中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
2015年底悄然來(lái)臨，各大涂料企業(yè)在做最后沖刺，奮力一搏，希望以“暖冬”來(lái)結(jié)束2015“寒冬”時(shí)期。然而，在涂料企業(yè)苦苦想要抓住今年最后一批消費(fèi)者時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商們卻道是“煎熬時(shí)期，想要改變，卻‘力不從心’”。為何會(huì)有力不從心之無(wú)奈呢？“大環(huán)境影響，今年建材行業(yè)整體情況都不樂(lè)觀”、“想要轉(zhuǎn)型了，但是又不知道往哪些方面發(fā)展，比較迷茫”……
轉(zhuǎn)行，不甘就此放棄；轉(zhuǎn)型，卻又無(wú)從下手。“有危機(jī)就有商機(jī)”，在定制時(shí)代的到來(lái)，以單純的賣(mài)產(chǎn)品早已過(guò)去，取而代之的是服務(wù)型涂料商的轉(zhuǎn)型。那么，對(duì)于從傳統(tǒng)涂料商向服務(wù)型涂料商的轉(zhuǎn)型，經(jīng)銷(xiāo)商又有何看法呢？與涂贏天下報(bào)記者一起聆聽(tīng)他們的聲音！
甘肅蘭州經(jīng)典漆經(jīng)銷(xiāo)商江道根：
我個(gè)人覺(jué)得今年的市場(chǎng)沒(méi)有往年好，市場(chǎng)需求減少了。在產(chǎn)品銷(xiāo)售上，我們一直很注重服務(wù)，在產(chǎn)品出現(xiàn)任何問(wèn)題時(shí)，會(huì)在2小時(shí)內(nèi)解決。同時(shí)會(huì)給客戶(hù)推薦新產(chǎn)品、新客戶(hù)，而且會(huì)做樣板給客戶(hù)看最終效果。今年在水性漆的沖擊下，油性漆的市場(chǎng)份額相對(duì)減少。加之由于環(huán)保問(wèn)題、市場(chǎng)不好影響，很多中小型廠家都倒閉了。希望2016年會(huì)好點(diǎn)。
涂贏銳評(píng)：在市場(chǎng)不利好的情況下，更要注重服務(wù)。粗放式的模式早已過(guò)去，取而代之的是服務(wù)型的模式。
山東濟(jì)南鴻昌漆經(jīng)銷(xiāo)商席計(jì)劃：
我在涂料行業(yè)已有7、8年了，對(duì)于客戶(hù)，我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)的具體要求推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，比如：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是用作家具上，還是辦公的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行“量身定做”。而當(dāng)客戶(hù)對(duì)鴻昌漆產(chǎn)生疑問(wèn)或有所顧慮時(shí)，這時(shí)光說(shuō)是沒(méi)用的，我們會(huì)讓他試試產(chǎn)品，親身體驗(yàn)，看到最終的效果，這樣才會(huì)消除客戶(hù)的疑慮。當(dāng)然，客戶(hù)用過(guò)我們的產(chǎn)品后都很滿(mǎn)意！
涂贏銳評(píng)：在定制化時(shí)代到來(lái)的同時(shí)，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)加緊向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)；此外，通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意、放心。
天津華潤(rùn)漆經(jīng)銷(xiāo)商蘇高潮：
今年的生意都不比往年，主要是很多人炒房。這使得房地產(chǎn)成交熱潮并非真的是剛需所致，而是有錢(qián)人的投資行為而已。目前建筑涂料市場(chǎng)最大的下游是應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)中，大到戶(hù)外裝置設(shè)備，小到家庭裝修裝飾，房地產(chǎn)行業(yè)的興衰無(wú)不影響著建筑涂料市場(chǎng)。希望明年的經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)大環(huán)境會(huì)好起來(lái)，這樣才會(huì)帶動(dòng)涂料市場(chǎng)的發(fā)展。
涂贏銳評(píng)：經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)的發(fā)展與涂料行業(yè)息息相關(guān)，在大環(huán)境相對(duì)不利的情況下，堅(jiān)持或許會(huì)看到光明。讓我們共同期待2016年涂料行業(yè)會(huì)紅紅火火！
河南洛陽(yáng)數(shù)碼彩漆經(jīng)銷(xiāo)商黃湘豫：
我代理數(shù)碼彩漆已有十多年了，我們一直都是為客戶(hù)提供有針對(duì)性的打板服務(wù)，比如：別人只有一種效果的選擇，而我提供的是三種不同效果的選擇，這樣就給客戶(hù)更多的效果選擇。今年銷(xiāo)量與往年持平，但是我是比往年付出多一倍努力得到的成果，但是我覺(jué)得2016年要維持銷(xiāo)量，就需付出多三倍甚至更多的努力才得以實(shí)現(xiàn)。所以，明年我會(huì)考慮引進(jìn)藝術(shù)涂料這個(gè)新品類(lèi)，開(kāi)辟新的市場(chǎng)！
涂贏銳評(píng)：付出更多的努力，才能確保銷(xiāo)量不跌；而更多的努力也就意味著投入更多。在這種形勢(shì)下，引進(jìn)新品類(lèi)或許是經(jīng)銷(xiāo)商突破困境的明智選擇。
河南信陽(yáng)美王漆經(jīng)銷(xiāo)商李道成：
我主要是做工程的，今年回款還算正常，但價(jià)格較往年來(lái)說(shuō)就相對(duì)下降了。這也是由于從開(kāi)發(fā)商引發(fā)的層層價(jià)格壓力造成，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)造成我們做工程的施工方很困難。我個(gè)人覺(jué)得2016年或許會(huì)更難，主要是我們當(dāng)?shù)爻暗男蝿?shì)影響的，比如：市政府規(guī)劃兩年后建成，現(xiàn)在早已經(jīng)建成了，這也導(dǎo)致市場(chǎng)提前進(jìn)入飽和狀態(tài)。加之產(chǎn)品更新?lián)Q代快。因此我會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變幻，及時(shí)作出產(chǎn)品種類(lèi)的增補(bǔ)。
涂贏銳評(píng)：價(jià)格戰(zhàn)從來(lái)都不可取，于涂料廠家及經(jīng)銷(xiāo)商都是如此。只有端正經(jīng)營(yíng)的態(tài)度，這樣才能讓行業(yè)及市場(chǎng)健康有序的發(fā)展，才能讓消費(fèi)者和商家共贏。
河南南陽(yáng)魔涂漆經(jīng)銷(xiāo)商韓紅彥：
去年還會(huì)接一些工程，但是今年就不接了。在零售上，今年市場(chǎng)的人流量明顯減少了，而且加上消費(fèi)者都是貨比三家之后才會(huì)作出最終的購(gòu)買(mǎi)選擇，就是老客戶(hù)還算穩(wěn)定，而開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的難度就有點(diǎn)大了。對(duì)于2016年會(huì)審時(shí)度勢(shì)，對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變。
涂贏銳評(píng)：今年算是建材行業(yè)的“寒冬”，而在寒冬來(lái)臨下，要做的是穩(wěn)定老客戶(hù)，從而穩(wěn)定基本銷(xiāo)量。正如涂料行業(yè)今年流行的一句話(huà)：不跌就是贏。2016年，期待是涂料行業(yè)的“暖冬”！
