涂料企業(yè)招商需要找準(zhǔn)自我定位

       對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要成功招商，并不是說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單的，需要企業(yè)確定招商目標(biāo)定位，目標(biāo)是“綱”，綱舉目張，涂料企業(yè)招商才能吸引眾商眼神。涂料企業(yè)招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是誰(shuí)，我為誰(shuí)，我能做到什么”。為什么“給我一萬(wàn)，還你百萬(wàn)”的“衛(wèi)星”敢放、敢吹，除了異化了的心理使然，就是涂料企業(yè)沒(méi)有很好地自我定位。

       這種定位大致有以下幾種：        

       產(chǎn)品定位

       產(chǎn)品定位是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初或在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，通過(guò)廣告宣傳或其他營(yíng)銷手段使得本產(chǎn)品在消費(fèi)者心中確立一個(gè)具體的形象的過(guò)程，簡(jiǎn)而言之就是給消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)制造一個(gè)決策捷徑。涂料企業(yè)需要仔細(xì)研究以何種角度進(jìn)入市場(chǎng)、代理的產(chǎn)品是單線還是組合、產(chǎn)品贏利空間有多大、要仔細(xì)琢磨，審時(shí)度勢(shì)；       

       資金定位         

       涂料企業(yè)有多少錢(qián)又準(zhǔn)備拿多少錢(qián)“攀親”，是關(guān)鍵，關(guān)系前期招商和后期招商連續(xù)，要量力而行，而不是“人有多大膽地有多大產(chǎn)”；    

       網(wǎng)絡(luò)定位     

       涂料企業(yè)所拓展的通路網(wǎng)絡(luò)是單招全國(guó)級(jí)（或省級(jí)）經(jīng)銷商還是省市級(jí)經(jīng)銷商一起招，經(jīng)銷商是越大越好還是適可最好，是全面開(kāi)花還是重點(diǎn)“精確打擊”，是走商超還是直銷或并軌，這些都必須仔細(xì)打量。
       涂料企業(yè)只有找準(zhǔn)自我定位，在招商過(guò)程中才能牢牢的抓住經(jīng)銷商。正在準(zhǔn)備招商的各家涂料企業(yè)，你們找準(zhǔn)自己的定位了嗎？