中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
自古以來，守株待兔的農(nóng)夫就是被譏笑的，此人行為更是愚笨之舉。而在如今高效的社會(huì)，主動(dòng)出擊方能掌握先機(jī)，不被牽著鼻子走，謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。這是周冬經(jīng)營(yíng)涂料品牌主動(dòng)營(yíng)銷的創(chuàng)新營(yíng)銷方式，也是記者在采訪期間領(lǐng)悟的真理。
在交談中，記者了解到，周冬是在08年3月底開始代理幸福人家這個(gè)涂料品牌的。而選擇在海南，主要是因?yàn)檫@邊較多朋友從事裝修行業(yè)，在這個(gè)圈子的人脈關(guān)系也相對(duì)較廣。那么，代理了7年之久的幸福人家品牌，究竟這品牌有何巨大的魅力讓周冬如此鐘情呢？今天，讓記者和你一起來分享周冬經(jīng)營(yíng)路上的故事！
一、性價(jià)比高，備受建筑工程青睞
據(jù)周冬介紹，目前店面位于海南和平街道上，這里涂料店集中，形成很好的集聚效應(yīng)。當(dāng)記者問及代理幸福人家到目前為止已有7年之久，為何如此鐘情于此品牌時(shí)，周冬說道：“之所以一直代理幸福人家漆，沒有換其他品牌，主要是因?yàn)樾腋Ｈ思移岙a(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，不像其他雜牌質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞，而且價(jià)格實(shí)惠，是絕大部分消費(fèi)者可以接受的，加之廠家配合度好，合作起來也很愉快。這些就是幸福人家漆吸引我之處，也是我將一直代理的重要影響因素。”
正是由于富美奧產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格實(shí)惠，備受當(dāng)?shù)亟ㄖこ痰那嗖A。這也是周冬銷量集中在工程上的重要原因與優(yōu)勢(shì)所在。周冬向記者介紹說道，富美奧的外墻涂料，質(zhì)感豐富，立體感強(qiáng)，不同大小的點(diǎn)狀扁平或圓珠花紋，是建筑內(nèi)外墻，尤其是外墻的理想涂裝材料。其特點(diǎn)更是萬(wàn)千寵于一身，包括：優(yōu)異噴涂性能、高硬度，耐磨損性極佳、氣味清新，環(huán)保無毒等等。這都是備受建筑工程喜愛的原因，更是富美奧優(yōu)于其他品牌的優(yōu)勢(shì)之處。
二、擴(kuò)大終端分銷，效果立竿見影
談及如何開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，周冬表示，對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā)，零售和分銷都有在做，但是主要還是集中在分銷上。“因?yàn)閿U(kuò)大終端分銷，效果是立竿見影的。目前我的生意絕大部分都是來自分布在7、8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷商上，加上在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率高，這樣的話分銷起到的效果就更加明顯了。”的確，對(duì)于經(jīng)銷商來說，終端渠道是關(guān)乎到直接的銷量的，所以顯得尤其重要。
記者問如何做強(qiáng)做大時(shí)，周冬分享說：“在保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，我希望廠家更加加大力度投入廣告，同時(shí)可以考慮多派業(yè)務(wù)員協(xié)助新舊加盟商開發(fā)市場(chǎng)，傳授經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。我覺得如若這些條件都具備了，離我實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大的目標(biāo)就不遠(yuǎn)了，與廠家實(shí)現(xiàn)共贏的良局也就更加近了。”
三、守株待兔，不可取
“相對(duì)來說，2014年涂料市場(chǎng)比2013年稍差，這主要是受到房地產(chǎn)的影響。因?yàn)殡S著房地產(chǎn)的起伏波動(dòng)，裝修的人也會(huì)隨此增減。而房地產(chǎn)的需求又與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平有著密切的聯(lián)系，所以各個(gè)地方的情況又不盡相同。”這是周冬對(duì)市場(chǎng)的分析。
面對(duì)如此窘境，各大經(jīng)銷商表現(xiàn)不一。而在周冬看來，守株待兔是不可取的，主動(dòng)出擊才是硬道理。對(duì)于守株待兔，周冬向記者闡釋說：“眾所周知，大品牌如：立邦、多樂士、華潤(rùn)，它們的知名度高，不用出去跑業(yè)務(wù)也會(huì)自動(dòng)有人找上門。然而，對(duì)于一般的品牌來說，我覺得主動(dòng)出擊才是硬道理。雖說涂料的需求量會(huì)受到房地產(chǎn)等外部環(huán)境的影響，但是我覺得主動(dòng)上門找業(yè)務(wù)，主動(dòng)出擊才是最好的。所以，除了做好分銷之外，我還會(huì)加大對(duì)業(yè)務(wù)的投入力度。”無疑，想要發(fā)展，就得先提高業(yè)務(wù)。這是亙古不變的經(jīng)營(yíng)之道。
自古以來，守株待兔的農(nóng)夫就是被譏笑的，此人行為更是愚笨之舉。而在如今高效的社會(huì)，主動(dòng)出擊方能掌握先機(jī)，不被牽著鼻子走，謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。這是周冬經(jīng)營(yíng)涂料品牌主動(dòng)營(yíng)銷的創(chuàng)新營(yíng)銷方式，也是記者在采訪期間領(lǐng)悟的真理。
在交談中，記者了解到，周冬是在08年3月底開始代理幸福人家這個(gè)涂料品牌的。而選擇在海南，主要是因?yàn)檫@邊較多朋友從事裝修行業(yè)，在這個(gè)圈子的人脈關(guān)系也相對(duì)較廣。那么，代理了7年之久的幸福人家品牌，究竟這品牌有何巨大的魅力讓周冬如此鐘情呢？今天，讓記者和你一起來分享周冬經(jīng)營(yíng)路上的故事！
據(jù)周冬介紹，目前店面位于海南和平街道上，這里涂料店集中，形成很好的集聚效應(yīng)。當(dāng)記者問及代理幸福人家到目前為止已有7年之久，為何如此鐘情于此品牌時(shí)，周冬說道：“之所以一直代理幸福人家漆，沒有換其他品牌，主要是因?yàn)樾腋Ｈ思移岙a(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，不像其他雜牌質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞，而且價(jià)格實(shí)惠，是絕大部分消費(fèi)者可以接受的，加之廠家配合度好，合作起來也很愉快。這些就是幸福人家漆吸引我之處，也是我將一直代理的重要影響因素。”
正是由于富美奧產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格實(shí)惠，備受當(dāng)?shù)亟ㄖこ痰那嗖A。這也是周冬銷量集中在工程上的重要原因與優(yōu)勢(shì)所在。周冬向記者介紹說道，富美奧的外墻涂料，質(zhì)感豐富，立體感強(qiáng)，不同大小的點(diǎn)狀扁平或圓珠花紋，是建筑內(nèi)外墻，尤其是外墻的理想涂裝材料。其特點(diǎn)更是萬(wàn)千寵于一身，包括：優(yōu)異噴涂性能、高硬度，耐磨損性極佳、氣味清新，環(huán)保無毒等等。這都是備受建筑工程喜愛的原因，更是富美奧優(yōu)于其他品牌的優(yōu)勢(shì)之處。
二、擴(kuò)大終端分銷，效果立竿見影
談及如何開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，周冬表示，對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā)，零售和分銷都有在做，但是主要還是集中在分銷上。“因?yàn)閿U(kuò)大終端分銷，效果是立竿見影的。目前我的生意絕大部分都是來自分布在7、8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷商上，加上在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率高，這樣的話分銷起到的效果就更加明顯了。”的確，對(duì)于經(jīng)銷商來說，終端渠道是關(guān)乎到直接的銷量的，所以顯得尤其重要。
記者問如何做強(qiáng)做大時(shí)，周冬分享說：“在保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，我希望廠家更加加大力度投入廣告，同時(shí)可以考慮多派業(yè)務(wù)員協(xié)助新舊加盟商開發(fā)市場(chǎng)，傳授經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。我覺得如若這些條件都具備了，離我實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大的目標(biāo)就不遠(yuǎn)了，與廠家實(shí)現(xiàn)共贏的良局也就更加近了。”
三、守株待兔，不可取
“相對(duì)來說，2014年涂料市場(chǎng)比2013年稍差，這主要是受到房地產(chǎn)的影響。因?yàn)殡S著房地產(chǎn)的起伏波動(dòng)，裝修的人也會(huì)隨此增減。而房地產(chǎn)的需求又與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平有著密切的聯(lián)系，所以各個(gè)地方的情況又不盡相同。”這是周冬對(duì)市場(chǎng)的分析。
面對(duì)如此窘境，各大經(jīng)銷商表現(xiàn)不一。而在周冬看來，守株待兔是不可取的，主動(dòng)出擊才是硬道理。對(duì)于守株待兔，周冬向記者闡釋說：“眾所周知，大品牌如：立邦、多樂士、華潤(rùn)，它們的知名度高，不用出去跑業(yè)務(wù)也會(huì)自動(dòng)有人找上門。然而，對(duì)于一般的品牌來說，我覺得主動(dòng)出擊才是硬道理。雖說涂料的需求量會(huì)受到房地產(chǎn)等外部環(huán)境的影響，但是我覺得主動(dòng)上門找業(yè)務(wù)，主動(dòng)出擊才是最好的。所以，除了做好分銷之外，我還會(huì)加大對(duì)業(yè)務(wù)的投入力度。”無疑，想要發(fā)展，就得先提高業(yè)務(wù)。這是亙古不變的經(jīng)營(yíng)之道。
