中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：對(duì)于順德商人的低調(diào)文化早有所聞，但在采訪完李振波先生之后，我才真正領(lǐng)略到低調(diào)務(wù)實(shí)的這種言論果真名不虛傳。而在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型主打品牌戰(zhàn)的今天，這種傳統(tǒng)本色已經(jīng)擁有了新的內(nèi)涵。
李總是地地道道的順德人，采訪那天他穿著綠色的迪邦公司的工作服，車間工人般的樸素打扮讓記者領(lǐng)略平和親切的企業(yè)家風(fēng)范。面對(duì)鏡頭，起初他還不太自然，但話匣子打開(kāi)了，還是大到行業(yè)趨勢(shì)，小到家常菜譜，無(wú)所不知，無(wú)所不談。
在上世紀(jì)90年代初，那個(gè)傳說(shuō)中遍地黃金的年代，李振波看好涂料行業(yè)的商機(jī)，和黃董事雙雙辭工下海，于1993年創(chuàng)立了順德順德桂洲金彩涂料廠。隨著產(chǎn)值不斷擴(kuò)大，2000年在北滘建了新廠；企業(yè)不斷成長(zhǎng)壯大，2010年迪邦公司進(jìn)行了第三次產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在順德五沙高新科技工業(yè)園購(gòu)置了近100畝土地，建立了具有目前中國(guó)涂料行業(yè)最大單廠生產(chǎn)能力的標(biāo)準(zhǔn)化廠房之一，并計(jì)劃今年逐步投產(chǎn)。
李總介紹說(shuō)：“20年的發(fā)展，我們從小做起，有得有失，但我們的理念還是盡我所能把最好的產(chǎn)品提供給市場(chǎng)，一步一個(gè)腳印去發(fā)展。”在他看來(lái)，所有榮耀屬于過(guò)去，而面臨著行業(yè)轉(zhuǎn)型期，企業(yè)發(fā)展壯大后的創(chuàng)新求突破才是最關(guān)鍵的。當(dāng)記者問(wèn)及20年來(lái)企業(yè)遇到什么挫折時(shí)，李總回答得很淡定，“我估計(jì)每個(gè)企業(yè)都會(huì)碰到發(fā)展瓶頸，瓶頸是給企業(yè)的一個(gè)修正，也是給企業(yè)管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品體系等各方面的調(diào)整機(jī)會(huì)，遇到瓶頸并不是什么壞事，關(guān)鍵是重視問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的成功案例，及時(shí)修正和調(diào)整好步伐，為第二次騰飛做好準(zhǔn)備。”
近年來(lái)，強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求造成了涂料行業(yè)的蓬勃發(fā)展。但房地產(chǎn)的調(diào)控政策影響到泛家居建材行業(yè)的境況是顯而易見(jiàn)的，那么有否波及到涂料行業(yè)呢？李振波說(shuō)：“如果積極對(duì)待的話，我認(rèn)為是一個(gè)機(jī)遇。市場(chǎng)蛋糕是很大，農(nóng)村城鎮(zhèn)化就是行業(yè)的一大契機(jī)。”眉宇間他表示樂(lè)觀的信心：“影響肯定是有的，看你怎么調(diào)整策略以及豐富自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最關(guān)鍵還是服務(wù)質(zhì)量�，F(xiàn)在不是把產(chǎn)品賣出就完事了，關(guān)鍵還是售前、售中、售后一系列的服務(wù)。你企業(yè)越健全，市場(chǎng)份額就越大。”
得渠道得天下。近年來(lái)，一線城市過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)儼然已經(jīng)成為“紅海”，立邦、多樂(lè)士等外資品牌強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，導(dǎo)致本土涂料品牌投資回報(bào)率不斷降低。國(guó)家大力推進(jìn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)，為很多企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。迪邦化工早就抓住了這個(gè)先機(jī)，推出一系列應(yīng)對(duì)策略。“因?yàn)樵谵r(nóng)村市場(chǎng)，我們與很多品牌重新站在了起跑線上，誰(shuí)在這個(gè)市場(chǎng)服務(wù)的更好，誰(shuí)就有可能成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，2013年我們?cè)跂|部、南部地區(qū)成立9個(gè)辦事處，加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的服務(wù)能力，解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的資金、庫(kù)存、物流、廣告、技術(shù)服務(wù)等各方面問(wèn)題，同時(shí)出臺(tái)了一系列鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的支持政策，最大程度保障經(jīng)銷商在與經(jīng)營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)合作中獲得最大的利益保障。”
迪邦涂料自成立以來(lái)就十分專注櫥衛(wèi)領(lǐng)域的涂料產(chǎn)品研發(fā)與櫥衛(wèi)產(chǎn)品涂裝技術(shù)的改進(jìn)，素有“中國(guó)櫥衛(wèi)漆專家”之稱，曾在2010年獲得廚衛(wèi)涂料生產(chǎn)示范基地的榮譽(yù)，李振波承認(rèn)，廚衛(wèi)領(lǐng)域?qū)ν苛系囊笫潜容^高的，能服務(wù)好這兩個(gè)領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)也是一大考驗(yàn)。你能不能掌握最新的流行色彩，能否為一個(gè)大型生產(chǎn)廠家提供一些市場(chǎng)喜歡的保護(hù)顏色，以及如何在最短的時(shí)間內(nèi)提供各種準(zhǔn)確的調(diào)色、打樣服務(wù)，這都是衡量一個(gè)涂料企業(yè)能否成為櫥衛(wèi)漆專家的標(biāo)準(zhǔn)，至于產(chǎn)品的耐磨、保色、耐黃變、光澤穩(wěn)定等都是最基本的要求，可以這么說(shuō)，一個(gè)企業(yè)若有能力服務(wù)好櫥衛(wèi)漆這個(gè)市場(chǎng)，門業(yè)、套房家具、辦公家具等很多產(chǎn)品就不在話下了。
談到涂料的應(yīng)用，李總幾乎無(wú)所不知娓娓道來(lái)。他特別強(qiáng)調(diào)對(duì)水性木器漆的重視，針對(duì)廚衛(wèi)領(lǐng)域，水性木器漆發(fā)揮的良好特性帶來(lái)了很大的優(yōu)勢(shì)，而且對(duì)市場(chǎng)普及充滿了信心。
怎樣看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？李總坦言，隨著85后和90后越來(lái)越成為消費(fèi)的主力軍時(shí)，他們消費(fèi)習(xí)慣已從傳統(tǒng)的電視廣告、平面廣告及建材市場(chǎng)、專賣店購(gòu)買產(chǎn)品，或聽(tīng)從油木工師傅的推薦，逐漸改變成網(wǎng)絡(luò)搜索、網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)、網(wǎng)上購(gòu)買新?tīng)I(yíng)銷渠道的變化。若我們還不能隨著市場(chǎng)的變化而變化，不能依靠“品牌、創(chuàng)新”取勝，還是信賴于傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格比的，必將淘汰出局。可以斷言未來(lái)誰(shuí)沒(méi)有做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷誰(shuí)將就沒(méi)有未來(lái)，我們從2009年開(kāi)始就一直進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣，并成立了電子商務(wù)部與各網(wǎng)絡(luò)推廣公司對(duì)接，負(fù)責(zé)線上的口碑宣傳和銷售，到現(xiàn)在為止已取得了一定的成效，今年我們將進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投放力度，實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)口碑宣傳到各有影響力購(gòu)物平臺(tái)建店銷售。
被問(wèn)到企業(yè)的管理方式時(shí)，他說(shuō)要改變以前的思路，以前辦企業(yè)都認(rèn)為自己是老板，喜歡干什么就去干，現(xiàn)在我們要把老板的角色轉(zhuǎn)變成企業(yè)家的角色。他說(shuō)作為企業(yè)家就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的角色，企業(yè)不是自己的，是屬于全體員工的。我們只是決策者。“可能有人會(huì)說(shuō)我是否太張揚(yáng)自己了，但當(dāng)你轉(zhuǎn)變到企業(yè)家以后，看問(wèn)題的角度是完全不一樣，你問(wèn)迪邦的愿景是什么，迪邦的愿景是與全體的員工共同努力，共同拼搏，共同發(fā)展，共同分享！”
創(chuàng)業(yè)生涯20年，李振波歸納出這樣的為商之道：無(wú)論世態(tài)如何變遷，社會(huì)如何發(fā)展，能讓一個(gè)企業(yè)永繼經(jīng)營(yíng)的仍是老祖宗講的那些話：斯商，不以見(jiàn)利為利，以誠(chéng)為利；斯業(yè)，不以富貴為貴，以和為貴；斯買，不以壓價(jià)為價(jià)，以衡為價(jià)；斯賣，不以賺贏為贏，以信為贏；斯貨，不以奇貨為貨，以需為貨；斯財(cái)，不以斂財(cái)為財(cái)，以均為財(cái)；斯諾，不以應(yīng)答為答，以真為答；斯貸，不以牟取為貸，以義為貸；斯典，不以值念為念，以正為念。李總表示，只要企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地做好了這些，其它的一切便水到渠成、隨之而來(lái)了。
說(shuō)他是工作狂毫不夸張，李總說(shuō)他平時(shí)工作很忙，很少休閑運(yùn)動(dòng)，最大的樂(lè)趣是品嘗美食。值得一提的是，他真是一個(gè)徹頭徹尾的美食家！膳間李總一邊沏茶，一邊調(diào)侃，“我是入錯(cuò)行了，我本應(yīng)去做餐飲行業(yè)。”他說(shuō)，他到飯店吃飯，會(huì)經(jīng)常主動(dòng)提出自己對(duì)菜式的改良意見(jiàn)，在順德也有一些飯店采用了他的改良版，并得到不錯(cuò)的反響，看得出他對(duì)此有幾分得意。在筆者看來(lái)，這是根源于順德人民熱愛(ài)生活、喜烹善食的樂(lè)觀生活態(tài)度的DNA，同時(shí)也印證了他創(chuàng)新求變的美好品質(zhì)。
李總是地地道道的順德人，采訪那天他穿著綠色的迪邦公司的工作服，車間工人般的樸素打扮讓記者領(lǐng)略平和親切的企業(yè)家風(fēng)范。面對(duì)鏡頭，起初他還不太自然，但話匣子打開(kāi)了，還是大到行業(yè)趨勢(shì)，小到家常菜譜，無(wú)所不知，無(wú)所不談。
在上世紀(jì)90年代初，那個(gè)傳說(shuō)中遍地黃金的年代，李振波看好涂料行業(yè)的商機(jī)，和黃董事雙雙辭工下海，于1993年創(chuàng)立了順德順德桂洲金彩涂料廠。隨著產(chǎn)值不斷擴(kuò)大，2000年在北滘建了新廠；企業(yè)不斷成長(zhǎng)壯大，2010年迪邦公司進(jìn)行了第三次產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在順德五沙高新科技工業(yè)園購(gòu)置了近100畝土地，建立了具有目前中國(guó)涂料行業(yè)最大單廠生產(chǎn)能力的標(biāo)準(zhǔn)化廠房之一，并計(jì)劃今年逐步投產(chǎn)。
李總介紹說(shuō)：“20年的發(fā)展，我們從小做起，有得有失，但我們的理念還是盡我所能把最好的產(chǎn)品提供給市場(chǎng)，一步一個(gè)腳印去發(fā)展。”在他看來(lái)，所有榮耀屬于過(guò)去，而面臨著行業(yè)轉(zhuǎn)型期，企業(yè)發(fā)展壯大后的創(chuàng)新求突破才是最關(guān)鍵的。當(dāng)記者問(wèn)及20年來(lái)企業(yè)遇到什么挫折時(shí)，李總回答得很淡定，“我估計(jì)每個(gè)企業(yè)都會(huì)碰到發(fā)展瓶頸，瓶頸是給企業(yè)的一個(gè)修正，也是給企業(yè)管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品體系等各方面的調(diào)整機(jī)會(huì)，遇到瓶頸并不是什么壞事，關(guān)鍵是重視問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的成功案例，及時(shí)修正和調(diào)整好步伐，為第二次騰飛做好準(zhǔn)備。”
近年來(lái)，強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求造成了涂料行業(yè)的蓬勃發(fā)展。但房地產(chǎn)的調(diào)控政策影響到泛家居建材行業(yè)的境況是顯而易見(jiàn)的，那么有否波及到涂料行業(yè)呢？李振波說(shuō)：“如果積極對(duì)待的話，我認(rèn)為是一個(gè)機(jī)遇。市場(chǎng)蛋糕是很大，農(nóng)村城鎮(zhèn)化就是行業(yè)的一大契機(jī)。”眉宇間他表示樂(lè)觀的信心：“影響肯定是有的，看你怎么調(diào)整策略以及豐富自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最關(guān)鍵還是服務(wù)質(zhì)量�，F(xiàn)在不是把產(chǎn)品賣出就完事了，關(guān)鍵還是售前、售中、售后一系列的服務(wù)。你企業(yè)越健全，市場(chǎng)份額就越大。”
得渠道得天下。近年來(lái)，一線城市過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)儼然已經(jīng)成為“紅海”，立邦、多樂(lè)士等外資品牌強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，導(dǎo)致本土涂料品牌投資回報(bào)率不斷降低。國(guó)家大力推進(jìn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)，為很多企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。迪邦化工早就抓住了這個(gè)先機(jī)，推出一系列應(yīng)對(duì)策略。“因?yàn)樵谵r(nóng)村市場(chǎng)，我們與很多品牌重新站在了起跑線上，誰(shuí)在這個(gè)市場(chǎng)服務(wù)的更好，誰(shuí)就有可能成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，2013年我們?cè)跂|部、南部地區(qū)成立9個(gè)辦事處，加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的服務(wù)能力，解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的資金、庫(kù)存、物流、廣告、技術(shù)服務(wù)等各方面問(wèn)題，同時(shí)出臺(tái)了一系列鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的支持政策，最大程度保障經(jīng)銷商在與經(jīng)營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)合作中獲得最大的利益保障。”
迪邦涂料自成立以來(lái)就十分專注櫥衛(wèi)領(lǐng)域的涂料產(chǎn)品研發(fā)與櫥衛(wèi)產(chǎn)品涂裝技術(shù)的改進(jìn)，素有“中國(guó)櫥衛(wèi)漆專家”之稱，曾在2010年獲得廚衛(wèi)涂料生產(chǎn)示范基地的榮譽(yù)，李振波承認(rèn)，廚衛(wèi)領(lǐng)域?qū)ν苛系囊笫潜容^高的，能服務(wù)好這兩個(gè)領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)也是一大考驗(yàn)。你能不能掌握最新的流行色彩，能否為一個(gè)大型生產(chǎn)廠家提供一些市場(chǎng)喜歡的保護(hù)顏色，以及如何在最短的時(shí)間內(nèi)提供各種準(zhǔn)確的調(diào)色、打樣服務(wù)，這都是衡量一個(gè)涂料企業(yè)能否成為櫥衛(wèi)漆專家的標(biāo)準(zhǔn)，至于產(chǎn)品的耐磨、保色、耐黃變、光澤穩(wěn)定等都是最基本的要求，可以這么說(shuō)，一個(gè)企業(yè)若有能力服務(wù)好櫥衛(wèi)漆這個(gè)市場(chǎng)，門業(yè)、套房家具、辦公家具等很多產(chǎn)品就不在話下了。
談到涂料的應(yīng)用，李總幾乎無(wú)所不知娓娓道來(lái)。他特別強(qiáng)調(diào)對(duì)水性木器漆的重視，針對(duì)廚衛(wèi)領(lǐng)域，水性木器漆發(fā)揮的良好特性帶來(lái)了很大的優(yōu)勢(shì)，而且對(duì)市場(chǎng)普及充滿了信心。
怎樣看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？李總坦言，隨著85后和90后越來(lái)越成為消費(fèi)的主力軍時(shí)，他們消費(fèi)習(xí)慣已從傳統(tǒng)的電視廣告、平面廣告及建材市場(chǎng)、專賣店購(gòu)買產(chǎn)品，或聽(tīng)從油木工師傅的推薦，逐漸改變成網(wǎng)絡(luò)搜索、網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)、網(wǎng)上購(gòu)買新?tīng)I(yíng)銷渠道的變化。若我們還不能隨著市場(chǎng)的變化而變化，不能依靠“品牌、創(chuàng)新”取勝，還是信賴于傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格比的，必將淘汰出局。可以斷言未來(lái)誰(shuí)沒(méi)有做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷誰(shuí)將就沒(méi)有未來(lái)，我們從2009年開(kāi)始就一直進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣，并成立了電子商務(wù)部與各網(wǎng)絡(luò)推廣公司對(duì)接，負(fù)責(zé)線上的口碑宣傳和銷售，到現(xiàn)在為止已取得了一定的成效，今年我們將進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投放力度，實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)口碑宣傳到各有影響力購(gòu)物平臺(tái)建店銷售。
被問(wèn)到企業(yè)的管理方式時(shí)，他說(shuō)要改變以前的思路，以前辦企業(yè)都認(rèn)為自己是老板，喜歡干什么就去干，現(xiàn)在我們要把老板的角色轉(zhuǎn)變成企業(yè)家的角色。他說(shuō)作為企業(yè)家就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的角色，企業(yè)不是自己的，是屬于全體員工的。我們只是決策者。“可能有人會(huì)說(shuō)我是否太張揚(yáng)自己了，但當(dāng)你轉(zhuǎn)變到企業(yè)家以后，看問(wèn)題的角度是完全不一樣，你問(wèn)迪邦的愿景是什么，迪邦的愿景是與全體的員工共同努力，共同拼搏，共同發(fā)展，共同分享！”
創(chuàng)業(yè)生涯20年，李振波歸納出這樣的為商之道：無(wú)論世態(tài)如何變遷，社會(huì)如何發(fā)展，能讓一個(gè)企業(yè)永繼經(jīng)營(yíng)的仍是老祖宗講的那些話：斯商，不以見(jiàn)利為利，以誠(chéng)為利；斯業(yè)，不以富貴為貴，以和為貴；斯買，不以壓價(jià)為價(jià)，以衡為價(jià)；斯賣，不以賺贏為贏，以信為贏；斯貨，不以奇貨為貨，以需為貨；斯財(cái)，不以斂財(cái)為財(cái)，以均為財(cái)；斯諾，不以應(yīng)答為答，以真為答；斯貸，不以牟取為貸，以義為貸；斯典，不以值念為念，以正為念。李總表示，只要企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地做好了這些，其它的一切便水到渠成、隨之而來(lái)了。
說(shuō)他是工作狂毫不夸張，李總說(shuō)他平時(shí)工作很忙，很少休閑運(yùn)動(dòng)，最大的樂(lè)趣是品嘗美食。值得一提的是，他真是一個(gè)徹頭徹尾的美食家！膳間李總一邊沏茶，一邊調(diào)侃，“我是入錯(cuò)行了，我本應(yīng)去做餐飲行業(yè)。”他說(shuō)，他到飯店吃飯，會(huì)經(jīng)常主動(dòng)提出自己對(duì)菜式的改良意見(jiàn)，在順德也有一些飯店采用了他的改良版，并得到不錯(cuò)的反響，看得出他對(duì)此有幾分得意。在筆者看來(lái)，這是根源于順德人民熱愛(ài)生活、喜烹善食的樂(lè)觀生活態(tài)度的DNA，同時(shí)也印證了他創(chuàng)新求變的美好品質(zhì)。
