中國新型涂料網訊：
招商是涂料企業(yè)營銷過程中的關鍵環(huán)節(jié)之一，是涂料企業(yè)將涂料產品推向市場的必由之路。有人認為，招商無非就是要尋找經銷商，讓他們打款進貨，經銷涂料產品。涂料企業(yè)只要有好的產品和經銷政策，還怕招不到經銷商嗎？實際上，并非如此。招商工作看似簡單，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。近年來，由于各種形式的涂料招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現(xiàn)出來了，涂料企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難，特別是一些中小涂料企業(yè)更是如此。那么，涂料企業(yè)如何才能快速、有效地實現(xiàn)招商呢？通常，招商工作可以從以下三方面著手。
第一方面：確定適合自己的招商目標群。
新涂料產品上市以后，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的經銷商目標群。涂料企業(yè)要注重涂料企業(yè)的長期發(fā)展，要求經銷商要有運作市場的經營能力，并不是只要有錢就能夠成為涂料企業(yè)的經銷商，不要僅僅把招商作為涂料企業(yè)圈錢的一種手段。 涂料企業(yè)在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分地市場調研和分析，確定適合自己的經銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。
第二方面：用什么樣的方式去找?
涂料企業(yè)在確定了自己的目標招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經銷我們的產品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要涂料企業(yè)根據不同的目標群體采取不同的尋找方式。 廣告招商是我們常見的一種招商方式，這種招商方式主要適應于涂料企業(yè)的業(yè)務人員相對較少而有需要快速地開發(fā)市場，傳播面廣，但針對性差。 業(yè)務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，優(yōu)點是針對性強，但對業(yè)務人員的素質要求較高。
第三方面：如何讓他們愿意做?
在招商信息滿天飛的今天，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經銷商放心地經銷涂料企業(yè)的產品呢？涂料企業(yè)可以從以下幾個方面去做準備。展示涂料企業(yè)實力，讓經銷商了解涂料企業(yè)的過去，讓經銷商對涂料企業(yè)產生信任。 建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。做好長久規(guī)劃，讓經銷商看到發(fā)展的前景。建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。 經銷模式可以讓經銷商感覺到，涂料企業(yè)不是讓經銷商自己去銷售，而是涂料企業(yè)在幫他們一起進行銷售，讓經銷商消除后顧之憂。
總而言之，涂料企業(yè)的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的經銷商，誠心誠意地去合作，涂料招商要有諾必現(xiàn)，只有這樣才能實現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的涂料招商工作能夠有序進行。
