以下文章摘自糯米圖植物涂料創(chuàng)始人楊孝國(guó)在涂料行業(yè)渠道推介會(huì)的講話(huà)。
各位涂料界同仁及媒體朋友們，大家好！很高興在花城廣州與全國(guó)各地的朋友們歡聚一堂，共享盛會(huì)。
眾所周知，對(duì)于中國(guó)涂料行業(yè)而言，過(guò)去的2015年是極富戲劇性的一年，環(huán)保法的實(shí)施，行業(yè)規(guī)定的相繼出臺(tái)以及房地產(chǎn)行業(yè)的增長(zhǎng)放緩，涂料行業(yè)無(wú)疑受到了極大的沖擊，部分無(wú)法沖破發(fā)展壁壘的涂料企業(yè)狼狽退出市場(chǎng)，一些危中求“機(jī)”的涂料品牌則需要投入更大的研發(fā)精力與成本，才能實(shí)現(xiàn)飛躍。以及大環(huán)境下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商壓力升級(jí)，被迫降價(jià)以求生機(jī)，或虧損累累、無(wú)奈關(guān)門(mén)。
誠(chéng)然，涂料行業(yè)局勢(shì)嚴(yán)峻是導(dǎo)致市場(chǎng)萎靡的重要因素，但我們不能忽視內(nèi)部因素對(duì)涂料行業(yè)變化發(fā)展的決定作用�，F(xiàn)今，涂料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈，導(dǎo)致涂料市場(chǎng)上不同品牌的涂料產(chǎn)品在性能、外觀甚至營(yíng)銷(xiāo)手段上相互模仿抄襲，逐漸趨同，惡性競(jìng)爭(zhēng)屢屢上演。正因?yàn)槎鄶?shù)涂料企業(yè)盲目搶占市場(chǎng)份額，忽視了企業(yè)文化、產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)手段與核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)，直接造成外資涂料企業(yè)肆無(wú)忌憚的壟斷國(guó)內(nèi)高端涂料市場(chǎng)，民族涂料企業(yè)從企業(yè)規(guī)模方面、技術(shù)層面和管理模式上看都無(wú)法匹敵，這就使大量的涂料企業(yè)走向滅亡，本土涂料代理商競(jìng)爭(zhēng)力薄弱。
因此，自我完善、創(chuàng)新求異是當(dāng)下所有涂料品牌面臨的一大課題，我們的企業(yè)首先需要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行渠道布局和規(guī)劃，針對(duì)性做好戰(zhàn)略；其次開(kāi)拓渠道方面，涂料企業(yè)不能廣撒網(wǎng)，而是針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域作出重點(diǎn)分析和布局；最后，未雨綢繆是涂料企業(yè)的基本素養(yǎng)，需要各企業(yè)完善管理系統(tǒng)，防患于未然。
就整體局勢(shì)而言，面對(duì)外資涂料企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)攻占，本土涂料品牌唯有加強(qiáng)技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)力度，才能逐漸贏占國(guó)內(nèi)高端涂料市場(chǎng)。這就要求我們的涂料企業(yè)逐步加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，走自主創(chuàng)新之路；積極根據(jù)國(guó)情調(diào)整戰(zhàn)略布局，探尋新市場(chǎng)。例如，渠道下沉，在一二線(xiàn)城市涂料需求日趨飽和的現(xiàn)狀下，涂料企業(yè)可以深入挖掘三、四縣城市的市場(chǎng)潛力。
在座的諸位經(jīng)銷(xiāo)商也一定希望涂料市場(chǎng)穩(wěn)中向好、涂料企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等方面更具競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檫@與諸位經(jīng)銷(xiāo)商的切身利益密切相關(guān)。涂料經(jīng)銷(xiāo)商處于營(yíng)銷(xiāo)鏈條的底端，與消費(fèi)市場(chǎng)聯(lián)系最為緊密，只有市場(chǎng)回暖，經(jīng)銷(xiāo)商才有足夠的信心將門(mén)店經(jīng)營(yíng)下去；只有涂料企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，經(jīng)銷(xiāo)商才能免除不必要的矛盾糾紛；只有本土涂料企業(yè)贏占高端涂料市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間就隨之?dāng)U充。我想市場(chǎng)行情、產(chǎn)品品質(zhì)、利潤(rùn)空間、行業(yè)前景這幾點(diǎn)也正是在座經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的話(huà)題。
當(dāng)然，除了受環(huán)境因素的影響，我們的經(jīng)銷(xiāo)商也要自我把控，這里提出幾點(diǎn)建議。第一：代理涂料品牌不能盲目，我認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商不能純粹依靠名聲的響亮程度選擇品牌，而是要選適合市場(chǎng)風(fēng)向的品牌，比如植物環(huán)保涂料。第二：差異化營(yíng)銷(xiāo)，市面上標(biāo)榜環(huán)保的涂料很多，從產(chǎn)品本身不具備營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商就要從營(yíng)銷(xiāo)手段入手，從服務(wù)差異、促銷(xiāo)差異、形象差異等方面制定營(yíng)銷(xiāo)策略；第三：服務(wù)制勝，完善門(mén)店服務(wù)系統(tǒng)，精確到一句親切的問(wèn)候、一個(gè)簡(jiǎn)單的接待動(dòng)作，服務(wù)就是你對(duì)待消費(fèi)者的態(tài)度，態(tài)度很大程度上決定消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
當(dāng)然，我也堅(jiān)信涂料行業(yè)不久就能重現(xiàn)輝煌，經(jīng)銷(xiāo)商也能迎來(lái)銷(xiāo)售旺季。2016年，供給側(cè)改革成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重頭戲，在此推動(dòng)下，涂料行業(yè)積極去庫(kù)存、去產(chǎn)能、補(bǔ)短板，淘汰傳統(tǒng)滯后的企業(yè)，加快助推創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展，行業(yè)發(fā)展將更為規(guī)范。另外，環(huán)保大主題下，環(huán)保涂料重燃市場(chǎng)，飽受消費(fèi)者青睞，相信這也是未來(lái)涂料行業(yè)的大勢(shì)所趨。
如今，隨著消費(fèi)水平的普遍提高，人們的需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了翻天腹地的變化，古代社會(huì)作為高檔奢侈品的糯米灰漿在現(xiàn)代科技的重塑下，新生為建筑領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用的涂料產(chǎn)品，即糯米圖—糯米植物涂料。尤其在環(huán)保觀念日漸提高的剛下，糯米圖作為新型環(huán)保涂料，滿(mǎn)足了廣大消費(fèi)者追求無(wú)甲醛無(wú)污染、生態(tài)環(huán)保、自然健康、高品質(zhì)生活的需求。
未來(lái)，繼承和發(fā)揚(yáng)“糯米灰漿”技術(shù)的糯米圖，必將引領(lǐng)涂料行業(yè)發(fā)展新風(fēng)潮，讓古代技術(shù)在現(xiàn)代涂裝領(lǐng)域盡情釋放古法與高新技術(shù)融合后，散發(fā)出的獨(dú)特魅力。
以上，僅是我的一些看法與體會(huì)，或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以解決諸位的困擾，很高興和行業(yè)精英聚集一堂，共同探討行業(yè)發(fā)展新思路和終端營(yíng)銷(xiāo)大道，這樣的機(jī)會(huì)十分難得，且意義非凡。同時(shí)也非常感謝大家見(jiàn)證糯米圖作為植物內(nèi)墻涂料進(jìn)入高端涂料市場(chǎng)的歷史時(shí)刻，相信在可預(yù)見(jiàn)的大趨勢(shì)下，具有工匠精神的糯米圖會(huì)茁壯成長(zhǎng)，遍地開(kāi)花。最后祝各位宏圖大展，生意興��！
