一個杯子到底能賣多少錢？你賣5塊，那我就一定只賣到5塊，甚至更低的價格嗎？未必！那么，如何讓同樣的杯子賣出比別人高的價錢呢？
道理不言而喻。通過產(chǎn)品價值營銷創(chuàng)新，簡單來說就是提高產(chǎn)品的附加值，在產(chǎn)品基礎(chǔ)功能實現(xiàn)的前提下，通過一定的形式提供其他的服務(wù)而實現(xiàn)增值。作為裝飾裝修材料，硅藻泥的基礎(chǔ)功能是保護性，而裝飾性、環(huán)保性是衍生性能。所以，賣硅藻泥產(chǎn)品與賣硅藻泥產(chǎn)品加服務(wù)，這兩者的價值當(dāng)然是不一樣的。而這不同又體現(xiàn)在哪里？又如何將它們完美的搭配起來，讓硅藻泥賣出比同行高的價錢呢？為此，《涂贏天下》報記者專訪了大督硅藻泥廣州經(jīng)銷商謝國增先生，一起來看看他的硅藻泥價值是如何實現(xiàn)營銷創(chuàng)新的！
作為當(dāng)時廣州為數(shù)不多的第一批硅藻泥經(jīng)銷商，謝國增從09年就開始接觸硅藻泥，可以說是“敢于吃螃蟹”的人之一。那么，面對當(dāng)時市場上新型的產(chǎn)品，謝國增對硅藻泥的經(jīng)營是信心滿滿，抑或是心有忐忑呢？“當(dāng)時，正是硅藻泥本身的環(huán)保性能深深吸引了我。不單硅藻泥本身零污染，而且還可以吸附分解其他裝修材料釋放出來的甲醛、苯等有害物質(zhì)，實在是真正環(huán)保的裝飾裝修好材料！”可以看出，謝國增從一開始對硅藻泥就滿懷信心。
一個好產(chǎn)品，猶如經(jīng)銷商的好伴侶，談及伴侶當(dāng)然是滔滔不絕，而謝國增談及大督硅藻泥亦是如此。交談中，記者了解到，在2014年謝國增加盟的大督硅藻泥，是在硅藻泥原料加工、核心配方、外觀處理等方面擁有多項產(chǎn)品發(fā)明專利的。此外，大督公司與中國建筑材料科學(xué)研究總院等眾多國家級科研檢測機構(gòu)建立了合作伙伴關(guān)系。“大督硅藻泥就是一個極具核心競爭力的品牌，而我在賣的正是這種有核心競爭力的環(huán)保產(chǎn)品！”謝國增強調(diào)。
隨著國家環(huán)保政策的出臺實施，及消費者越來越關(guān)注環(huán)保，毋庸置疑，環(huán)保是未來發(fā)展的一大趨勢，而硅藻泥可以說是環(huán)保的代名詞。謝國增表示，大督硅藻泥符合國家“環(huán)境友好”政策理念，相信未來硅藻泥會是消費者選擇裝修材料的首選。所以，對于大督硅藻泥未來的市場我更加堅定！
賣的更是“一站式”的解決方案
同樣一個杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發(fā)生變化。同樣，賣硅藻泥產(chǎn)品，價值就僅僅是產(chǎn)品本身；而在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，再賣解決方案，這樣硅藻泥的附加值則提升好幾倍。更重要的是會讓消費者覺得物超所值，因為你為消費者解決了一個問題，關(guān)于裝修與設(shè)計搭配的問題，這樣一來銷量自然而然會呈現(xiàn)直線上升的趨勢。
解決方案固然重要，而如何提供好的解決方案更是無比重要。那么，謝國增是如何為消費者提供一套好的解決方案的？謝國增介紹，這套解決方案首先是建立在兩個核心競爭力之上，包括產(chǎn)品和服務(wù)這兩大核心競爭力；其次，與傳統(tǒng)的油漆不同，硅藻泥對肌理壁膜的要求很高，而且硅藻泥是半成品，要靠師傅手工施工。再好的材料沒有好的師傅，效果同樣是難以完美。所以從施工前的保護到施工中的處理，以及完工的驗收，我們都有一套標(biāo)準(zhǔn)的流程，保證客戶滿意！
此外，謝國增告訴記者：“我們不是單純的賣硅藻泥，而是幫客戶解決問題。我們有自己的設(shè)計師，會根據(jù)客戶的個性化需求提供顏色和風(fēng)格的搭配，真正幫客戶解決裝修搭配問題，讓客戶覺得這是物超所值的！”
將這份健康禮物送給每一個家庭
正是擁有這樣一套標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，加上個性化的解決方案，讓謝國增的產(chǎn)品不僅僅是硅藻泥，而是比硅藻泥可以賣出高幾倍價錢的環(huán)保產(chǎn)品。
當(dāng)談及未來的目標(biāo)與規(guī)劃時，謝國增說：“運用自身的優(yōu)勢，從產(chǎn)品到營銷推廣等各個方面的優(yōu)勢，整合一切資源，合理配置，讓利潤達到最大化。希望每個區(qū)域都有大督硅藻泥的體驗館，到處都可以看到。更希望把健康送給每一個家庭！”
“將健康送給每一個家庭，把健康環(huán)保的大督硅藻泥送給千家萬戶。”謝國增多次強調(diào)他的理念。的確，健康是每個人一生的財富，而為每一個家庭送去健康則是謝國增的責(zé)任所在。這不僅體現(xiàn)了大督硅藻泥的環(huán)保健康，更重要的是謝國增心系消費者，一心為消費者送健康的大無畏之心，實屬能得，并讓人敬佩！
機遇與挑戰(zhàn)是孿生兄弟，它們是如影隨形的。目前，市場上越來越多人加入代理硅藻泥的大軍，而競爭更是日益激烈。但是，我們也應(yīng)看到機遇所在，現(xiàn)在涂料市場份額是越來越大了，意味著每個人得到的也會相對增多。所以，大督硅藻泥未來的市場是很有前景的！
