申總：我是2012年開始經營凌風漆的，到目前為止已有兩年時間了。加盟凌風漆之前，我從事的是建材行業(yè)，對于涂料也有一定的了解，可以說有比較豐富的行業(yè)經驗，這對于賣涂料也有一定的優(yōu)勢。選擇代理凌風漆，也是機緣的巧合。記得當時凌風漆的區(qū)域經理找到我，詳細介紹了凌風漆的品牌特點與優(yōu)勢，還有加盟的政策扶持等。加之通過我自己在網上搜集了資料，對凌風漆有了充分的了解，所以我最終選擇了代理凌風漆。
記者：目前您做的是什么涂料牌子？與其他涂料品牌相比，你代理的這個涂料品牌的優(yōu)勢和劣勢分別在哪？
申總：我目前代理的凌風漆，與其他涂料品牌相比，它的整體形象好，品質優(yōu)，性價比高，更重要的是產品達到目前消費者要求的環(huán)保標準，這讓消費者放心消費產品，從而提高凌風漆的銷量。我相信廣告投入力度加大，推廣范圍更廣的話，銷量更是會一路飆升！
記者：目前您這個涂料店面積多大？有多少員工？目前您的店的銷量主要集中在工程、分銷、零售哪方面？
申總：目前我店面有8個業(yè)務員，店面規(guī)模較大。銷量主要集中在工程和分銷上，零售相對來說沒占那么大的比重。我們的業(yè)務員主要是跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城來開發(fā)市場，也會開發(fā)分銷客戶。
記者：在你們當地比較大的建材市場都有哪些？您的店目前是屬于哪個建材市場？您覺得當地涂料市場如何？目前在當地賣得比較好的涂料牌子都有哪些？為什么？您代理的牌子在當地市場的表現如何呢？
申總：鄭州東建材市場是我們這里比較大的建材市場，而我的店面是位于鄭州建材家具城的。對于生意的話，我覺得涂料產品不大好賣，主要是因為受到行業(yè)大環(huán)境的影響，房地產市場的漸趨飽和，加之大品牌的擠壓，造成競爭壓力很大，導致市場不好做。相對來說，凌風婚房漆在鄭州當地市場表現得還不錯，這主要還是得益于產品質量好，性價比高，得到眾多消費者的厚愛。
記者：你在當地的市場是如何運作的? 是工程做得好? 還是油漆工隊伍建設得好? 抑或小區(qū)推廣較好……您認為你獲得成功最重要的因素是什么?
申總：總的來說，這幾個方面都做得差不多。其實，我個人覺得獲得成功最重要的因素是堅持不懈，不輕易放棄，代理涂料品牌亦是如此。加盟涂料品牌要從整體考慮，如：廠家提供的政策扶持、產品的質量、售后服務等等方面，綜合考慮。此外，要確定自身奮斗的目標，培養(yǎng)一支效率高、素質好的團隊，為做強做大奠定夯實的基礎。
記者：目前廠家對您的扶持怎么樣？有沒有經常派業(yè)務員協(xié)助您開拓當地市場？您最希望廠家給到經銷商什么支持?
申總：我和凌風漆合作那么久以來，在合作期間，公司對當地市場一直都比較重視，經常派業(yè)務員協(xié)助我們開發(fā)當地市場，也有投入廣告推廣，還有開展會議培訓等等。我非常感謝廠家對我的扶持，不管是從技術、營銷，還是廣告方面，都提供了很大的支持，幫助我更快實現規(guī)�；陌l(fā)展。
記者：促銷一直都是商家的營銷策略，也是提高銷售額最直接的手段之一。“雙十一”過去了，馬上迎來“雙十二”。為了更好地做好促銷，您準備如何做呢？是用降價式促銷、有獎式促銷還是打折式優(yōu)惠來激發(fā)消費者的購買欲望呢？
申總：的確，促銷一直都是商家的營銷策略，也是提高銷售額最直接的手段之一。對于促銷的話，我個人覺得還是需要從消費者注重環(huán)保的理念出發(fā)，以消費者的個性化需求為主導。因為需求的變化會影響產品的銷量，所以迎合消費者的需求是非常重要的。但是，我覺得頻繁的促銷活動，會讓消費者產生厭惡感，更重要的是消費者會懷疑促銷的產品質量會不會不可靠，這些都是消費者產生的疑慮，也是促銷活動目前存在的弊端之一。
記者：轉眼間，又到了年末了。臨近年末，您有什么準備，或者具體的計劃來備戰(zhàn)沖刺，從而取得年末大豐收呢？
申總：對于年末的計劃，我打算是加強與老客戶的溝通交流，力求以老客戶帶來新客戶的模式擴大客戶群體，還有就是舉行大促銷活動，真正讓消費者感受到實惠。此外，還會對過去的一年進行詳細的總結，發(fā)揚優(yōu)勢，改善不足，揚長補短。作總結的同時，會展望未來。通過總結與展望，謀求未來更好地發(fā)展。
