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雙“牌”合璧涂天下 ——專訪一品迪邦湛江總經(jīng)銷蔡順仁

放大字體  縮小字體 http://m.my-travelload.com  發(fā)布日期:2015-06-23  來源:涂贏天下  作者:李淑華  瀏覽次數(shù):652
中國新型涂料網(wǎng)訊:
      作為一品迪邦湛江總經(jīng)銷,蔡順仁可謂是年輕有為,見多識(shí)廣。雖然經(jīng)營涂料時(shí)間不是很久,但是對(duì)整個(gè)涂料市場的瞬息萬變及個(gè)人做生意,賣涂料有不一樣的見解。那么,究竟這位年輕小伙對(duì)于賣涂料有何與眾不同的解讀呢?而又是通過什么營銷手段來做好生意的?今天,《涂贏天下》記者有幸采訪到一品迪邦湛江總經(jīng)銷蔡順仁,分享其經(jīng)營涂料別樣的心路歷程!

親情與質(zhì)量雙“牌”合璧

       正所謂“在家靠父母,出門靠朋友”,而朋友多,生意做得自然也不會(huì)差。這主要是因?yàn)橹袊芸粗厝饲槭拦实木壒剩@人情里的中國人,做什么都講究熟人關(guān)系,找熟人好辦事。“說實(shí)話,創(chuàng)業(yè)是做生不如做熟。同樣,消費(fèi)者購物的心理也是如此,‘買生不如買熟’。當(dāng)然是買一直在使用的,不會(huì)輕易更換牌子,而對(duì)于涂料產(chǎn)品也是。這里面多多少少都是有‘親情牌’的意味。目前生意的來源當(dāng)然少不了親朋好友的光顧!”蔡順仁和記者說道。確實(shí),消費(fèi)者的購物意欲很大程度上都是受到主觀因素的影響,極少會(huì)因店主說得天花亂墜而改變決定。
       抓緊抓牢親情這張好牌,固然重要。而一副好牌除了會(huì)打之外,本身牌的質(zhì)量是非常重要的,可以說是關(guān)乎整個(gè)牌局的輸贏。做涂料生意,牌的質(zhì)量當(dāng)然就是涂料品牌的質(zhì)量。蔡順仁告訴記者:“親情牌,我是會(huì)緊握手中的,而一品迪邦的質(zhì)量牌是助我贏得漂亮一仗的重要因素。在未來,我將利用親情與質(zhì)量這兩張牌,讓雙‘牌’合璧,涂天下!”
       那究竟一品迪邦產(chǎn)品質(zhì)量如何?據(jù)蔡順仁介紹,一品迪邦漆精選品質(zhì)優(yōu)良的原材料,采用先進(jìn)工藝配方精心制作。產(chǎn)品綜合性能優(yōu)越,具有漆膜覆蓋力高、附著力強(qiáng),爽滑舒適、抗污易潔、超強(qiáng)耐刷洗、耐堿耐酸等特點(diǎn),流平性好,施工簡單方便,涂刷面廣、氣味清新、健康環(huán)保,色彩豐富,滿足各種裝飾需求?芍^是實(shí)用性與裝飾性集于一身的好產(chǎn)品!
       雙劍合璧,天下無敵;雙“牌”合璧,“涂”謀天下。相信蔡順仁堅(jiān)持的親情與質(zhì)量雙“牌”合璧,將會(huì)為他成為涂料市場的“無敵”而鋪下暢通無阻的道路的!

靈活的營銷方式應(yīng)對(duì)多變市場

       對(duì)于當(dāng)前的涂料市場,很多經(jīng)銷商表示形勢(shì)不容樂觀。那在蔡順仁眼中,目前的涂料市場又是怎樣的一番景象呢?“從表面上看,也是我們經(jīng)銷商感受最深的,就是市場上的競爭越來越大了,主要表現(xiàn)就是做涂料生意的人越來越多,造成供過于求的不利局面。”蔡順仁分析。
       競爭力大,供過于求,生意不好做……這也是記者在走訪市場,對(duì)話廣大經(jīng)銷商時(shí)聽到最多的抱怨。而是否取得成功是由客觀與主觀兩大因素決定的,當(dāng)然,競爭力大,供過于求等這種客觀因素,經(jīng)銷商是難以改變的。而主觀則是掌握在每個(gè)人的手中的,比如營銷的方法與手段,是每個(gè)人根據(jù)市場的變化及時(shí)做出的應(yīng)對(duì)措施。“我個(gè)人覺得營銷的方法不是一成不變的,也并不是死板的,都是靈活的。說白了,就是面對(duì)什么情況,我們就對(duì)癥下藥,根據(jù)實(shí)際情況做出判斷,并且制定應(yīng)對(duì)方法,從而盡最大的力量解決問題。因?yàn)槲覀冏龅,一切都是為了消費(fèi)者!”蔡順仁滿懷信心說。
       當(dāng)談及未來的目標(biāo)與規(guī)劃時(shí),蔡順仁說:“在廠家一品迪邦提供扶持的基礎(chǔ)上,如:廣告的投入、產(chǎn)品的培訓(xùn)、技術(shù)的支持等,我會(huì)配合進(jìn)行實(shí)踐。同時(shí),我會(huì)慢慢完善營銷上的技巧,摸索更好的營銷手段,力求不辜負(fù)廠家的期望,更不辜負(fù)自己付出的努力。”
       有目標(biāo)的人生,才有方向;有規(guī)劃的人生,才更精彩。通過自身不斷的努力與摸索,相信蔡順仁定會(huì)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的“漆”彩人生的!
 
 
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