藝術涂料VS傳統(tǒng)涂料孰輸孰贏？（上）

        從近年竄紅的硅藻泥到眾口爍金的該行業(yè)市場亂象；從質(zhì)感涂料、質(zhì)彩漆、液體壁紙、墻藝漆到真石漆的風起云涌；從嘉寶莉3D質(zhì)彩漆、布蘭諾藝術質(zhì)彩涂料到琺藍邸藝術涂料的推陳出新；從格式文化的風格裝修到塔薩尼高調(diào)進軍中國；從巴德士發(fā)布意大利“藝術涂料”新品到立邦、美涂士、三棵樹、華隆、千色花等品牌的紛紛涉足；從2014年11月中國涂料工業(yè)協(xié)會藝術涂料涂裝分會的成立，到2015年7月“藝術涂料的未來”沙龍在格式文化舉辦，一時間，藝術涂料在中國市場上炙手可熱。在今年哀鴻遍野的市場蕭條聲中，仿佛成為了拯救涂料行業(yè)的救命稻草。

       什么是藝術涂料？哪些涂料屬于藝術涂料的范疇？藝術涂料與傳統(tǒng)涂料相比，有何優(yōu)劣，誰能最終獲得市場的制空權？藝術涂料的市場在哪里又如何才能做好呢？

       2010年，嘉寶莉試探性地推出3D質(zhì)彩漆，意在引領行業(yè)潮流，開創(chuàng)改變內(nèi)墻涂裝品類格局的新產(chǎn)品，藉此拉動家裝漆市場份額的增長。作為質(zhì)感涂料的升級產(chǎn)品，該產(chǎn)品上市后，以其新賣點、裝飾性和差異化的服務營銷，在市場上掀起了一股彩妝立體漆的狂潮。在陽江，一個普通的藍波灣酒店工程，采用嘉寶莉3D質(zhì)彩漆雅晶石彩絨效果，用漆貨值200多萬元；在郴州，嘉寶莉質(zhì)彩漆憑借特有的防潮防霉性能及裝飾性，引導當?shù)叵�費者的裝修習慣，成為了家庭和工程類墻面裝修的主要材料；在南昌，嘉寶莉承接的“清晨田園度假村”工程，施工質(zhì)彩漆面積達2萬多平方米。

       2011年，嘉寶莉再推出海藻泥天然墻衣。這款海藻泥系列的全新質(zhì)彩漆，不僅功能獨特，施工方面也簡單易懂，在浙江等地受到普遍青睞。在麗水家裝展會上，由海藻泥天然墻衣制作的質(zhì)彩漆樣板，吸引了大批客戶參觀咨詢，兩天展會時間，質(zhì)彩漆共簽單42單。

嘉寶莉首批3D質(zhì)彩漆培訓

       2013年，嘉寶莉引進先進的意大利施工工藝和技術，再推出布蘭諾系列立體質(zhì)彩漆。這是經(jīng)過改良的新一代刷涂型藝術質(zhì)感涂料，可讓裝修空間擁有漫天雪花的藝術效果，或珠光幻影、璀璨注目的藝術效果。最讓人津津樂道的是這款產(chǎn)品的名稱，因為施工方便快速，涂刷效率大大提升，即使沒有經(jīng)過專業(yè)培訓的人，也能施工得有模有樣，為此，大家戲稱這款產(chǎn)品為“不難弄”。

       2014年7月，在廣州建博會上，嘉寶莉高調(diào)推出琺藍邸藝術涂料品牌，成為藝術涂料的引領者和有力推動者。隨后，嘉寶莉藝術涂料館在多地建成開業(yè)，開啟了全屋藝術質(zhì)彩漆定制服務。

       9月29日，意大利TASSANI（塔薩尼）在順德舉行戰(zhàn)略投資規(guī)劃暨中國分公司成立剪彩儀式，宣布首期投資300萬歐元在華新建生產(chǎn)研發(fā)基地，同時啟動未來5年在中國的發(fā)展戰(zhàn)略。塔薩尼1918年創(chuàng)立，是有著歷史悠久的意大利品牌，更是專業(yè)涂料和DIY涂料的領跑者。塔薩尼是延續(xù)4代的意大利家族企業(yè)，對色彩的無限熱情，持續(xù)正確的戰(zhàn)略眼光，讓這個公司發(fā)展延續(xù)了近一個世紀依然屹立，此次高調(diào)進軍中國市場，意義重大。

       出席發(fā)布會的除雙方代表、協(xié)會領導和20多家媒體外，嘉寶莉、巴德士、華隆、迪邦涂料企業(yè)負責人也應邀出席，這種把企業(yè)新聞發(fā)布會作為行業(yè)交流學習的開放平臺，在業(yè)內(nèi)尚屬首次。塔薩尼全球執(zhí)行總裁Mr.Luigi Vignolo在會上介紹了塔薩尼的情況，及對中國市場的發(fā)展憧憬。他表示，所以選擇到中國發(fā)展，一是看好中國涂料市場，二是在中國尋求到了他們認為滿意的運營團隊。

       塔薩尼中國分公司CEO、阿里大師漆董事長項興浩表示：“與塔薩尼的結緣，是人生事業(yè)與個人藝術追求的完美結合。一次偶然的機會，一幅出自意大利美術大師的油漆畫作，讓我驚嘆。由此，我開始了涂料與美術相融合的特色藝術之路。”據(jù)介紹，畢業(yè)于中國美術學院的項興浩，二十多年來一直沒有放棄對藝術的追求，他創(chuàng)辦涂料企業(yè)以及選擇與塔薩尼合作，也是他在藝術造詣、營銷創(chuàng)意等方面的體現(xiàn)。憑借豐富的涂料營銷經(jīng)驗、極具創(chuàng)新的營銷模式，他一手打造了行業(yè)黑馬“阿里大師漆”。

       塔薩尼中國分公司執(zhí)行總裁劉芳也在會上作了“百年匠心 返璞歸真”主題演講。她說：“在一段事業(yè)的空檔期里，我遇見了塔薩尼，被意大利時尚藝術的濃郁氛圍所感染。古典藝術與時尚奢華完美結合，社會文化與商業(yè)文化有效融合，在這樣的背景下，我開始探索意大利藝術涂料及塔薩尼品牌。”她希望塔薩尼進入中國后，能為中國市場注入一股清新之風，還原大眾實質(zhì)需求，讓市場理性回歸，呼吁行業(yè)返璞歸真。

       一個是綜合類涂料品牌的本土涂料老大，一個是剛剛入駐中國市場的后起之秀，緣何對藝術涂料如此情有獨鐘？不能不讓人多了一些觀察和思考。

       藝術涂料最早起源于歐洲，先進的工藝也由歐洲蔓延開來。最早的藝術涂料幾乎可以追溯到已知人類最早的壁畫、巖畫、漆畫和各種染色著色的裝飾物件中，發(fā)展至今已有上千年歷史，過去以仿畫大理石、木紋和仿真壁畫為主。19世紀，藝術涂料成為墻面裝飾的主材料，但大部分被應用于商業(yè)和公共設施上。20世紀80年代，墻紙以豐富圖案而盛極一時。從90年代開始，隨著人們環(huán)保意識越來越強，比壁紙更立體更環(huán)保的藝術涂料開始引領新的潮流，被廣泛應用于商業(yè)和家庭裝修中。進入國內(nèi)市場以后，藝術涂料以其新穎的裝飾風格備受人們推崇，這也成就了藝術涂料在墻面裝飾上的第一次革命。

        藝術涂料也稱“墻藝漆”，是在傳統(tǒng)乳膠漆基礎上結合其它墻面材料優(yōu)點及實用性研發(fā)出來的“新型”墻面裝飾涂料。因區(qū)別于傳統(tǒng)涂料簡單的“刷、涂、輥、抹、噴”工藝，采取了多種藝術手法結合起來施工，故稱藝術涂料。其主要特點是可以做出各種豐富的圖案和造型，自由個性，可以靈活定做，不受限制。它是具有豐富色彩、圖案、造型、質(zhì)感及個性化功能涂料的統(tǒng)稱。再加上現(xiàn)代高科技的處理工藝，使產(chǎn)品無毒，環(huán)保，同時還具備防水、防塵、阻燃、可洗刷，耐摩擦等功能，色彩歷久常新。與此同時，藝術涂料中功能涂料的發(fā)展也相當迅速，如海藻泥、硅藻泥，主打功能之一是吸附甲醛，是傳統(tǒng)涂料無法比擬的。

       前幾年，家裝風格比較單調(diào)，房主最苦惱的問題是，怎樣才能得到與眾不同的裝飾效果？隨著歐美式大膽粗獷風格接受度的增加，藝術涂料的應用面逐步擴大。從2000年起，藝術涂料開始以較完整的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場，一部分較能接受新事物的經(jīng)銷商開設了樣板展示的專賣店。隨著家裝公司市場份額的加大，整體廚房被接受，掏錢買最終效果的消費行為逐漸成為主流。藝術涂料以提供成品、按單位面積報價的銷售方式為大家所接受。

       有哪些產(chǎn)品可稱之為藝術涂料呢？質(zhì)感涂料、質(zhì)彩漆、硅藻泥、真石漆、大理石漆、肌理漆、質(zhì)感刮砂漆、墻藝漆、液體壁紙、砂巖涂料、壁紙漆、紋理漆、美術 漆、浮雕漆、仿石涂料、彩藝漆、馬來漆等，只要有一定藝術造型的涂料均可統(tǒng)稱藝術涂料。其總體特點是有立體造型、肌理狀、凹凸不平等特點，多為混合的漿狀涂料，通過各類批刮工具在墻面上批刮操作，產(chǎn)生各類紋理。

       藝術涂料以其變化無窮的立體化紋理、多選擇的個性搭配，展現(xiàn)獨特的空間視角，豐富而生動，令人耳目一新。并且以個性創(chuàng)作來滿足整體裝飾風格，把墻身涂料的平滑型時代帶進了天然環(huán)保型凹凸涂料的全新時代。

藝術涂料裝修效果

       和普通涂料相比，藝術涂料具有搭配靈活、顏色多樣、立體感強等優(yōu)點，同時具有分解甲醛、吸音和抗回音的獨特功能。但對于追求簡潔，不要求特色的消費者而言，普通涂料則更受歡迎。
藝術涂料和普通涂料，二者有哪些不同呢？

一、涂裝效果不同：傳統(tǒng)涂料多是平涂白色效果，藝術涂料則追求不同的質(zhì)感效果和造型，主要體現(xiàn)在質(zhì)感、工藝、美感等方面。藝術涂料可根據(jù)業(yè)主需求做出各種各樣的工藝效果，用純手工的涂刷美化裝飾墻面等，而傳統(tǒng)涂料基本上都是平涂，簡潔但不耐看。

二、使用對象不同：藝術涂料主要走中高端路線，更注重滿足消費者對精神、視覺、品味的追求。傳統(tǒng)涂料則更適合于大眾消費。這種鮮明的產(chǎn)品差異，使得藝術涂料與普通涂料的受眾群體和競爭范圍沖突不大，為藝術涂料的發(fā)展提供了充足的市場條件。

三、施工方式有區(qū)別：傳統(tǒng)涂料多采用噴涂，也可輥涂和刷涂，但藝術涂料大部分采用批刮工藝。

四、經(jīng)營風格不同：一般能做傳統(tǒng)涂料的不一定做得了藝術涂裝。藝術涂料更像一門精細的藝術活，更注重空間氛圍的打造，用色彩、質(zhì)感及工藝本身的細節(jié)去彰顯涂料的價值，打造時尚的空間感。

五、經(jīng)營優(yōu)勢不同：從經(jīng)營角度看，好的產(chǎn)品固然重要，但如果不能發(fā)揮出好產(chǎn)品的經(jīng)營優(yōu)勢，仍然會面臨失敗。對經(jīng)銷商而言，并非產(chǎn)品本身質(zhì)量好、價格合理就是好的產(chǎn)品，而是對你經(jīng)營有利、能促進經(jīng)營的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。
與傳統(tǒng)涂料相比，藝術涂料的核心經(jīng)營優(yōu)勢是什么呢？

1、新。藝術涂料真正進入國內(nèi)市場的時間不長，消費者的認知度尚不高，但因為墻面裝飾占據(jù)了家居很大的視覺面積，新產(chǎn)品更容易引起別人好奇心。同時，新產(chǎn)品意味著市場尚未被巨頭壟斷，意味著無限的可能和商機。

2、視覺沖擊力強。藝術涂料效果類似于墻紙，但無接縫，有很多質(zhì)感藝術的造型，從視覺上抓住客戶注意力的機率更大。

3、觸感沖擊力。部分藝術涂料產(chǎn)品如質(zhì)彩漆、硅藻泥、質(zhì)感涂料等，觸感強烈，一定程度上增加了吸引客戶注意的籌碼。

4、口碑沖擊力。藝術涂料如能做好銷售溝通、施工溝通、售后服務，很容易引爆客戶口碑。根據(jù)銷售規(guī)律，一個滿意的老客戶一般可以直接帶來3到5個新客戶，間接帶來5到8個新客戶，同時會普及藝術涂料知識及品牌口碑給10個以上的普通消費者。

       如果從質(zhì)感涂料進入中國市場算起，藝術涂料進入中國已超過14年時間。早在2001年，嘉寶莉就與瑞典涂耐可合資建廠，在順德成立廣東涂耐可建筑涂料有限公司（自然涂的前身），專業(yè)生產(chǎn)質(zhì)感涂料，第一次把藝術涂料、彈性質(zhì)感涂料的理念和產(chǎn)品引入中國。時至今日，自然涂已成為中國最大的質(zhì)感涂料生產(chǎn)廠，旗下品牌杜克、自然涂成了質(zhì)感涂料領域的知名品牌。2014年，僅碧桂園使用自然涂質(zhì)感涂料就達7000萬元。

一、消費者對裝修品質(zhì)的要求提高

       近年來，隨著人們經(jīng)濟水平的不斷提高，“高端、個性化”逐漸成為涂料消費的主流。對涂料的品質(zhì)及裝飾效果、品牌的認知和要求也將越來越高。而藝術涂料則很好地滿足消費者的個性化、高品質(zhì)的裝修需求。藝術涂料可以通過各類特殊工具，配合不同的色彩和涂裝工藝，使墻面產(chǎn)生各種藝術效果。所以，藝術涂料賣的不僅是產(chǎn)品，更重要的是裝飾效果。

二、傳統(tǒng)市場利潤空間受壓縮

       眾所周知，2015年上半年的涂料生意有點淡，受諸多不利因素影響，不少企業(yè)感受到了前所未有的銷售壓力，規(guī)模企業(yè)也多是持平或僅僅實現(xiàn)微增長。個別廠家甚至出現(xiàn)了銷量和利潤的雙重下滑。究其原因，一是中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，過去隨便做什么都賺錢的時代已經(jīng)一去不復返；二是人力、運輸?shù)瘸杀静粩嗌蠞q，進一步壓縮了產(chǎn)品的利潤空間；三傳統(tǒng)市場的利潤空間受到壓縮，尋求新的出路勢成必然。

三、藝術涂料成廠商賺錢的“風口”

       隨著傳統(tǒng)涂料市場進入“微利”時代，為尋求新的利潤增長點，涂料廠商不得在轉(zhuǎn)型中尋求新的賣點，藝術涂料因此成為了涂料廠商賺錢的下一個“風口”。在中國，藝術涂料的價格在200-800元/平方米不等，利潤是普通涂料的好幾倍。越來越多的消費者選擇用藝術涂料裝點墻面，不是因為價格顯得尊貴，更重要的是體現(xiàn)在色彩的多樣搭配、新穎的裝飾風格及不同尋常的裝飾效果等方面。

四、涂料廠商需要新的銷售增長點

       中國涂料市場已經(jīng)飽和，內(nèi)生增長的空間有限，未來市場的主要增長不再依賴于擴張滲透，也不再是依靠傳統(tǒng)涂料市場來挖掘利潤增長點，而是通過產(chǎn)品結構調(diào)整、產(chǎn)品質(zhì)量升級以及消費者趨優(yōu)消費達成。藝術涂料成為了涂料廠商謀求新銷售增長點的重要武器。

五、差異化競爭有利于開創(chuàng)新的品類格局

       當前，中國消費者碎片化趨勢越來越明顯，競爭越來越細分，品類競爭時代已然來臨。按照里斯與特勞特的說法，當你無法在某個老品類市場中以“第一”的身份進入潛在顧客的心智，就應選擇重新開創(chuàng)一個新品類，進而在這個新品類中卡住自己的“第一”位置。比如匯龍，在家具漆市場無法占據(jù)“第一”，卻正在占據(jù)“木門漆”的“頭把交椅”；在建筑涂料領域，與兩大外資品牌相比，雅圓不過是個“雛兒”，卻在“真石漆”領域開拓得紅紅火火；在汽車漆領域，維新無法與PPG、關西等抗衡，但在大客車漆領域，卻有著明顯的優(yōu)勢；在工業(yè)涂料中，維凱集團鮮為人知，但它卻成為了“煙草、醫(yī)藥包裝涂料”領域的“隱形冠軍”。涂料企業(yè)要走向更遠的市場，都應有自己的定位、特色和風格，實現(xiàn)差異化競爭，而藝術涂料正符合這一要求。

六、從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?/div>