隨著涂料市場競爭日益激烈，涂企老板愈加重視營銷。雖然有的涂料廠家花了大力氣招兵買馬、打造團隊，但還是會問“為什么我們的營銷毫無起色?”現(xiàn)在小編就來為您分析解決這個難題。
首先涂料企業(yè)要明確的是，你的企業(yè)營銷方案產(chǎn)生的依據(jù)是什么?
事實上，所有的營銷都應該是結果導向的，你想要什么樣的結果，通過怎么做才能一步一步達到你想要的結果。如果營銷是跟風的，或是老板一言堂，由此而制定的營銷方案，效果往往不會特別好。真正的營銷方案應該建立在對涂料市場分析、自身企業(yè)分析、企業(yè)競爭對手、目標人群的綜合認知基礎上而制定的營銷策略。只有基于客觀而準確的各項數(shù)據(jù)分析，才能產(chǎn)生市場洞察力，才能準確知道企業(yè)當前的市場位置和將要抵達的市場方向。
有了對市場和競爭對手的全面掌握，第二步就是找到你的企業(yè)或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，將這一核心優(yōu)勢放大，達到被廣泛認知接受的程度。
找到企業(yè)或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，很多涂料企業(yè)都知道這一觀點，但是實行起來卻遇到困難，主要是同質(zhì)化問題嚴重。例如，有的廠家會說“我們是做硅藻泥的，我們也想找到我們的核心優(yōu)勢，但事實上市場上和我們一樣的企業(yè)和產(chǎn)品太多了，我們之間根本沒有差異化，也沒有所謂的核心優(yōu)勢，怎么辦?”上述的硅藻泥廠家進入了一個誤區(qū)，在同質(zhì)化營銷競爭里，營銷應該是從消費者需求出發(fā)的，企業(yè)和產(chǎn)品最大的優(yōu)勢應該來自于對于消費者需求的滿足或者發(fā)現(xiàn)；對于同質(zhì)化競爭而言，如果我們一味站在企業(yè)角度來看，是難以找到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢的，但是如果真正的站在消費者角度來看，你會發(fā)現(xiàn)新大陸。
第三，知道顧客真正的需求是什么。
消費者的購買欲產(chǎn)生，必定是企業(yè)產(chǎn)品在某些方面打動了消費者，使之產(chǎn)生值得的心理感受。涂料企業(yè)要真誠與顧客溝通，傾聽顧客的建議，找到自己真正的賣點。
第四，能夠滿足顧客需求。
事實上，大部分顧客并無法準確的描述自己的需要，這便要求企業(yè)能夠真正的洞察消費者的需求，通過溝通，找到需求的關鍵所在。對于涂料企業(yè)而言，找準消費者真正的需求之后，去改造企業(yè)的服務體系，尋求企業(yè)產(chǎn)品的變革，以讓目標顧客獲取更多價值，是提升企業(yè)競爭力，并突破同質(zhì)化市場的根本。
最后，也是最關鍵的一步，你是否建立完整的營銷體系，讓你的顧客更方便知道并購買你的產(chǎn)品?
有了對于涂料行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、消費人群的全面掌握，有了好產(chǎn)品好服務，那么還需要有一個甚至數(shù)個給力的營銷平臺，將產(chǎn)品企業(yè)推廣開來，才算是完整的營銷體系。
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涂料企業(yè)構建完整的營銷體系，客觀準確的數(shù)據(jù)分析，精準的市場定位，確定企業(yè)核心優(yōu)勢，深入了解顧客需求，建立完善的營銷方案，專業(yè)的網(wǎng)絡營銷平臺缺一不可。涂料企業(yè)加入星涂招商，借助這個平臺，成熟的市場運作經(jīng)驗，強大的管理團隊來進一步拓展涂料市場。讓我們共同期待“星涂招商帶來財富，財富照耀人生”！
