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前段時(shí)間，和廣東英德業(yè)內(nèi)的一位企業(yè)家有過接觸，他邀請(qǐng)智韜咨詢?nèi)ニ緦?shí)地考察，并詳細(xì)介紹了企業(yè)的成長經(jīng)歷及現(xiàn)狀，在家具漆外省渠道項(xiàng)目上表達(dá)了濃厚的合作意愿。但當(dāng)我們把合作意向書提交過去以后，給出的卻是未曾預(yù)料的缺乏新意的評(píng)價(jià)。合作意向就此終止，未繼續(xù)下去。
缺乏新意，一份意向書而已，合作內(nèi)容的一個(gè)指向性文件，很寬泛。對(duì)方說缺乏新意，一種可能是改變想法，不愿意進(jìn)行合作的托詞；另一種可能是真的想尋找新意，但我們的提案書中可能確實(shí)缺乏對(duì)方想要的新意，因此大失所望。
這個(gè)老板自己也是從銷售一線殺上來的企業(yè)家。當(dāng)然，是在行業(yè)利潤高企，比較容易銷售的年代開始自己的生意。那時(shí)，家具行業(yè)蓬勃發(fā)展，中國剛開始為全球生產(chǎn)家具產(chǎn)品，創(chuàng)新的機(jī)會(huì)很多，也比較容易找；但在行業(yè)競爭激烈到如此的今天，企業(yè)要介入競爭已經(jīng)很激烈的國內(nèi)渠道銷售，還想從一份意向書中尋找到創(chuàng)新的影子，這個(gè)就我自己從事涂料營銷多年的經(jīng)驗(yàn)來看，只好苦笑著說：老板，您的要求有點(diǎn)高��！
我們從不否認(rèn)，在任何時(shí)候，創(chuàng)新都是企業(yè)快速發(fā)展的一個(gè)核心要素。好的創(chuàng)新，可以助力企業(yè)形成自己的核心優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟、快速成長；但創(chuàng)新也是需要基礎(chǔ)的，好的創(chuàng)新，需要企業(yè)對(duì)行業(yè)一線有深層次的了解和分析，需要企業(yè)對(duì)行業(yè)發(fā)展和消費(fèi)方向有清晰的把握。只有建立在深入了解上的創(chuàng)新，才是真正的創(chuàng)新，才有可能為企業(yè)帶來安全的、良好的發(fā)展和回報(bào)。
缺乏調(diào)研，缺乏深入了解的創(chuàng)新恐怕不能用“創(chuàng)新”這個(gè)詞來描繪。我覺得，說“投機(jī)”或“賭博”更恰當(dāng)些；有些企業(yè)家，快錢掙慣了，在遍地是機(jī)會(huì)的年代，隨意的一個(gè)想法都有低成本實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而且市場高速成長階段也允許企業(yè)在錯(cuò)誤中成長，只要執(zhí)行中能糾正就行。
現(xiàn)在行業(yè)新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，中低速增長已成為行業(yè)大多數(shù)企業(yè)的生存現(xiàn)實(shí)，在這種競爭激烈，人人都想與眾不同的情況下，創(chuàng)新的難度和行業(yè)發(fā)展早期已經(jīng)不可同日而語了。想創(chuàng)新，恐怕必須建立在熟悉的基礎(chǔ)上，建立在廣泛、深入調(diào)查的基礎(chǔ)上才行；拍腦袋，關(guān)起門來想新意，開門就可執(zhí)行的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了。如果現(xiàn)在還有企業(yè)家這樣做決策，恐怕就是對(duì)自己的企業(yè)、對(duì)自己的生意不負(fù)責(zé)任了。
那怎么做呢？和這位企業(yè)家相反，中山的一位業(yè)內(nèi)企業(yè)家在溝通中給出了這樣的說法，我們對(duì)自己所經(jīng)營的業(yè)務(wù)、渠道已經(jīng)了解得夠多了，甚至知道得比我們能做到的要多得多，現(xiàn)在我們?nèi)钡牟皇窍敕ǎ菆?zhí)行，先根據(jù)我們的資源、能力把手邊能做的事情做好再說，做好一件再考慮下一件�，F(xiàn)在，最重要的是執(zhí)行，沒有好的執(zhí)行，再好的創(chuàng)意、想法都只能是想想而已。
我想，在現(xiàn)階段，這位企業(yè)家的說法恐怕更切合實(shí)際。所有的創(chuàng)新，都建立在執(zhí)行的基礎(chǔ)上，行業(yè)門檻變高了，生意不好做了，這個(gè)時(shí)候，要想發(fā)展，恐怕還得先把基本功打扎實(shí)，有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有了良好的團(tuán)隊(duì)，有了對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者的貼身了解，創(chuàng)新才能變得現(xiàn)實(shí)和可靠。
