(chǎng)一旦形成，雖然只是稚型階段但是已經(jīng)在廣東這一帶已經(jīng)發(fā)展了眾多的藝術(shù)涂料企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)又一下子激烈起來(lái)，這個(gè)時(shí)候做差異化的好處就凸顯了，例如專注藝術(shù)涂料肌理漆的就專門做肌理漆這一塊，瓦科就是一個(gè)成功的例子。所以行業(yè)不怕大，不怕競(jìng)爭(zhēng)，幾經(jīng)洗牌那些中小企業(yè)依然能在行業(yè)中屹立不倒，甚至有做大做強(qiáng)的趨勢(shì)靠的就是抓住差異化細(xì)分市場(chǎng)。這樣產(chǎn)品就能形成一種特色，銷路自然不愁。
一站式采購(gòu)，精裝修時(shí)代要是不是不需要涂料經(jīng)銷商了?
前面提到，在國(guó)家大力倡導(dǎo)精裝修的大形勢(shì)下，開(kāi)發(fā)商一站式采購(gòu)包辦精裝修的現(xiàn)象越來(lái)越普及。就拿碧桂園作為例子，其主打的精裝房推出市場(chǎng)后受到不少購(gòu)房者的喜愛(ài)。精裝房沒(méi)有裝修煩惱：與毛坯房相比，精裝房顯著的特點(diǎn)就是省時(shí)、省心、省力、省錢，拎包入住，簡(jiǎn)單方便，沒(méi)有裝修的煩惱。免除了水電改造、鋪地?zé)帷①N瓷磚、粉刷墻壁等繁雜耗時(shí)的裝修過(guò)程，也無(wú)需經(jīng)歷選購(gòu)建材的過(guò)程、讓人心力交瘁的討價(jià)還價(jià)，以及裝修過(guò)程中讓人身心俱疲的灰塵噪音。開(kāi)發(fā)商一站式的平臺(tái)采購(gòu)整合了地產(chǎn)、裝修、建材、監(jiān)理、運(yùn)輸?shù)雀鱾�(gè)環(huán)節(jié)，達(dá)到了資源的合理配置與優(yōu)化。為業(yè)主省去裝修麻煩的同時(shí)，也節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的多余支出，降低了買房支出和裝修支出。按照一般來(lái)講，精裝房的價(jià)格永遠(yuǎn)小于毛坯房和裝修的價(jià)格之和。所以在采購(gòu)上，開(kāi)發(fā)商一般是選擇直接和企業(yè)合作，免去了中間批發(fā)商的差價(jià)。隨著精裝修住房的普及，不少涂料經(jīng)銷商擔(dān)心以后的飯碗不保。
另外，開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的樓盤，所有房屋基礎(chǔ)設(shè)施一次到位，全面壓縮建材代理商的銷售空間，對(duì)于建材代理商來(lái)說(shuō)，不得不說(shuō)是災(zāi)難性的。
可以知道的，未來(lái)的涂料不會(huì)僅僅只是銷售涂料，一站式、一體化的涂裝產(chǎn)品將成為主導(dǎo)，純粹靠賣產(chǎn)品的涂料代理商，將不會(huì)存活，既有產(chǎn)品，又有涂裝實(shí)力的代理商將會(huì)得到開(kāi)發(fā)商的青睞。變化就是機(jī)遇，涂料市場(chǎng)的一片藍(lán)海也蔚然成型。既懂產(chǎn)品，又懂施工，還能親自施工，擁有“產(chǎn)品+服務(wù)”的理念，在細(xì)分的一體化涂裝市場(chǎng)，深耕細(xì)作，是代理商們急需轉(zhuǎn)型的方向，是應(yīng)對(duì)成品房時(shí)代的最佳選擇。
