數(shù)碼彩：敢于沖破傳統(tǒng)色彩的桎梏 ——專訪佛山市順德區(qū)數(shù)碼彩涂料有限公司總經(jīng)理陳雪根

陳總：涂料是半成品，需涂裝師精湛的施工技術(shù)才看到效果。數(shù)碼彩“不賣涂料，只賣涂裝效果”的理念，有著完整的體系支撐。首先，數(shù)碼彩針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，不斷開發(fā)創(chuàng)新型的個(gè)性產(chǎn)品；其次，針對(duì)產(chǎn)品研發(fā)一套便捷可行的施工工藝，對(duì)全國(guó)的油工師傅進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，熟練運(yùn)用產(chǎn)品，保證為消費(fèi)者呈現(xiàn)完美的涂裝效果。到目前為止，數(shù)碼彩涂裝學(xué)院已進(jìn)入第6個(gè)年頭第251期，累計(jì)培訓(xùn)師傅近萬(wàn)名，造就了數(shù)碼彩千萬(wàn)“涂裝大師”。如今，油工不再是涂刷匠，而是真正成為出色效果的造型師。無(wú)數(shù)油工成為了老板，他們無(wú)不自豪地說(shuō)，是數(shù)碼彩成就了自己的大師夢(mèng)。

 

記者：在2016，數(shù)碼彩涂料的企業(yè)營(yíng)銷如何創(chuàng)新？

陳總：注重色彩和涂裝效果的數(shù)碼彩，從來(lái)都是堅(jiān)持產(chǎn)品與工藝創(chuàng)新，而營(yíng)銷創(chuàng)新則圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)展開；同時(shí)，一貫的專注與執(zhí)著已成為數(shù)碼彩的品牌性格。社會(huì)提倡工匠精神，市場(chǎng)呼喚價(jià)值回歸，2015年我們?cè)谠瓕Ｙu店終端體驗(yàn)式營(yíng)銷基礎(chǔ)上，讓用戶更直觀了解；借助十余年深厚的色彩工藝經(jīng)驗(yàn)沉淀，局部試點(diǎn)新課題“全屋原木白坯”模式，取得了極其寶貴的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在2015年的基礎(chǔ)上，2016開始引導(dǎo)各地專賣店升級(jí)，并深得業(yè)主、設(shè)計(jì)師、師傅、經(jīng)銷商的喜愛。

 

記者：穩(wěn)扎市場(chǎng)，堅(jiān)持走差異化道路是重要發(fā)展戰(zhàn)略。請(qǐng)你具體談?wù)剶?shù)碼彩涂料的差異化體現(xiàn)在哪些方面？

陳總：走差異化道路，就是走有特色的發(fā)展之路。數(shù)碼彩一直注重個(gè)性化產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，在“色漆”和“涂裝效果”的兩大主打優(yōu)勢(shì)上發(fā)動(dòng)馬力；加上調(diào)色覆蓋面廣、精度高、重復(fù)性佳的全能調(diào)色系統(tǒng)，從而推動(dòng)數(shù)碼彩成為中國(guó)色漆的領(lǐng)航者。在涂裝上，數(shù)碼彩秉承近二十年的涂裝工藝，締造出了多種經(jīng)典涂裝風(fēng)格，滿足了消費(fèi)者對(duì)專屬品質(zhì)的需求。此外，公司現(xiàn)階段已經(jīng)研發(fā)出新的創(chuàng)新型產(chǎn)品，如免漆板屏蔽劑、水性金剛漆。除木器漆外，數(shù)碼彩逐步加強(qiáng)工程漆方面的產(chǎn)品建設(shè)，自2014年底銅墻鐵壁防水抗堿外墻漆重磅推出后，解決了褪色、發(fā)霉、粉化、掉皮、脫落等外墻問(wèn)題，并承接了多個(gè)大型工程，如萬(wàn)達(dá)集團(tuán)上海云計(jì)算中心、譽(yù)城國(guó)際等，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，成為公司另一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

記者：一個(gè)企業(yè)沒有文化就等于沒有靈魂。數(shù)碼彩涂料的企業(yè)文化建設(shè)是如何做的？

陳總：“一言九鼎”，是數(shù)碼彩一直來(lái)重誠(chéng)守諾的真實(shí)寫照。數(shù)碼彩通過(guò)可靠的產(chǎn)品和信譽(yù)，打造最誠(chéng)信的涂料品牌。此外，公司還注重對(duì)員工的人文關(guān)懷，通過(guò)開展員工培訓(xùn)，提供員工旅游補(bǔ)助，設(shè)立大病互動(dòng)基金等，建立和完善員工福利體系，為員工工作、生活提供強(qiáng)有力的保障。

 

記者：電商推廣是涂料行業(yè)招商的大勢(shì)所趨。您是否會(huì)看好電商？數(shù)碼彩涂料在電商方面是怎么做的？

陳總：錯(cuò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，錯(cuò)過(guò)一個(gè)機(jī)會(huì)，更錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代。數(shù)碼彩十分重視電商推廣，早在幾年前就關(guān)注網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響；并于2014年成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部，由我本人親自帶隊(duì)，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。目前有一支高效的電商團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)、商鋪、編輯、客服等人員的完整配備來(lái)展開電商推廣工作。未來(lái)，我們的電商推廣不僅局限于成交，還會(huì)在塑造、宣傳品牌形象及輔助經(jīng)銷商做市場(chǎng)等做系列工作，以達(dá)到廠商互贏的局面。

 

記者：在2015年的行業(yè)壓力下，您是如何看待2016年的發(fā)展？數(shù)碼彩涂料今年又有何目標(biāo)？

陳總：2016年是涂料行業(yè)困難與機(jī)遇并存的一年。迫于市場(chǎng)壓力，涂料廠的倒閉潮也會(huì)在2016正式拉開序幕。涂料企業(yè)要謀求發(fā)展，必須重視技術(shù)研發(fā)，自主創(chuàng)新，增強(qiáng)核心能力和盈利能力。而綠色環(huán)保是涂料行業(yè)發(fā)展的大方向，綠色環(huán)保涂料是政策和民心所向。今后，只有符合綠色環(huán)保的大方向，才能得到政策更大的支持。而通過(guò)向綠色環(huán)保的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，才能促進(jìn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，數(shù)碼彩在產(chǎn)品研發(fā)上繼續(xù)發(fā)力，水性系列化的新品將亮相7月份廣州國(guó)際建博展，啟動(dòng)全屋重涂項(xiàng)目；營(yíng)銷上把數(shù)碼彩推崇價(jià)值回歸的理念落地，推動(dòng)市場(chǎng)一線穩(wěn)健發(fā)展。