體驗(yàn)式營(yíng)銷模式------你來(lái)定價(jià)

有一個(gè)故事，講述的是一個(gè)銷售各種泥塑產(chǎn)品的店鋪，在開始的時(shí)候總是標(biāo)價(jià)很高，妄圖賺取高額的利潤(rùn)，但是實(shí)際銷售情況卻不理想。在偶然的情況下，一個(gè)購(gòu)買者因?yàn)榇_實(shí)喜歡某個(gè)泥塑，但是“預(yù)算”不夠，所以和店長(zhǎng)商量是否可以以自己能接受的價(jià)格購(gòu)買。這件事情給了店長(zhǎng)一個(gè)啟示：為什么不讓購(gòu)買者來(lái)決定價(jià)格呢？這樣不但可以極大地提高成交率，還可以建立自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)品牌，吸引更多的客戶呢。
    于是這個(gè)店長(zhǎng)果斷取消了各種泥塑原來(lái)的定價(jià)，將“你來(lái)定價(jià)”的標(biāo)題放置在每個(gè)產(chǎn)品下方。最后這個(gè)店長(zhǎng)獲得了成功，不但銷售量翻了5---6倍，而且原來(lái)有些擔(dān)心的“過(guò)低價(jià)格”并沒有出現(xiàn)，總的利潤(rùn)也獲得了極大的提高，越來(lái)越多的有相同愛好的客戶也開始聚集起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)品牌的建立水到渠成地完成。

涂料企業(yè)也可借鑒，讓消費(fèi)者定價(jià)涂料產(chǎn)品價(jià)格，通過(guò)這種獨(dú)特的營(yíng)銷方式，無(wú)疑可以大大地提高涂料企業(yè)產(chǎn)品的品牌知名度，讓更多的客戶了解這個(gè)涂料品牌，也會(huì)讓更多的涂料消費(fèi)者購(gòu)買這個(gè)品牌的涂料。

讓消費(fèi)者定價(jià)是一種體驗(yàn)式營(yíng)銷模式。它的目的不單單是為了賣出產(chǎn)品，獲取利潤(rùn)，而且是為了消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)心理消費(fèi)體驗(yàn)，使涂料產(chǎn)品不僅滿足消費(fèi)者的使用需求，更滿足其心理需求，在保證涂料品牌的個(gè)性和產(chǎn)品差異上做文章。通過(guò)消費(fèi)者的體驗(yàn)，讓他們從心理上接受這個(gè)涂料品牌，感受這個(gè)涂料品牌的魅力。