中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
5月28日，立邦在第九屆中國(guó)國(guó)際水性木器涂料發(fā)展研討會(huì)上宣布立邦商裝木器漆事業(yè)部成立，由郭巍擔(dān)任立邦商裝木器漆事業(yè)部總經(jīng)理，李峰擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)。立邦對(duì)外宣布成立商裝漆事業(yè)部，既低調(diào)又不被行業(yè)漠視。此話怎講？如果是隆重的話，怎么不專門(mén)辦一場(chǎng)記者招待會(huì)對(duì)外宣布呢？信心不足還是時(shí)機(jī)未到？無(wú)論如何，立邦顯然是明確了300億目標(biāo)，并且進(jìn)軍家具漆市場(chǎng)，這無(wú)疑會(huì)使兩類群體“亞歷山大”。
立邦對(duì)2015年的要求是實(shí)現(xiàn)300億元的銷(xiāo)售額，據(jù)2015年CCR中國(guó)頂級(jí)涂料榜公布的數(shù)據(jù)，2014年立邦銷(xiāo)售額達(dá)到125億，2013年銷(xiāo)售額為108億元，2012年銷(xiāo)售額為107億元�，F(xiàn)在2015年上半年即將過(guò)去，如何才能實(shí)現(xiàn)300億這一目標(biāo)？重金打造的刷新服務(wù)欲成為重涂市場(chǎng)霸主，但是重涂市場(chǎng)最關(guān)鍵的涂裝服務(wù)體系構(gòu)建，也不是短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的，即使立邦大學(xué)已開(kāi)設(shè)了二十多所也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。加上ICI家易涂同樣不甘寂寞，同是巨頭，不可能輕易讓出重涂市場(chǎng)份額。遠(yuǎn)瞻有夢(mèng)，近渴難解，股東們的失望，讓一貫淡定的立邦團(tuán)隊(duì)不再淡定，頻頻出手收購(gòu)?fù)嘎冻鍪紫仁橇顖F(tuán)隊(duì)給逼急了。
逼急了怎么辦？在2015年，立邦想要如計(jì)劃完成300億元的銷(xiāo)售額，需要有大動(dòng)作。立邦一直以來(lái)在乳膠漆方面是行業(yè)的大哥大，在建筑涂料方面的建樹(shù)有目共睹。在過(guò)去的十幾年，建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動(dòng)了立邦業(yè)績(jī)的直線增長(zhǎng)。現(xiàn)在，中國(guó)的每個(gè)城鎮(zhèn)基本已經(jīng)被立邦覆蓋，立邦在乳膠漆的行業(yè)地位難以撼動(dòng)。但是，這也意味著，立邦想要在建筑涂料上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有大突破，難度非常大。尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為立邦實(shí)現(xiàn)300億元目標(biāo)，鞏固行業(yè)地位的新任務(wù)。
在中國(guó)的家具漆市場(chǎng)，歷來(lái)被華潤(rùn)、嘉寶莉、展辰、大寶、長(zhǎng)潤(rùn)、紫荊花、花王、君子蘭、來(lái)威、長(zhǎng)頸鹿、名士達(dá)、千葉松、匯龍、百川、樹(shù)熊、美涂士、華美等國(guó)內(nèi)民族涂料企業(yè)品牌占據(jù)。如何才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得家具漆的蛋糕，立邦如果只有郭巍、李峰還是不夠的。在短時(shí)間內(nèi)攀升到有競(jìng)爭(zhēng)力的位置，擴(kuò)大銷(xiāo)量，需要借助家具漆中的佼佼者來(lái)作為依托，收購(gòu)家具漆企業(yè)將會(huì)成為立邦的下一步動(dòng)作。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，工業(yè)木器漆（家具漆）產(chǎn)量約為124.73萬(wàn)噸，產(chǎn)值約250億元，占全國(guó)涂料總產(chǎn)量1648.188萬(wàn)噸的7.57%。智韜機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中國(guó)家具漆市場(chǎng)總量至少在300億元以上，更何況立邦家具漆布局覆蓋的是整個(gè)亞太地區(qū)。曾經(jīng)立邦收購(gòu)過(guò)歐龍漆，歐龍漆1000多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，300多個(gè)主力經(jīng)銷(xiāo)商，能夠很好地拓展立邦在木器漆上的渠道短板。收購(gòu)歐龍漆后，立邦并沒(méi)有馬上宣布商裝漆事業(yè)部的成立，而是一直拖延。可以推測(cè)，歐龍的收購(gòu)，并沒(méi)有讓立邦覺(jué)得可以在中國(guó)的木器漆市場(chǎng)穩(wěn)操勝券。立邦在2014年收購(gòu)了多家企業(yè)，通過(guò)收購(gòu)來(lái)擴(kuò)充渠道，似乎是立邦的慣用手法。中國(guó)的地價(jià)高企，如果立邦自己建廠，耗費(fèi)不菲，并且歷時(shí)長(zhǎng)。收購(gòu)一家優(yōu)秀的木器漆企業(yè)，立邦的可能性非常大。
最近，立邦二次造訪匯龍，坊間傳聞，立邦將加大籌碼收購(gòu)匯龍。當(dāng)有問(wèn)及匯龍老大陳輝庭董事長(zhǎng)關(guān)于與立邦合作的事情的時(shí)候，陳董只是回答：“現(xiàn)在和未來(lái)五年，匯龍還是現(xiàn)在的匯龍，股東還是現(xiàn)在的股東！”這句回答貌似堅(jiān)定，實(shí)則含糊。如果立邦收購(gòu)匯龍，品牌可以不變，因?yàn)閰R龍品牌本身就是木器漆質(zhì)量上乘的代言，立邦收購(gòu)匯龍，與其說(shuō)是要他的資產(chǎn)，還不如說(shuō)是要匯龍的金品牌。再看看匯龍2015年的戰(zhàn)略規(guī)劃，陳董表示要分區(qū)而治，除了南北分治，還將設(shè)立直銷(xiāo)部，并把直銷(xiāo)推向全國(guó)。直銷(xiāo)意味著經(jīng)銷(xiāo)商自己當(dāng)老板，自己替自己打工，而不是公司的職工。這樣的好處，就是能夠最大程度地發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，能夠在短時(shí)間內(nèi)極大限度地提高公司的銷(xiāo)量。曾經(jīng)，展辰有先例，利用直銷(xiāo)，讓銷(xiāo)量呈現(xiàn)野蠻式增長(zhǎng)。
若匯龍被收購(gòu)，民族涂料品牌前途讓人不得不又捏一把冷汗。因?yàn)槿羰召?gòu)成定局，匯龍不是第一家，也肯定不是最后一家。民族家具漆品牌將成為下一個(gè)被迫加速轉(zhuǎn)型的群體，君不見(jiàn)各方家具漆大佬頻頻會(huì)面，商討如何應(yīng)對(duì)涂料市場(chǎng)又一只狼。話說(shuō)回來(lái)，有時(shí)候不是狼很強(qiáng)，而是自己太弱。民族家具漆品牌中，有不少依托家具漆產(chǎn)品和渠道的特殊壁壘，樂(lè)悠悠活了好多年，貌似有底蘊(yùn)，但在國(guó)際化方面著實(shí)沒(méi)怎么下功夫。一旦面對(duì)國(guó)際巨頭機(jī)械化集群部隊(duì)進(jìn)攻，難道我們又要化整為零，高舉游擊大旗，重演前輩們勝利之路嗎？立邦為沖300億目標(biāo)，明確進(jìn)軍家具漆市場(chǎng)，不少民族家具漆品牌嘴上不說(shuō)，心里著急。小編不想放大對(duì)手的能力，只想提示我輩萬(wàn)不可觀望，加快建立自身品牌的價(jià)值堡壘，在產(chǎn)品、服務(wù)、銷(xiāo)售模式上盡快形成一把尖刀。我們馬上要面臨的選擇題就是：當(dāng)面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手時(shí)，你選擇防守，還是進(jìn)攻？
5月28日，立邦在第九屆中國(guó)國(guó)際水性木器涂料發(fā)展研討會(huì)上宣布立邦商裝木器漆事業(yè)部成立，由郭巍擔(dān)任立邦商裝木器漆事業(yè)部總經(jīng)理，李峰擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)。立邦對(duì)外宣布成立商裝漆事業(yè)部，既低調(diào)又不被行業(yè)漠視。此話怎講？如果是隆重的話，怎么不專門(mén)辦一場(chǎng)記者招待會(huì)對(duì)外宣布呢？信心不足還是時(shí)機(jī)未到？無(wú)論如何，立邦顯然是明確了300億目標(biāo)，并且進(jìn)軍家具漆市場(chǎng)，這無(wú)疑會(huì)使兩類群體“亞歷山大”。
立邦對(duì)2015年的要求是實(shí)現(xiàn)300億元的銷(xiāo)售額，據(jù)2015年CCR中國(guó)頂級(jí)涂料榜公布的數(shù)據(jù)，2014年立邦銷(xiāo)售額達(dá)到125億，2013年銷(xiāo)售額為108億元，2012年銷(xiāo)售額為107億元�，F(xiàn)在2015年上半年即將過(guò)去，如何才能實(shí)現(xiàn)300億這一目標(biāo)？重金打造的刷新服務(wù)欲成為重涂市場(chǎng)霸主，但是重涂市場(chǎng)最關(guān)鍵的涂裝服務(wù)體系構(gòu)建，也不是短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的，即使立邦大學(xué)已開(kāi)設(shè)了二十多所也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。加上ICI家易涂同樣不甘寂寞，同是巨頭，不可能輕易讓出重涂市場(chǎng)份額。遠(yuǎn)瞻有夢(mèng)，近渴難解，股東們的失望，讓一貫淡定的立邦團(tuán)隊(duì)不再淡定，頻頻出手收購(gòu)?fù)嘎冻鍪紫仁橇顖F(tuán)隊(duì)給逼急了。
逼急了怎么辦？在2015年，立邦想要如計(jì)劃完成300億元的銷(xiāo)售額，需要有大動(dòng)作。立邦一直以來(lái)在乳膠漆方面是行業(yè)的大哥大，在建筑涂料方面的建樹(shù)有目共睹。在過(guò)去的十幾年，建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動(dòng)了立邦業(yè)績(jī)的直線增長(zhǎng)。現(xiàn)在，中國(guó)的每個(gè)城鎮(zhèn)基本已經(jīng)被立邦覆蓋，立邦在乳膠漆的行業(yè)地位難以撼動(dòng)。但是，這也意味著，立邦想要在建筑涂料上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有大突破，難度非常大。尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為立邦實(shí)現(xiàn)300億元目標(biāo)，鞏固行業(yè)地位的新任務(wù)。
在中國(guó)的家具漆市場(chǎng)，歷來(lái)被華潤(rùn)、嘉寶莉、展辰、大寶、長(zhǎng)潤(rùn)、紫荊花、花王、君子蘭、來(lái)威、長(zhǎng)頸鹿、名士達(dá)、千葉松、匯龍、百川、樹(shù)熊、美涂士、華美等國(guó)內(nèi)民族涂料企業(yè)品牌占據(jù)。如何才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得家具漆的蛋糕，立邦如果只有郭巍、李峰還是不夠的。在短時(shí)間內(nèi)攀升到有競(jìng)爭(zhēng)力的位置，擴(kuò)大銷(xiāo)量，需要借助家具漆中的佼佼者來(lái)作為依托，收購(gòu)家具漆企業(yè)將會(huì)成為立邦的下一步動(dòng)作。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，工業(yè)木器漆（家具漆）產(chǎn)量約為124.73萬(wàn)噸，產(chǎn)值約250億元，占全國(guó)涂料總產(chǎn)量1648.188萬(wàn)噸的7.57%。智韜機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中國(guó)家具漆市場(chǎng)總量至少在300億元以上，更何況立邦家具漆布局覆蓋的是整個(gè)亞太地區(qū)。曾經(jīng)立邦收購(gòu)過(guò)歐龍漆，歐龍漆1000多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，300多個(gè)主力經(jīng)銷(xiāo)商，能夠很好地拓展立邦在木器漆上的渠道短板。收購(gòu)歐龍漆后，立邦并沒(méi)有馬上宣布商裝漆事業(yè)部的成立，而是一直拖延。可以推測(cè)，歐龍的收購(gòu)，并沒(méi)有讓立邦覺(jué)得可以在中國(guó)的木器漆市場(chǎng)穩(wěn)操勝券。立邦在2014年收購(gòu)了多家企業(yè)，通過(guò)收購(gòu)來(lái)擴(kuò)充渠道，似乎是立邦的慣用手法。中國(guó)的地價(jià)高企，如果立邦自己建廠，耗費(fèi)不菲，并且歷時(shí)長(zhǎng)。收購(gòu)一家優(yōu)秀的木器漆企業(yè)，立邦的可能性非常大。
最近，立邦二次造訪匯龍，坊間傳聞，立邦將加大籌碼收購(gòu)匯龍。當(dāng)有問(wèn)及匯龍老大陳輝庭董事長(zhǎng)關(guān)于與立邦合作的事情的時(shí)候，陳董只是回答：“現(xiàn)在和未來(lái)五年，匯龍還是現(xiàn)在的匯龍，股東還是現(xiàn)在的股東！”這句回答貌似堅(jiān)定，實(shí)則含糊。如果立邦收購(gòu)匯龍，品牌可以不變，因?yàn)閰R龍品牌本身就是木器漆質(zhì)量上乘的代言，立邦收購(gòu)匯龍，與其說(shuō)是要他的資產(chǎn)，還不如說(shuō)是要匯龍的金品牌。再看看匯龍2015年的戰(zhàn)略規(guī)劃，陳董表示要分區(qū)而治，除了南北分治，還將設(shè)立直銷(xiāo)部，并把直銷(xiāo)推向全國(guó)。直銷(xiāo)意味著經(jīng)銷(xiāo)商自己當(dāng)老板，自己替自己打工，而不是公司的職工。這樣的好處，就是能夠最大程度地發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，能夠在短時(shí)間內(nèi)極大限度地提高公司的銷(xiāo)量。曾經(jīng)，展辰有先例，利用直銷(xiāo)，讓銷(xiāo)量呈現(xiàn)野蠻式增長(zhǎng)。
若匯龍被收購(gòu)，民族涂料品牌前途讓人不得不又捏一把冷汗。因?yàn)槿羰召?gòu)成定局，匯龍不是第一家，也肯定不是最后一家。民族家具漆品牌將成為下一個(gè)被迫加速轉(zhuǎn)型的群體，君不見(jiàn)各方家具漆大佬頻頻會(huì)面，商討如何應(yīng)對(duì)涂料市場(chǎng)又一只狼。話說(shuō)回來(lái)，有時(shí)候不是狼很強(qiáng)，而是自己太弱。民族家具漆品牌中，有不少依托家具漆產(chǎn)品和渠道的特殊壁壘，樂(lè)悠悠活了好多年，貌似有底蘊(yùn)，但在國(guó)際化方面著實(shí)沒(méi)怎么下功夫。一旦面對(duì)國(guó)際巨頭機(jī)械化集群部隊(duì)進(jìn)攻，難道我們又要化整為零，高舉游擊大旗，重演前輩們勝利之路嗎？立邦為沖300億目標(biāo)，明確進(jìn)軍家具漆市場(chǎng)，不少民族家具漆品牌嘴上不說(shuō)，心里著急。小編不想放大對(duì)手的能力，只想提示我輩萬(wàn)不可觀望，加快建立自身品牌的價(jià)值堡壘，在產(chǎn)品、服務(wù)、銷(xiāo)售模式上盡快形成一把尖刀。我們馬上要面臨的選擇題就是：當(dāng)面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手時(shí)，你選擇防守，還是進(jìn)攻？
