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善厚天賜福，德高地養(yǎng)人。慈悲為懷的杭州彩龍涂料有限公司總經(jīng)理翁伯耀便是心系佛法的受惠人之一。與翁伯耀父女的第一次見面，十分投緣，正如佛曰：天雨雖寬，難潤無根之草；佛門廣大，不度無緣之人。而在與翁氏父女的交談中，他們身上散發(fā)出來給人以滿滿的正能量讓記者感動，更讓記者堅信“大肚能容天下事”！
一個心中有佛之人，才能悟出真理。家族四代學(xué)佛、修佛的企業(yè)家翁伯耀，是如何管理企業(yè)的？是否有其獨具特色的管理模式？而信奉佛法與商人“利益最大化”的原則產(chǎn)生沖突，抑或是兩者融合，實現(xiàn)雙贏呢？正是心存疑問，涂贏天下記者專門拜訪杭州彩龍涂料有限公司（以下簡稱“彩龍涂料”）總經(jīng)理翁伯耀，聽其訴說在涂料行業(yè)30多年摸爬滾打的傳奇故事！以下為采訪實錄：
記者：是什么觸動您要做涂料產(chǎn)品？談?wù)勀膭?chuàng)業(yè)故事。
翁總：我在涂料行業(yè)摸爬滾打、風(fēng)雨兼程30多年，這于業(yè)內(nèi)并不多見。正是因為熱愛和堅持，我把人生最寶貴的歲月投入到涂料行業(yè)。我發(fā)愿“做一輩子好人和好漆！”回想當(dāng)初，我從16歲開始學(xué)習(xí)做油漆，那時拜師傅、學(xué)手藝，跟著師傅到處忙活；21歲開油漆店，做零售生意。當(dāng)時也順應(yīng)時代潮流，政府開放經(jīng)濟(jì)，鼓勵私有經(jīng)濟(jì)，有幸成為上世紀(jì)80年代最早一批做生意的“弄潮兒”；29歲，一個人到杭州闖蕩，剛到杭州也是做零售生意，后來開始搞油漆批發(fā)，一直做到行業(yè)內(nèi)知名的大品牌都要找我這個浙江省總代理。在1997年成立“杭州彩龍工貿(mào)有限公司”，也就是彩龍涂料的前身；2002年成立“杭州彩龍涂料有限公司”，開始研發(fā)生產(chǎn)、銷售水性涂料、建筑涂料等；2003年注冊“美蜓王”品牌；2004年注冊“京龍”品牌，一直到現(xiàn)在“美蜓王”、“京龍”自主品牌在浙江乃至全國影響深遠(yuǎn)。此外，在2003年我們成功組織策劃了“浙江十大綠色涂料聯(lián)盟”和“五朵金花”系列，轟動整個浙江涂料市場。
前些年，我完成了作為老板的資金原始積累。而京龍水漆的上市標(biāo)志著彩龍公司二次創(chuàng)業(yè)的正式啟動。二次創(chuàng)業(yè)根本目的不是為了錢，目標(biāo)是要做消費者、經(jīng)銷商、員工多贏的企業(yè)，與一起奮斗的員工和代理商共同成長，邁向成功！這也是我的責(zé)任和義務(wù)，所以我選擇繼續(xù)在水漆市場深耕。這就是我領(lǐng)導(dǎo)以“京龍水漆”為載體的二次創(chuàng)業(yè)、廣結(jié)善緣的緣起。
記者：如今水漆產(chǎn)品概念大熱，但市場限制仍存。貴司主攻水漆產(chǎn)品，能否談?wù)勀鷮λ崾袌鰪倪^去到現(xiàn)在的發(fā)展過程，及由此對水漆未來發(fā)展的趨勢判斷？
翁總：我們早在十多年前就開始研究和試驗水性漆，但是當(dāng)時大環(huán)境并不成熟，也就沒有大批量推向市場。經(jīng)過8年的積累和升級，我們水性漆的產(chǎn)品創(chuàng)新得到了巨大的突破。如：京龍水漆硬度達(dá)到2H，附著力和耐候性都和傳統(tǒng)的聚氨酯油漆相同；施工的寬容性也大大提高，還可以在零度以下儲藏、運輸和施工。2015年3月，廣東省涂料行業(yè)協(xié)會會長黃開和順德涂料商會會長胡景釗一行到公司指導(dǎo)調(diào)研，對京龍水漆的品質(zhì)很是贊嘆！
在前期的工作中，我們在市場上對油漆零售店和油工進(jìn)行充分調(diào)研，分析得知經(jīng)銷商、油漆工和消費者也對水性漆非常感興趣，加上國家政策的大力扶持，所以我非�？春盟云嵛磥砭薮蟮氖袌鰸摿�！
記者：現(xiàn)在涂料行業(yè)內(nèi)的水漆品牌可以用“蜂擁而至”來形容，您認(rèn)為這種現(xiàn)象是否正常？在加強外界對水漆熱潮認(rèn)識的同時，您認(rèn)為它會不會帶來某方面的隱患？
翁總：水漆品牌蜂擁而至，在目前情況下是一件好事，說明大家都看好水漆市場的前景，同時會引導(dǎo)涂料廠家、經(jīng)銷商、消費者和油漆工從油性漆逐步轉(zhuǎn)型到水性漆市場。大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，這是市場規(guī)律。在尊重市場規(guī)律的同時，我相信只要品質(zhì)過硬、服務(wù)到位、性價比合理，一定可以勇立潮頭，笑到最后。
記者：貴司遵循“文化第一、賺錢第二”的理念，這會不會與商人“利益最大化”的原則沖突？你如何看待這個問題？
翁總：佛家倡導(dǎo)“自利利他”。從眼前利益看，好像是我們吃虧，但從長遠(yuǎn)利益看，我們也是受益者。以開放的胸懷與杭州書經(jīng)文化攜手打造“無我境界”、“宇宙即我心”的企業(yè)文化，這是我們企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心動力。當(dāng)我們的水漆做到了利于社會、利于人民、利于子孫后代，那么企業(yè)也就真正實現(xiàn)了“利益最大化”。
記者：據(jù)說您信佛，這對于您的企業(yè)經(jīng)營會產(chǎn)生何種影響？您又是如何處理企業(yè)經(jīng)營跟個人信仰之間的關(guān)系？
翁總：一方面我們用佛法大智慧管理企業(yè)員工，另一方面幫助經(jīng)銷商，通過合作發(fā)展，傳播佛法智慧。我本人比較喜歡中國傳統(tǒng)文化，倡導(dǎo)血親人倫、修身存養(yǎng)、道德理性。儒家文化的中心思想是孝悌忠信禮義廉恥，所以我用現(xiàn)代理念管理公司的同時，更多融入儒家文化思想，讓其成為企業(yè)文化的一部分。比如一些員工因家庭或工作的事，心態(tài)不好，我們就通過儒家文化的宣傳，幫助員工擺脫心理障礙，讓員工把企業(yè)文化帶到家庭生活中去，使其充滿飽滿的精神投身于工作中。
選擇客戶時，首先傾向于價值觀、哲學(xué)觀和我們相同或接近的客戶。而且是對社會、業(yè)主、油工有著相同責(zé)任感的經(jīng)銷商，然后才是認(rèn)同我們的產(chǎn)品質(zhì)量。我認(rèn)為：“道相同、謀久遠(yuǎn)！”這就是佛家六和敬中的“意和同悅、戒和同修”。在相同觀念的基礎(chǔ)上，我們和經(jīng)銷商本著崇高的責(zé)任心，才能把水漆真正推廣出去。
記者：對于經(jīng)銷商，作為主打水漆的企業(yè)，您認(rèn)為該如何鼓勵他們大膽嘗試經(jīng)營水漆？貴司會給予經(jīng)銷商怎樣的支持以幫助他們在市場上站穩(wěn)腳跟并取得成長？
翁總：水漆政策的春風(fēng)不斷向我們吹來，捷足先登，順者必昌。水漆是一項順應(yīng)天時，符合國家環(huán)保戰(zhàn)略的事業(yè)，也是一項傳播愛心的事業(yè)，利于社會、利于百姓、利于子孫后代，所以水漆是一項積福、積德、積未來的事業(yè)！
在經(jīng)銷商支持上，我們具有完善的培訓(xùn)、體驗、保障、廣告等360度的支持體系，幫助經(jīng)銷商賺錢且毫無后顧之憂。我們真誠邀請有信仰、有責(zé)任心的朋友，一起把環(huán)保水漆推進(jìn)千家萬戶，消除國民家居健康的隱患，構(gòu)建綠色財富夢想，造福子孫后代！
記者：在您決定做涂料企業(yè)之初，您認(rèn)為能夠?qū)⑵髽I(yè)發(fā)展到哪個高度？現(xiàn)在這個目標(biāo)實現(xiàn)了嗎？您經(jīng)營企業(yè)的初心又是否發(fā)生了改變？
翁總：做企業(yè)之初，沒有太多的考慮，只是一心想把事情做好，做完美，做到捫心無愧。我們一步一個腳印走來，不斷進(jìn)步，不斷壯大，從省內(nèi)市場逐步做到全國市場，看到那么多加盟商、合作商和消費者的贊許，我覺得非常欣慰和知足。
我們秉持“不忘初心，方得始終”這句佛家箴言，會堅定不移地以慈悲心、般若心、精進(jìn)心和歡喜心笑對未來，廣種福田，廣結(jié)善緣。同時我們堅信：“善厚天賜福，德高地養(yǎng)人”！
