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涂料招商:針對性的制定招商方案

放大字體  縮小字體 http://m.my-travelload.com  發(fā)布日期:2017-09-05  來源:中國新型涂料網(wǎng)  瀏覽次數(shù):564
中國新型涂料網(wǎng)訊:
       最近幾年,正是涂料招商競爭走向白熱化的幾年,尤其在國內(nèi)的一二線市場表現(xiàn)的尤為明顯,幾乎成為各家涂料十大品牌等企業(yè)競爭的戰(zhàn)略要地,同時企業(yè)涂料招商在一二線市場的攻城掠地,都要花費巨額的投入資金,對企業(yè)資金安全帶來不上隱患。隨著城鎮(zhèn)化的進一步深入,三四線城市也在進一步成長起來,迸發(fā)出無限的生機與活力,對于涂料企業(yè)來說,搶占三四線城市所帶來的好處是,投入少,見效明顯。因此近幾年,有不少涂料企業(yè)都開始因地制宜進行涂料招商,進一步向三四線城市開拓涂料領(lǐng)地。
      涂料招商需精準(zhǔn)
      涂料企業(yè)進軍三四線市場,其首要任務(wù)便是招商,與一二線市場的經(jīng)銷商相比,三四線市場的經(jīng)銷商多半會因為缺乏競爭經(jīng)驗而顯得有些不成熟,從總體的實力上來說,三四線市場的經(jīng)銷商對于資金的儲備也不夠完善,對于風(fēng)險的抵抗能力也會比較弱,對于涂料品牌也一般缺乏忠誠感與依賴感。更受到傳統(tǒng)經(jīng)營思維方式的制約,在經(jīng)營能力和服務(wù)水平方面也顯得不夠成熟。
      這要求涂料企業(yè)在選定經(jīng)銷商之后,要用更多的精力,對三四線市場經(jīng)銷商進行必要培訓(xùn)與幫助,不僅要提升經(jīng)銷商對于行業(yè)競爭的處理能力,、更需要加強涂料經(jīng)銷商的品牌忠誠度和整體的經(jīng)營能力。因此擺在涂料企業(yè)面前最為迫切的任務(wù),便是為三四線市場經(jīng)銷間調(diào)整合適的招商經(jīng)營模式,提升經(jīng)銷商的銷售渠道,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈,如此一來,才可以有實現(xiàn)助力經(jīng)銷商向前發(fā)展,實現(xiàn)經(jīng)銷商和涂料企業(yè)之間的雙贏。
      三四線市場涂料招商需降低門檻
      對于招商政策,涂料企業(yè)也需要做區(qū)別對待,結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域的具體情況,如經(jīng)濟發(fā)展情況,發(fā)展?jié)摿Φ。如此一來,適用于一二線城市的招商政策,在三四線城市便不再合適了,因為那里面積廣闊,開發(fā)扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)成為必然。涂料企業(yè)需要建立專門的招商團隊,對于招商區(qū)域,要進行充分的調(diào)研,制定區(qū)別于三四級市場的開發(fā)戰(zhàn)略和招商政策。
      涂料招商政策需因地制宜因企而定
      各級市場,發(fā)展水平當(dāng)然也有明顯的差異,因此在每一級區(qū)域的代理商其條件也會有著諸多的不同,涂料企業(yè)在一二線城市選擇經(jīng)銷商的時候,一般會要求店面大、投入大、經(jīng)驗豐富等條件,即便如此也會有很多投資者趨之若鶩。而在三四線城市,仍然采取這樣的招商 條件明顯就不再合適了,要對招商條件進行必然的下降。便是這種下降并不是完全不講究條件,一味放低姿態(tài),放棄底線,盲目追求“遍地開花”或者“饑不擇食”,若經(jīng)營品質(zhì)不過關(guān),對于品牌口碑和企業(yè)信譽,都會帶來負面影響。
       總的來說,涂料招商并不是盲目的,需要針對性的制定招商方案,因地制宜,招商不懂隨機應(yīng)變,只會越招越“傷”。
 
關(guān)鍵詞: 涂料招商 招商政策 涂料市場
 
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